蕪湖東方海倫堡營(yíng)銷策劃方案杭州一品營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 主要目的是塑造東方海倫堡獨(dú)特的品牌形象 ， 吸引潛在消費(fèi)者的注意 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 升溫期 ： 2020年 6月 9月 這一階段的主要目的是繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象 ， 積累有效客戶資源 。 軟新聞 ：晚報(bào) 、 電視臺(tái)等發(fā)布有關(guān)項(xiàng)目及周邊建設(shè)的新聞 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 整合營(yíng)銷傳播 現(xiàn)場(chǎng)形象 大眾媒體 戶外廣告 印刷、光盤、網(wǎng)站 現(xiàn)場(chǎng)展示中心 樣板間 圍墻彩繪 大型戶外看板 銷售道具 銷售員形象 報(bào)紙： 《 大江晚報(bào) 》（ 以下簡(jiǎn)稱晚報(bào) ） 主 、《 蕪湖日?qǐng)?bào) 》 （ 以下簡(jiǎn)稱日?qǐng)?bào) ） 輔 電視：蕪湖新聞綜合頻道 電臺(tái)：蕪湖經(jīng)濟(jì)廣播臺(tái) 路牌：現(xiàn)場(chǎng) 、 市中心區(qū)域 燈箱或吊旗：礱坊路、 康復(fù)路 ， 環(huán)城南路、 環(huán)城北路 、 中二街、 九華中路 、 黃山中路 車體： 1路 、 38路 海報(bào) 售樓書 客戶通訊 電子樓書 （ VCD光盤 ） 網(wǎng)站 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 四 、項(xiàng)目推廣計(jì)劃 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 強(qiáng)銷期 引爆期 預(yù)熱期 試銷期 升溫期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場(chǎng)推廣階段示意圖 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 預(yù)熱期 ： 2020年元月 4月上旬 2020年元月上旬開始 ， 海倫堡項(xiàng)目即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)推廣階段 。 方案之二 ：在蕪湖工作的歐洲人士，中年男性，具紳士風(fēng)度。 人們看到東方海倫堡，就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)形象大使； 人們看到形象大使，就會(huì)聯(lián)想到海倫堡。烘托的場(chǎng)景采用手繪，表現(xiàn)的焦點(diǎn)采用圖片，如手繪的人物 在橋上畫畫，畫中則是 “ 清澈的泉水和追逐的錦鯉（采用照片） ” 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目推廣主題 領(lǐng)秀江城水岸生活 洋洋水景、純粹的人車分流、美侖美煥的建筑藝術(shù)、 獨(dú)特的復(fù)式戶型、私家碼頭、大堂式門廳設(shè)計(jì)， 蕪湖首創(chuàng)，品位卓越，貴族氣質(zhì)。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 F. 純粹藝術(shù)化建筑 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 東方 海倫堡建筑，是一種生活的美學(xué)，時(shí)間與空間、現(xiàn)實(shí)與虛擬、西 方建筑與東方藝術(shù)、古典和現(xiàn)代、人與建筑、人與景觀、品位和文化、 人的智慧和自然的造化，緊密地聯(lián)系在一起，帶給人們新的建筑體 驗(yàn)和驚喜，顛覆了司空見慣的城市形象，從一個(gè)全新的角度品味這 個(gè)城市的生活，秀甲蕪湖。好一個(gè)立體化水生態(tài)景觀園林！ 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 E . 純粹步行化社區(qū) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 純粹人車分流的步行化社區(qū)，身在鬧市，遠(yuǎn)離塵囂，現(xiàn)代都市中的世外 桃源，詩意居停。