百特地產(chǎn)中央公館商住項(xiàng)目春節(jié)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠（詳細(xì)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠另定） 本資料來(lái)自 43 商鋪開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 前 5名 付款 購(gòu)房者可獲得 8000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金 前 510名 付款 購(gòu)房者可獲得 5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金 本資料來(lái)自 44 營(yíng)銷(xiāo)周期安排 10月底 11月中 12月中 繼續(xù)蓄客 老帶新活動(dòng)（延續(xù)至春節(jié)） 特惠房推薦（至少延續(xù)到 12月底） 新年入席計(jì)劃：首付分期付款、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠（延續(xù)至春節(jié)） 商鋪 5萬(wàn)抵 10萬(wàn) 講座（子女教育等） 路演 現(xiàn)場(chǎng)客戶小型活動(dòng) 結(jié)合商鋪開(kāi)盤(pán) 商鋪產(chǎn)品 推介會(huì) 12月底 圣誕節(jié) 答謝會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)措施 推廣渠道 短信 百事通 樓體掛幅 易拉寶 戶外 短信 百事通 易拉寶 短信 百事通 易拉寶 短信 百事通 易拉寶 商鋪開(kāi)盤(pán) 短信 百事通 盱眙樓市 戶外 本資料來(lái)自 45 裝修風(fēng)水、子女教育講座 （或同類(lèi)型講座） 一、活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 2020年 11月初 11月底，具體時(shí)間待定，中央公館會(huì)所 二、活動(dòng)主題 裝修風(fēng)水講座或子女教育講座 三、活動(dòng)內(nèi)容 ★ 邀請(qǐng)專(zhuān)家前來(lái)中央公館會(huì)所開(kāi)堂講座； ★現(xiàn)場(chǎng)抽取一二三等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品另設(shè)） 本資料來(lái)自 46 路演活動(dòng) 一、活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 2020年 11月底，具體時(shí)間待定 二、活動(dòng)主題 路演活動(dòng) 三、活動(dòng)內(nèi)容 ★ 邀請(qǐng)演出團(tuán)隊(duì)表演； ★現(xiàn)場(chǎng)抽取多種獎(jiǎng)項(xiàng)； ★ 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)答（獎(jiǎng)品另設(shè)）。 本資料來(lái)自 39 老客戶帶新客戶具體優(yōu)惠（住宅） 成功介紹一套，老客戶可獲得 購(gòu)物卡 3000元 ，新客戶可獲得每平方米 100元優(yōu)惠。 并且通過(guò)短信、百事通等即時(shí)性直達(dá)渠道，密集傳播多層稀缺價(jià)值。 因此， 我們建議： 本資料來(lái)自 31 二、住宅營(yíng)銷(xiāo)策略分析 本資料來(lái)自 32 住宅現(xiàn)狀與優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)狀：余房情況；來(lái)人嚴(yán)重不足；后續(xù)銷(xiāo)售期與商鋪重合， 渠道需要分別應(yīng)用；市場(chǎng)預(yù)期持續(xù)走低。 五洲國(guó)際： ★ 6月交 1000元認(rèn)購(gòu)金，小禮品贈(zèng)送； ★現(xiàn)積累客戶約 1200組； ★項(xiàng)目商鋪有運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，返租計(jì)劃優(yōu)勢(shì)明顯； ★面積約 3040之間。住宅 】 本資料來(lái)自 26 一、商鋪營(yíng)銷(xiāo)策略分析 本資料來(lái)自 27 周邊樓盤(pán)商鋪推廣方式 東方世紀(jì)城： ★商鋪認(rèn)購(gòu)時(shí)進(jìn)行“交 10萬(wàn)抵 15萬(wàn)“活動(dòng)； ★ 一期住宅二批開(kāi)盤(pán)時(shí)，項(xiàng)目商鋪開(kāi)始認(rèn)購(gòu)； ★ 面積約 150平米以上； ★ 均價(jià) 15000元，但差價(jià)較大，價(jià)格范圍 1200023000之間。吸引外自駕地投資者的電臺(tái)廣告需要增加。 本資料來(lái)自 17 STEP2：客戶分析 本資料來(lái)自 18 客戶年齡分布 年齡分布 2130 3140 4150 5160 9 11 16 5 91116502468101214162130 3140 4150 5160年齡分布系列1通過(guò)中央公館二期住宅客戶年齡分布看， 3050歲客戶占了六成以上， 雖然住宅不同于商鋪的性質(zhì)，商鋪主要是以投資性為主，但由于當(dāng)前 社會(huì)財(cái)富積累主要是在這個(gè)年齡階段的人群中，因此，商鋪的購(gòu)買(mǎi)力 主要也是由這批人群組成。 本資料來(lái)自 14 項(xiàng)目對(duì)比分析 2 金地國(guó)際城： {一層 、二層 } ： 15米 ：臨近新縣醫(yī)院，投資潛力大； ： 11000/平米 五環(huán)中央公館： {一層 、二層 } ： 17米 ：社區(qū)、奧體中心、交房后商業(yè)氛圍成熟； ：未定 總結(jié)：與金地國(guó)際城對(duì)比中，中央公館優(yōu)勢(shì)較為明顯，但通過(guò) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)對(duì)于投資商鋪考慮后期商業(yè)增值潛力時(shí)，投資客對(duì)金 地項(xiàng)目后更有信心。 本資料來(lái)自 11 可借鑒行為 1. 交 1000元低認(rèn)購(gòu)金，大量吸引客戶的作法值得借鑒；對(duì)于我們進(jìn)入商鋪蓄水的情況而言，售樓中心需要大量人氣作為依托； 2. 五洲國(guó)際當(dāng)日辦卡 500600組，足以說(shuō)明當(dāng)下盱眙市場(chǎng)對(duì)于商鋪關(guān)注度較高；
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