自動(dòng)化系統(tǒng)工程公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部述職報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷售環(huán)節(jié)： 加強(qiáng)與行業(yè)和相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的合作， 聯(lián)合同行業(yè)其它企業(yè)， 分銷網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)廠家， 深入客戶的供應(yīng)鏈。 ?產(chǎn)品中心：縮短生產(chǎn)周期，及時(shí)供貨 ?采購(gòu)部：及時(shí)供貨 ?財(cái)務(wù)部門(mén)：及時(shí)快速并準(zhǔn)確的提供每個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，提供給相關(guān)的銷售人員。改變產(chǎn)品宣傳角度，突出產(chǎn)品特色功能和特色技術(shù)。 B、新技術(shù)應(yīng)用：如現(xiàn)場(chǎng)總線、 WEB技術(shù)、 OBC、通訊技術(shù)等 C、管理功能增強(qiáng)：如 SIS、先進(jìn)控制、設(shè)備管理等 17 內(nèi)部資料 注意保密 目錄 1. 不足與成績(jī) 2. 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（技術(shù)能力及差距分析） 3. KPI總結(jié) 4. 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升策略與措施 5. 客戶滿意度 5. 組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 6. KPI承諾 7. 意見(jiàn)反饋 18 內(nèi)部資料 注意保密 KPI指標(biāo)完成情況 KPI指標(biāo) 2002年目標(biāo) 2002年實(shí)際 完成比例 比 2001年增長(zhǎng) % 備注 合同額 32000萬(wàn) 27886萬(wàn) 87% 26% 財(cái)務(wù)部提供 現(xiàn)金流入 20205萬(wàn) 17814萬(wàn) 89% 財(cái)務(wù)部提供 現(xiàn)金支出 17620萬(wàn) 17086萬(wàn) 97% 財(cái)務(wù)部提供 應(yīng)收款余額 7206萬(wàn) 6904萬(wàn) 96% 財(cái)務(wù)部提供 毛利率 % 33% 105% 財(cái)務(wù)部提供 目標(biāo)達(dá)成度 84% 財(cái)務(wù)部提供 19 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額增長(zhǎng)分析 ?在主要客戶群中的銷售額增長(zhǎng)情況； 行業(yè) 2001 合同額 2002 合同額 增長(zhǎng)率％熱電 5553 8577 54%火電 6588 7471 13%建材 1541 2722 77%化工 2826 2255 20%其他 836 2020 140%石化 1277 1360 6%造紙 438 1264 188%冶金 1397 1077 23%輕工 558 844 51%企變 1658 475 71%熱網(wǎng) 316 177 44%合計(jì) 22988 2822820 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構(gòu)成分析 ?各客戶群貢獻(xiàn)分布（按行業(yè)統(tǒng)計(jì)） 行業(yè) 2002 合同額 貢獻(xiàn)率熱電 8577 30%火電 7471 26%建材 2722 10%化工 2255 8%其他 2020 7%石化 1360 5%造紙 1264 4%冶金 1077 4%輕工 844 3%企變 475 2%熱網(wǎng) 177 1%合計(jì) 28228 100%21 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 銷售額構(gòu)成分析 ?各客戶群貢獻(xiàn)分布（按行業(yè)統(tǒng)計(jì)） 2002合同額15%13%5%4%4%2%2%2%1%1%0%51%熱電火電建材化工其他石化造紙冶金輕工企變熱網(wǎng)合計(jì)22 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入構(gòu)成分析 ?各產(chǎn)品占收入比例（缺歷史數(shù)據(jù)） 產(chǎn)品 現(xiàn)金流入（含稅） 比例備件 712 %FOCS 694 %FOPLC 145 %MACSII 9646 %Smartpro 8002 %變電 1017 %其他 265 %合計(jì) 20480 %單位：萬(wàn)元 23 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入增長(zhǎng)分析 產(chǎn)品系統(tǒng) 2002 年銷售額 2001 年銷售額 增長(zhǎng)率FOCS 390 1782 78%HS2000 12 646 98%MACSII 14108 10529 34%Smartpro 11621 7912 47%變電 822 1727 52%其他 916 254 261% 主要產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng) 24 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入增長(zhǎng)分析 ?各產(chǎn)品對(duì)公司的貢獻(xiàn)（各產(chǎn)品占全年銷售額的比例） 各產(chǎn)品占銷售額比例1% 0%51%42%3% 3% FOCSHS2000MACSIISmartpro變電其他25 內(nèi)部資料 注意保密 KPI完成情況 收入增長(zhǎng)分析 ?各產(chǎn)品對(duì)公司的貢獻(xiàn)（各產(chǎn)品占全年銷售額的比例） 產(chǎn)品系統(tǒng) 2002 年銷售額 占當(dāng)年銷售額百分比FOCS
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