在水岸生活與東方海倫堡之間形成一種互動(dòng)，水岸生活即是東方海倫堡， 東方海倫堡即是水岸生活，這種聯(lián)系一旦深入人心，其它項(xiàng)目即使跟風(fēng)模仿也撼 動(dòng)不了東方海倫堡已經(jīng)建立的領(lǐng)先地位，換句話說，后來模仿者即使造出跟東方 海倫堡類似 的房子，在同樣的品質(zhì)下東方海倫堡的價(jià)格可以高出 300500元 /平方 米，這仿佛名牌時(shí)裝跟仿造名牌者的區(qū)別。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 C. 純粹水文化社區(qū) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 以水為景，綠水環(huán)廓，小橋、溪水、人家，如詩入畫。在目前蕪湖 大量開發(fā)高層住宅的情況下，高層住宅是共同的競(jìng)爭(zhēng)者。 森海都市花園一期年內(nèi)竣工 ， 二期尚有 8萬平方米住宅即將開發(fā) ， 與本案銷售時(shí)間重疊 。 與本案的開發(fā)銷售時(shí)間是重疊的 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 長(zhǎng)江長(zhǎng)現(xiàn)代城的競(jìng)爭(zhēng)影響 威脅程度 — 大 。 ? 區(qū)位相近：本案處于鏡湖區(qū)東南部 ， 左岸生活處于鏡湖區(qū)中部 ， 在這兩個(gè)區(qū)域之間的潛在客戶就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)分流 。 偉華房產(chǎn)引入沿海地區(qū)先進(jìn)的開發(fā)理念 ， 前三個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)都代表了蕪湖房地產(chǎn)開發(fā)的較高水平 ， 贏得了消費(fèi)者和社會(huì)公眾的贊譽(yù) ， 已在蕪湖樹立了第一開發(fā)品牌的地位 ， 這對(duì)于左岸生活的開發(fā)具有極大的推動(dòng)作用 。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 蕪湖東方海倫堡 住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃報(bào)告 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 2020年 12月 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 一、競(jìng)品分析 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 左岸生活的競(jìng)爭(zhēng)影響 威脅程度：極大 。 其中香格里拉花園正在開發(fā) ， 全部竣工還需 2年時(shí)間；左岸生活將在 2020年上半年開工 ， 下半年可以銷售 ， 全部竣工需 34年時(shí)間 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 位置優(yōu)勢(shì)：靠近市政府所在地 ， 周邊人口密集 ， 城市生活環(huán)境成熟 ， 對(duì)于城市中東部區(qū)域的居民具有較大的吸引力 。所以本案的開發(fā)銷售時(shí)間與左岸生活的開發(fā)銷售時(shí)間基本上是重疊的。 開發(fā)時(shí)間重疊：長(zhǎng)江長(zhǎng)現(xiàn)代城一期已銷售 7080%， 全部開發(fā)完畢 還需要 3年以上時(shí)間 。 理由： 森海都市花園的地理位置與本案相對(duì)相近 ， 對(duì)于城市中東的客源具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力 。 森海都市花園規(guī)模有限，能吸引的潛在消費(fèi)者有限，所以競(jìng)爭(zhēng)威脅不是很大。 因此，人們生活于城市中，又高于普通城市生活方式； 于是，多少人想創(chuàng)造而又未曾被創(chuàng)造的生活方式，東方海倫堡創(chuàng)造了； 多少人未曾實(shí)現(xiàn)的生活夢(mèng)想，在東方海倫堡實(shí)現(xiàn)了。 ? 水文化的延伸：水景是本案最主要的規(guī)劃特色，水文化即是構(gòu)成本案核心價(jià)值 的最重要元素，集中一點(diǎn)，把有關(guān)水的文章做足，水到渠成，品牌自然就做出 來了。景觀營(yíng)造充分吸收 中西方造園藝術(shù)，藍(lán)天、白云、青瓦、紅墻；小橋、流水、亭、臺(tái)、 樓、閣；雕龍方舟、私家碼頭；錦魚逐水、白鵝戲水；水車古韻、噴 泉輕舞；卵石駁岸、岸柳依依；大樹參天、花枝招展；水邊漫步，挑 臺(tái)觀魚；人景互動(dòng)，情景交融。 于是你深切地感受到了詩意居停的深層涵義，人生的境界拔高了。
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