【正文】 一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的消費(fèi)水平有選擇性地投放適合品項(xiàng)，否則大多網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)因?yàn)?不良品種的滯銷(xiāo)而拖延結(jié)帳的時(shí)間或退貨。同時(shí)你需要將 80％的精力與資源用在這 20％個(gè)店上，而將 20％的精力與資源用在剩余 80％的酒店。 168。需要注意的是每個(gè)渠道的調(diào)查都不要忽視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為調(diào)查：他們的市場(chǎng)費(fèi)用投入狀況、促銷(xiāo)狀況、人員狀況、產(chǎn)品狀況等等。進(jìn)場(chǎng)之前要看一下其店內(nèi)當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)的商品是否都齊備，貨架陳列是不是都豐滿，高峰時(shí)期人流量大不大、以及結(jié)帳時(shí)期到其財(cái)務(wù)部了解廠家的反映如何等等。 生意好、結(jié)賬信譽(yù)好的酒店應(yīng)列為首先開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)；把生意一般，結(jié)賬信譽(yù)好的酒店列為第二批開(kāi)發(fā)的酒店；把結(jié)賬信譽(yù)差的酒店列為觀察酒店，需作進(jìn)一步的接觸和了解后才可談判進(jìn)入。 A、 酒店渠道方面 主要是調(diào)查其裝修檔次，包間數(shù)和散臺(tái)數(shù)，所處位置和小車(chē)泊位數(shù)，這些可以看出一個(gè)酒店的消費(fèi)檔次，決定了廠家在該店的投放方式（指買(mǎi)斷酒水供貨權(quán)、專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、混場(chǎng)促銷(xiāo)、包量返利銷(xiāo)售、及只是產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售等）。 不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品應(yīng)該采取不同的核心渠道確定方式，以 便在進(jìn)入市場(chǎng)，起動(dòng)推廣的時(shí)候少走彎路。同時(shí)，在商超渠道中，所有的服務(wù)工作都必須保持一致性和連貫性，否則就很容 易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入。因此，如果核心渠道是餐飲，那么商超和批發(fā)是兩翼；如果核心渠道是商超，那么餐飲和批發(fā)是兩翼。 餐飲渠道偏重于形象塑造，偏重于白酒重度消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)同率的提高；商超渠道偏重與大眾化產(chǎn)品，偏重于旺季以及節(jié)慶日的大量銷(xiāo)售，面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象面廣，消費(fèi)頻率不高；而批發(fā)渠道則偏重于周邊市場(chǎng)，偏重于中低端產(chǎn)品，偏重于有相當(dāng)大利潤(rùn)空間的中低檔次產(chǎn)品。 缺點(diǎn)：以松散形式關(guān)系為主體，沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要手段吸引顧客，容易導(dǎo)致相互壓價(jià)、低價(jià)沖貨，沒(méi)有深層的服務(wù)意識(shí)，只做“坐商”。廠商無(wú)法對(duì)終端進(jìn)行有效的控制，經(jīng)銷(xiāo)商層次過(guò)多，價(jià)格體系復(fù)雜，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度較低。 經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái)型：廠商→經(jīng)銷(xiāo)商→終端 平臺(tái)式銷(xiāo)售適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。 優(yōu)點(diǎn)：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時(shí)；價(jià)格最穩(wěn)定；促銷(xiāo)最到位；控制最有效。所以惡性的終端競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也將成為受害者。許多投資者的操作耐心受挫，中途退場(chǎng)改行的越來(lái)越多。但目前由于操作方式的雷同和費(fèi)用上升，要想沖出包圍從終端脫穎而出難度增加很多，時(shí)間也在延長(zhǎng)。因?yàn)?，終端會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)的好壞來(lái)考慮資金的分配，不按時(shí)結(jié)賬的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并且得罪終端的結(jié)果還有可能就是面臨被“掃地出門(mén)”。 終端越來(lái)越霸道，并且對(duì)于眾多送貨上門(mén)的品牌也是要求越發(fā)苛刻。很多品牌（尤其是新品牌）在強(qiáng)大的終端面前只能被稱(chēng)為弱勢(shì)群體，特別是在進(jìn)店談判時(shí)，不占有主動(dòng)性，明知費(fèi)用較高，也得咬緊牙關(guān)硬著頭皮撐著上。 從市場(chǎng)反饋的信息表明，終端費(fèi)用的上漲已經(jīng)使得白酒出現(xiàn)了從贏利到虧損過(guò)度。市場(chǎng)上的白酒品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，特別是在 中檔價(jià)位區(qū)間的各個(gè)產(chǎn)品，在餐飲終端的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出短兵相接的肉搏狀態(tài)。