【正文】 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 蕪湖東方海倫堡 住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃報(bào)告 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 2020年 12月 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 一、競(jìng)品分析 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 左岸生活的競(jìng)爭(zhēng)影響 威脅程度：極大 。 理由：具有品牌、規(guī)模、位置三大優(yōu)勢(shì)， 區(qū)位相近、開發(fā)時(shí)間有重疊。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 品牌優(yōu)勢(shì)：左岸生活的開發(fā)商偉華房產(chǎn)自 2001年以來 ， 已持續(xù)開發(fā)了中西友好花園 （ 2001） 、 香樟城市花園 （ 2002） 、 香格里拉花園 （ 2020） 三個(gè)項(xiàng)目 ， 左岸生活是即將 （ 2020） 進(jìn)入開發(fā)的第四個(gè)項(xiàng)目 。 其中香格里拉花園正在開發(fā) ， 全部竣工還需 2年時(shí)間；左岸生活將在 2020年上半年開工 ， 下半年可以銷售 ， 全部竣工需 34年時(shí)間 。 偉華房產(chǎn)引入沿海地區(qū)先進(jìn)的開發(fā)理念 ， 前三個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)都代表了蕪湖房地產(chǎn)開發(fā)的較高水平 ， 贏得了消費(fèi)者和社會(huì)公眾的贊譽(yù) ， 已在蕪湖樹立了第一開發(fā)品牌的地位 ， 這對(duì)于左岸生活的開發(fā)具有極大的推動(dòng)作用 。 ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：左岸生活的總建筑面積達(dá) 70萬平方米 ， 是目前蕪湖開發(fā)規(guī)模最大的高檔住宅區(qū) ， 易于形成項(xiàng)目本身的品牌效應(yīng) 。 較大的規(guī)模 ， 可以有完善的生活配套設(shè)施 ，可以有大面積的綠化空間 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 位置優(yōu)勢(shì)：靠近市政府所在地 ， 周邊人口密集 ， 城市生活環(huán)境成熟 ， 對(duì)于城市中東部區(qū)域的居民具有較大的吸引力 。 ? 區(qū)位相近：本案處于鏡湖區(qū)東南部 ， 左岸生活處于鏡湖區(qū)中部 ， 在這兩個(gè)區(qū)域之間的潛在客戶就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)分流 。 ? 時(shí)間重疊：本案預(yù)計(jì) 2020年 5月可以發(fā)售， 2020年 5月完成大部分銷售任務(wù)， 2020年10月全部銷售完畢。左岸生活預(yù)計(jì) 2020年 5月大造聲勢(shì)， 2020年 10月可以發(fā)售， 3年以后全部開發(fā)完畢。所以本案的開發(fā)銷售時(shí)間與左岸生活的開發(fā)銷售時(shí)間基本上是重疊的。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 長(zhǎng)江長(zhǎng)現(xiàn)代城的競(jìng)爭(zhēng)影響 威脅程度 — 大 。 理由： 具有規(guī)模 、 江景 、 靠近步行街三大優(yōu)勢(shì) 。 未來城市行政中心南遷的規(guī)劃 ， 帶動(dòng)了城南的開發(fā)氣候 。 開發(fā)時(shí)間重疊：長(zhǎng)江長(zhǎng)現(xiàn)代城一期已銷售 7080%， 全部開發(fā)完畢 還需要 3年以上時(shí)間 。 與本案的開發(fā)銷售時(shí)間是重疊的 。 目標(biāo)市場(chǎng)同源性強(qiáng)：城市中東部區(qū)域的潛在客戶會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)分流。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 森海都市花園的競(jìng)爭(zhēng)影響： 威脅程度 —— 中 。 理由： 森海都市花園的地理位置與本案相對(duì)相近 ， 對(duì)于城市中東的客源具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力 。 森海都市花園一期年內(nèi)竣工 ， 二期尚有 8萬平方米住宅即將開發(fā) ， 與本案銷售時(shí)間重疊 。 