自動化系統(tǒng)工程公司工業(yè)自動化事業(yè)部述職報告-免費閱讀
【正文】 目前產(chǎn)品可用率很低，主控單元可用 75%。 32 內(nèi)部資料 注意保密 客戶滿意度 提高外部客戶滿意度的措施 ? 技術(shù)方案：加強技術(shù)支持的力量和專業(yè)水平，加強銷售人員的技術(shù)、技巧和企業(yè)理念培訓(xùn)。 控制合同質(zhì)量，保證利潤，到 2002年 10月份為止，由于質(zhì)量不好而放棄的項目達 8000萬； 控制回款周期，合同首付款時間由以前的一個月調(diào)整為一周 注重合同軟硬件比例； 7 內(nèi)部資料 注意保密 成績 工程 團隊工作效率： 2002年度工程實施的效率有較大的提高（約 50%），通過工程實施的流程化實施， 2002年工程相關(guān)人員總數(shù)較 2001年三部門工程人員總數(shù)減少的情況下，基本保證了項目增長的工程實施要求 專業(yè)隊伍的建設(shè)與成長：重點加強系統(tǒng)部的建設(shè)，為工程實施提供快速和專業(yè)服務(wù)，將工程部按行業(yè)進行分工，適應(yīng)項目的行業(yè)特點的要求，同時培養(yǎng)和成長了一些具有行業(yè)背景的骨干工程技術(shù)人員 資源協(xié)調(diào)與充分利用：因為工程實施隊伍比較龐大，專業(yè)人員和行業(yè)人員資源優(yōu)勢比較明顯，在 2002年度的工程實施過程中，通過充分調(diào)用部門內(nèi)部資源，解決了一些項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的棘手問題，同時逐步進行人員培訓(xùn) 按職責(zé)分工細化，不越級指揮、事不越級處理。 人員缺額：計劃 240人，實際工作人員 225228人左右。 中標(biāo)率：約 60% 合同數(shù) 728個（其中新項目不足 300個），總額 27889萬 。對用戶影響力小。 5 內(nèi)部資料 注意保密 不足 管理： 組織管理：基本管理職能（計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制）執(zhí)行差。 組織應(yīng)收帳款的回收，取得了較好的效果。 11 內(nèi)部資料 注意保密 市場行業(yè)分析（ 2002） 行業(yè) 2001 合同額 2002 合同額 毛利率 回款比例 貢獻 2020 計劃熱電 % % % 火電 % % % 建材 % % % 化工 % % % 其他 % % % 石化 % % % 造紙 % % % 冶金 % % % 輕工 % % % 企變 475 0 % 熱網(wǎng) 177 % 合計 0200040006000800010000化工 建材 輕工 石化 造紙合同額2020 計劃2020 增長比例2020 增長比例01化工 建材 輕工 石化 造紙2020 增長比例12 內(nèi)部資料 注意保密 市場地域分析（ 2002） 部門名稱 目標(biāo)合同額 合同額 績效 2020 計劃 增長市場三部 3500 % 5000 %市場七部 3600 % 6500 %市場四部 3600 % 3500 %市場九部 3500 % 3000 %市場八部 4500 % 6500 %市場二部 3000 % 2400 %市場五部 3600 % 3000 %市場六部 3500 % 3500 %市場一部 2500 % 2500 %市場十部 1000 % 800 %市場部 32300 27889 36700 %13 內(nèi)部資料 注意保密 市場地域分析（ 2002） 02000400060008000市場三部 市場四部 市場七部 市場九部 市場八部 市場一部 市場五部 市場二部 市場六部 市場十部目標(biāo)合同額合同額績效2020計劃14 內(nèi)部資料 注意保密 產(chǎn)品競爭分析 競爭對手 競爭策略 產(chǎn)品主要特點 競爭優(yōu)勢 /劣勢 客戶認可 市場占有 人均產(chǎn)值 浙大 價格 專業(yè)優(yōu)勢 缺陷攻擊 便宜、專業(yè)化、規(guī)模小、工藝較合理 價格、行業(yè)、企業(yè)性質(zhì) / 系統(tǒng)規(guī)模小、 化工、熱電、 DCS 在 2億以上，中控集團大約 4億 占 10%以上份額 100萬 新華 價格、上層關(guān)系 應(yīng)用專業(yè)、穩(wěn)定 DEH 特點突出 價格、行業(yè)特色、上層關(guān)系 /不夠先進，開發(fā)能力弱 火電 4億多 超過市場 10%以上份額 150萬，與行業(yè)外企效益相當(dāng) ABB 專業(yè)、渠道銷售和集成 Freelance200/INFI90 Industrial IT\專業(yè)化模塊、 專業(yè)、可靠、經(jīng)驗豐富 /價格高、服務(wù)次
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