自動化系統(tǒng)工程公司工業(yè)自動化事業(yè)部述職報告-全文預(yù)覽
【正文】 豐富 /價格高、服務(wù)次 火電石化、冶金、造紙、建材 儀器 DCS 4億 國內(nèi)最大 foxboro 價格、產(chǎn)品國產(chǎn)化 I/Aseries 工藝精良、硬件可靠、全金屬密封、 應(yīng)用廣泛 價格、可靠、界面友好、 火電、石化、冶金、建材 輕紡、食品 3億少于 10% 100萬 15 內(nèi)部資料 注意保密 產(chǎn)品競爭分析 競爭對手 組織策略 產(chǎn)品策略 商務(wù)策略 渠道公關(guān) 浙大 儀表、 DCS SUPCON Webfield ECS100、MicroDCSPCC800 價格低，專業(yè) 分公司、辦事處 新華 行業(yè) XDPS系列 /DEH 通用、組合 價格 / 分銷、成套、工程 ABB 儀器 石化、電站、金屬等部門 FREELANCE2000 INFI90 高價 /保證利潤 分銷、代理、集成商和 OEM foxboro 區(qū)域和行業(yè)并存 SPEC儀表 變送器 閥門定位器、單回路調(diào)節(jié)器、 DCS I/A 價位合理 /提供方便國內(nèi)外考察 聯(lián)合行業(yè)企業(yè)、聯(lián)合開發(fā) 16 內(nèi)部資料 注意保密 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢分析 業(yè)界技術(shù)發(fā)展趨勢分析 ? 產(chǎn)品系列化 ?技術(shù)專業(yè)化 ?功能模塊化 ?配置靈活性增強 ?價格公開化 ?標準通用化 ?趨向： ?A、產(chǎn)品在穩(wěn)定的基礎(chǔ)，強調(diào)方便，如浙大的新系統(tǒng) Webfield ECS100 采用iFIX圖形軟件過于復(fù)雜，用戶更習(xí)慣老軟件。 標準化工作起步 8 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績 2. 市場分析及競爭對手分析（技術(shù)能力及差距分析） 3. KPI總結(jié) 4. 核心競爭力提升策略與措施 5. 組織學(xué)習(xí)與成長 6. KPI承諾 7. 意見反饋 9 內(nèi)部資料 注意保密 市場宏觀分析 2020年， 多數(shù)國內(nèi)機構(gòu)把我國明年的ＧＤＰ增長框定在８％左右。 組織應(yīng)收帳款的回收，取得了較好的效果。很多工作 無法落實。 5 內(nèi)部資料 注意保密 不足 管理： 組織管理：基本管理職能（計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制）執(zhí)行差。 客戶關(guān)系：對客戶沒有建立信用和等級評價，不能區(qū)別對待； 7. 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)推進力度不夠 4 內(nèi)部資料 注意保密 不足 工程 工程質(zhì)量：在 2002年的工程實施中基本上工程人員單打獨斗，工程質(zhì)量保證缺乏檢查和監(jiān)督環(huán)節(jié)，工程質(zhì)量較上一年沒有明顯的提高。對用戶影響力小。 品牌：核心品牌不突出（命名不統(tǒng)一），在質(zhì)量、服務(wù)、價格、性能沒有優(yōu)勢。 中標率：約 60% 合同數(shù) 728個（其中新項目不足 300個），總額 27889萬 。 標準化工作有待提高 。 人員缺額：計劃 240人，實際工作人員 225228人左右。 6 內(nèi)部資料 注意保密 成績 銷售向本地轉(zhuǎn)化，在當(dāng)?shù)亟⑾鄳?yīng)的本地支撐機構(gòu)，如新疆、浙江、廣東設(shè)立集中辦公地點；四川、山東、山西市場人員常住當(dāng)?shù)?，與當(dāng)?shù)睾献骰锇椴⒓缱鲬?zhàn)； 根據(jù)項目周期控制合同比例，減少事業(yè)部現(xiàn)金壓力。 控制合同質(zhì)量，保證利潤，到 2002年 10月份為止，由于質(zhì)量不好而放棄的項目達 8000萬； 控制回款周期，合同首付款時間由以前的一個月調(diào)整為一周 注重合同軟硬件比例； 7 內(nèi)部資料 注意保密 成績 工程 團隊工作效率： 2002年度工程實施的效率有較大的提高（約 50%），通過工程實施的流程化實施， 2002年工程相關(guān)人員總數(shù)較 2001年三部門工程人員總數(shù)減少的情況下，基本保證了項目增長的工程實施要求 專業(yè)隊伍的建設(shè)與成長：重點加強系統(tǒng)部的建設(shè)，為工程實施提供快速和專業(yè)服務(wù)，將工程部按行業(yè)進行分工，適應(yīng)項目的行業(yè)特點的要求，同時培養(yǎng)和成長了一些具有行業(yè)背景的骨干工程技術(shù)人員 資源協(xié)調(diào)與充分利用：因為工程實施隊伍比較龐大，專業(yè)人員和行業(yè)人員資源優(yōu)勢比較明顯，在 2002年度的工程實施過程中，通過充分調(diào)用部門內(nèi)部資源，解決了一些項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的棘手問題，同時逐步進行人員培訓(xùn) 按職責(zé)分工細化，不越級指揮、事不越級處理。 ?電力行業(yè)：江浙、廣東、河南缺電嚴重，預(yù)計年新增負荷近 20
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