【正文】 、認(rèn)購(gòu)可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展 。推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，實(shí)現(xiàn)“ 借腦生財(cái) ”。 支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。 (二 )工作保障 以改革創(chuàng)新精神，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅(jiān)持精準(zhǔn)專業(yè)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策、隊(duì)伍、督查支撐體系，多措并舉打 “ 組合拳 ” 。 完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制。調(diào)動(dòng)全區(qū)鎮(zhèn)街、部門、園區(qū)、企業(yè)招商隊(duì)伍力量，既要各司其職，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，共同推進(jìn)招商工作開(kāi)展。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開(kāi)展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開(kāi)展招商活動(dòng)，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。 落實(shí)重大招商項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)包保領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位、推進(jìn)小組，集中優(yōu)勢(shì)要素資源推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)。完善招商項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制，優(yōu)化提升招商項(xiàng)目評(píng)估專家?guī)?，完善評(píng)估流程 ，促進(jìn)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)工作需要，及時(shí)召開(kāi)區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會(huì)議研究推進(jìn)。 完善招商激勵(lì)政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向，分行業(yè)、分領(lǐng)域?qū)?guó)家和省市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策，及時(shí)嚴(yán)格兌現(xiàn)落實(shí)。持續(xù)尋標(biāo)對(duì)標(biāo)，加大政策創(chuàng)新力度，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵(lì)政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢(shì)推動(dòng)大開(kāi)放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實(shí)行的政策均可列入 “ 一事一議 ” 研究落實(shí)。 提升招商隊(duì)伍服務(wù)能力。為著力提升廣大一線招商工作干部的實(shí)戰(zhàn)能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，培訓(xùn)班將采取課堂教學(xué)、移動(dòng)課堂、分組討論等方式進(jìn)行。課堂教學(xué)主要內(nèi)容有招商宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時(shí)期招商引資實(shí)戰(zhàn)案例解析、招商引資的戰(zhàn)略思想與談判技巧等，將邀請(qǐng)上海高校及工商界知名專家授課。移動(dòng)課堂將赴中國(guó)上海典型企業(yè)考察學(xué)習(xí)。 強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo)，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持周調(diào)度、月通報(bào)、季點(diǎn)評(píng)、半年小結(jié)，年終考核，對(duì)招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài) 管理。年終對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商隊(duì)伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作、招商活動(dòng)開(kāi)展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核。對(duì)于考核成績(jī)特別突出的，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎(jiǎng)或記三等功獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對(duì)象，對(duì)所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵(lì)。對(duì)完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的，對(duì)所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。 招商部工作計(jì)劃 (三 ) 一晃而過(guò)，彈指之間， 20xx 年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在 商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn) **購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、 招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將 一年以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下： 一、 20xx 年工作進(jìn)展與取得成效 根據(jù) **購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際情況，20xx 年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。 第一階段：市場(chǎng)調(diào)研 (*月 *月 )。 第二階段：項(xiàng)目定位 (*月 *月 )。 第三階段：客戶洽談 (*月 *月 )。 (一 )深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，夯實(shí) **購(gòu)物中心發(fā)展基石。 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在浩淼無(wú)邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大 數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思 維與方法來(lái)審視問(wèn)題，夯實(shí) *****購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石。 第一文庫(kù)網(wǎng) 基于此，由部門負(fù)責(zé)人 **帶隊(duì)，招商部全體人員積極參與，趕赴 **及其周邊各地區(qū)考察， 并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、租金政策、品 牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此 次市場(chǎng)調(diào)研工作，為 **購(gòu)物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)， 是非常有價(jià)值、有意義的。 例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 **市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境 ***項(xiàng)目情況 ***項(xiàng)目 情況匯總 ***項(xiàng)目情況匯總 (商業(yè) ) (二 )獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，譜寫(xiě) ***商業(yè)大局。 項(xiàng)目定位是 **購(gòu)物中心發(fā)展的核心與靈魂。 *****購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目， 它依附于全球矚目的 **酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無(wú)二的。 如何發(fā)揮 ***的特有優(yōu)勢(shì)，又能兼顧 **的商業(yè)行情 。既能引領(lǐng)并滿足市場(chǎng)需求，又能規(guī)避和減 少同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 。既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過(guò)十多 次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益，反復(fù) 斟酌，不斷調(diào)整，精心論證，最終完成了以下報(bào)告： 《 *****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，創(chuàng)造性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念，預(yù)計(jì) 引進(jìn)超過(guò) 100 家來(lái)自世界各地的知名品牌，為顧客帶來(lái)奢華、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn)，如 同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品 超市、 **商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部、 ***酒吧街、 **食街、 **巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場(chǎng)趨 勢(shì)，又別具一格。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù) **%，高端餐飲 **%，精品零售 **%，頂級(jí)娛樂(lè) **%，名品專賣 **%， 配套服務(wù) **%，如圖 1。 圖 1 *****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比 《 *****購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié) 點(diǎn)，制定了 “ 主力店先行，以大聚小，逐步攻克 ” 的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng) 思路 (020 模式占比 40%)。 《 *****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況， 調(diào)整了 *****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)惠 政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了 **購(gòu)物中心招商工具， 統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。 (三 )卓有成