住宅形態(tài)相同 ， 都是多層公寓 ， 會(huì)形成相同物業(yè)形態(tài)之間的客源分流 。 森海都市花園的價(jià)格略低于本案 ， 易于吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者 。 森海都市花園規(guī)模有限，能吸引的潛在消費(fèi)者有限，所以競(jìng)爭(zhēng)威脅不是很大。在目前蕪湖 大量開發(fā)高層住宅的情況下，高層住宅是共同的競(jìng)爭(zhēng)者。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 二 、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 的構(gòu)建 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 A. 人文環(huán)境 —— 文明的發(fā)祥地 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 青弋江，古城，蕪湖文明的發(fā)祥地 ? 輕軌規(guī)劃，蕪湖未來城市生活的中軸線 ? 大礱坊城區(qū)整體改造，城市東擴(kuò)，締造現(xiàn)代化的都市 生活區(qū)，人文底蘊(yùn)深厚 ? 城市上風(fēng)口，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 B. 生活方式 —— 純粹水生活 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 海倫堡的傳說 —— 7個(gè)神秘的小島 ? 東方海倫堡，城市中的 “ 神秘小島 ” ， 創(chuàng)造著一種全新的生活方式 —— 純粹水生活。 人們生活在都市中，過著 “ 神秘小島 ” 的浪漫水生活； 人們生活在 “ 神秘小島 ” 里，過著都市人的生活。 因此，人們生活于城市中，又高于普通城市生活方式； 于是，多少人想創(chuàng)造而又未曾被創(chuàng)造的生活方式，東方海倫堡創(chuàng)造了； 多少人未曾實(shí)現(xiàn)的生活夢(mèng)想，在東方海倫堡實(shí)現(xiàn)了。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 C. 純粹水文化社區(qū) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 以水為景，綠水環(huán)廓，小橋、溪水、人家，如詩入畫。她象世外桃源，卻在 城市的錦團(tuán)簇?fù)碇?。隨心所欲的水景營造，超乎人們的想象，創(chuàng)造了這個(gè)城 市的例外，神奇造化猶如天才的畫家、詩人的作品在這里動(dòng)態(tài)展出。 ? 水文化的延伸：水景是本案最主要的規(guī)劃特色，水文化即是構(gòu)成本案核心價(jià)值 的最重要元素，集中一點(diǎn)，把有關(guān)水的文章做足，水到渠成，品牌自然就做出 來了。在水岸生活與東方海倫堡之間形成一種互動(dòng)，水岸生活即是東方海倫堡， 東方海倫堡即是水岸生活，這種聯(lián)系一旦深入人心，其它項(xiàng)目即使跟風(fēng)模仿也撼 動(dòng)不了東方海倫堡已經(jīng)建立的領(lǐng)先地位，換句話說，后來模仿者即使造出跟東方 海倫堡類似 的房子，在同樣的品質(zhì)下東方海倫堡的價(jià)格可以高出 300500元 /平方 米，這仿佛名牌時(shí)裝跟仿造名牌者的區(qū)別。所以，我們可以大膽的推出水文化概 念，把水文化的文章做到極至，建立領(lǐng)先地位。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 D. 純粹園林化社區(qū) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 藍(lán)天碧水中，一幢幢歐式風(fēng)格的人家，如詩如畫。景觀營造充分吸收 中西方造園藝術(shù)，藍(lán)天、白云、青瓦、紅墻；小橋、流水、亭、臺(tái)、 樓、閣；雕龍方舟、私家碼頭；錦魚逐水、白鵝戲水；水車古韻、噴 泉輕舞；卵石駁岸、岸柳依依；大樹參天、花枝招展；水邊漫步，挑 臺(tái)觀魚；人景互動(dòng)，情景交融。好一個(gè)立體化水生態(tài)景觀園林！ 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 E . 純粹步行化社區(qū) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 純粹人車分流的步行化社區(qū)，身在鬧市，遠(yuǎn)離塵囂，現(xiàn)代都市中的世外 桃源，詩意居停。昨天，還迷于塵囂；今天，心境已豁然被凈化。在這 樣的地方擁有一個(gè)家，行走也是一種樂趣，安步當(dāng)車，視線所及滿目蒼 翠、湖光瀲滟，走在橋上心曠神怡的感覺油然而生；在這樣的地方擁有 一