【正文】 ， 部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動(dòng)溝通， 積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制 度，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有 序銜接。 注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了 20 多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、 招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。 表 1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計(jì) 商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表 2 **月 **日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表 隨著這些品牌競相簽約入駐， **購物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。 (三 )卓有成效的項(xiàng)目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng) 地 招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo) 自 20xx 年 **月正式啟動(dòng)招商工作以來，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大 浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往拜訪客戶 100 多次，吸引深圳、廣州、上海等地 30 多批次客戶前來實(shí)地考察 *****購物中心項(xiàng)目。凝練了線上線下一體化運(yùn)營 思路 (020 模式占比 40%)。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品 超市、 **商界領(lǐng)袖俱樂部、 ***酒吧街、 **食街、 **巨幕影院等。 如何發(fā)揮 ***的特有優(yōu)勢，又能兼顧 **的商業(yè)行情 。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此 次市場調(diào)研工作，為 **購物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)， 是非常有價(jià)值、有意義的。 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。 第一階段：市場調(diào)研 (*月 *月 )。對于考核成績特別突出的，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì)。移動(dòng)課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。提升政策支持靈活性，凡是外地實(shí)行的政策均可列入 “ 一事一議 ” 研究落實(shí)。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)工作需要，及時(shí)召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn)。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動(dòng)，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策、隊(duì)伍、督查支撐體系，多措并舉打 “ 組合拳 ” 。鼓勵(lì)企業(yè)通過參股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展 。 20xx 香港山東周招商活動(dòng)。 長三角區(qū)域招商活動(dòng)。 圍繞重點(diǎn)區(qū)域開展招商活動(dòng)。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度，打造 “ 任城招商 ” 環(huán)境品牌。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ)，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個(gè)明確、招商壓力層層傳導(dǎo)，工作責(zé)任充分落實(shí)的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。 相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 對濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查 制定租金策略 2 月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、 e 家鹵面負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目進(jìn)行考察， 制定新業(yè)態(tài)招商手冊 加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 與工程部對接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù) 1配合銷售部進(jìn)行對商鋪的營銷工作 1繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。招商部工作計(jì)劃 工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文 ,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。 招商部工作計(jì)劃 (一 ) 今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。 了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大 家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。 三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備 招商手冊和招商說明書 委托經(jīng)營合同 (代為管理 )，授權(quán)委托書 招商委托書 招商流程表 招商文案 四、招商方式 項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目推介洽談會(huì) 登門拜訪 (目標(biāo)自薦 ) 網(wǎng)絡(luò)招商 電話聯(lián)系 面對面溝通 行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 媒體招商 五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。 (一 )招商引資工作重點(diǎn) 做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。堅(jiān)持世界眼光 、國際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案 ,利用 “ 網(wǎng)站 +微信 +手機(jī) APP” 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措、重點(diǎn)項(xiàng)目和支持政策。推動(dòng)由單純的項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)，各招商機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單，實(shí)行 “ 掛圖作戰(zhàn) ” ，全面提升招商精準(zhǔn)性，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動(dòng)向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，加強(qiáng)聯(lián) 系溝通，深化合作關(guān)系，有針對性的舉辦小型專題對接會(huì)，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，儲(chǔ)備新項(xiàng)目，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)、商會(huì)等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓 住珠三角地區(qū)要建成世界級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)