而白酒促銷(xiāo)缺乏理性和系統(tǒng)時(shí)，也無(wú)法建立其品牌個(gè)性和提升品牌價(jià)值，因此，以犧牲利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)和犧牲顧客價(jià)值的促銷(xiāo)戰(zhàn)，只能使終端陷入更激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這還不包括供應(yīng)商為了拉攏終端的經(jīng)理、主管、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員等需要支出的費(fèi)用，也不包括為了提高售貨員銷(xiāo)售該商品的積極性而需支付給銷(xiāo)售員的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，而這兩項(xiàng)費(fèi)用通常也不會(huì)低于商品價(jià)格的 20%。在進(jìn)店費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)愈演愈烈的時(shí)候，一種 酒店終端新的競(jìng)爭(zhēng)形式出現(xiàn)了—— 我廠家給你終端一筆錢(qián)，你進(jìn)我的貨，其它同類(lèi)廠家的貨就不要進(jìn)了，我把你這個(gè)酒店給包了，這就是所謂的“包場(chǎng)費(fèi)”。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 激烈的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始出現(xiàn)了。有些品牌把刮獎(jiǎng)卡換成了現(xiàn)金，換成了美元，而有的品牌就采取消費(fèi)價(jià)值不等的酒水贈(zèng)送價(jià)值不等的食用油、電飯鍋等，甚至在合肥等地已經(jīng)開(kāi)始贈(zèng)送健身器材等，包括拉力器、跑步機(jī)等價(jià)值不菲的促銷(xiāo)品。他們用花樣迭出的促銷(xiāo)方式和價(jià)值不等的贈(zèng)品來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，以求得生存和發(fā)展。象在安徽的宿州市場(chǎng)上，某酒在當(dāng)?shù)厣踔翆?shí)行了聲勢(shì)浩大的買(mǎi)酒送菜活動(dòng)（根據(jù)消費(fèi)此白酒的費(fèi)用贈(zèng)送 50％的酒菜），讓消費(fèi)者頓時(shí)趨之若騖 。 其一是大打價(jià)格戰(zhàn)。初期它們是希望在終端直接要利潤(rùn)，后來(lái)逐漸發(fā)展到以操作酒店帶動(dòng)整體市場(chǎng)的概念，業(yè)內(nèi)逐漸形成了共識(shí)。原武漢酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)局副局長(zhǎng)董國(guó)云表示，在現(xiàn)在的商業(yè)流通領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商依然是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)超市不可能把一個(gè)廠家的產(chǎn)品都采用“專(zhuān)供”形式銷(xiāo)售，所以目前廠家不可能將產(chǎn)品全部越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)來(lái)直接做市場(chǎng)。從企業(yè)發(fā)展的角度講，不能贏利的操作模式就不是好模式。 第三是對(duì)名酒來(lái)說(shuō)，“新模式”對(duì)其他渠道比如專(zhuān)賣(mài)店可能會(huì)產(chǎn)生影響。有經(jīng)銷(xiāo)商建議，隨著白酒品牌的區(qū)域化，一個(gè)區(qū)域品牌也可以采用這種方式，比如首先可以在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端強(qiáng)力運(yùn)作，讓市場(chǎng)形成旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，甚至條件允許的話可以對(duì)市場(chǎng)實(shí)行限量供應(yīng)，然后再與超市談判可能就容易許多。 兩個(gè)要求： 第一是對(duì)白酒 品牌具有一定的局限性。 其次，這種模式對(duì)于抵制假酒發(fā)揮了相當(dāng)大的作用，并且成本也相對(duì)較低。據(jù)介紹，這種專(zhuān)供的“五星茅臺(tái)”酒與普通五星茅臺(tái)品質(zhì)、口感完全一樣，售價(jià)也是 288 元一瓶，只是在外包裝紙盒、瓷制瓶身上加印了“專(zhuān)供武漢中百”的字樣和武漢中百的標(biāo)徽和防偽標(biāo)志。但是，作為另一種銷(xiāo)售場(chǎng)所，夜場(chǎng)正在對(duì)白酒產(chǎn)生較明顯的誘惑力。但是，流通、商超、餐飲包括團(tuán)購(gòu)等渠道都被廠商運(yùn)作到了接近極至。如廣州市的劉經(jīng)理所說(shuō)，在南方的一些地方，尤其是在廣東等部分區(qū)域，當(dāng)?shù)囟加羞^(guò)夜生活的習(xí)慣，巨大的夜場(chǎng)消費(fèi)空間給酒水消費(fèi)提供了較好的場(chǎng)所。 首先，是消費(fèi)習(xí)慣的原因。而隨著在東莞夜場(chǎng)上白酒銷(xiāo)售的“風(fēng)生水起”，夜場(chǎng)突然就象一塊新大陸一樣再次成為了人們關(guān)注的重心。而圍繞核心顧客的爭(zhēng)奪這個(gè)重點(diǎn)，酒商的操作視野必將放寬，一些重點(diǎn)顧客經(jīng)常出現(xiàn)的非主流渠道也將成為酒商關(guān)注的重點(diǎn)。適應(yīng)者將迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間，而固守以前的思路必將被市場(chǎng)所淘汰。白酒作為一種凝聚情感和精神享受的交際用品，飲酒氛圍的營(yíng)造將比單純 的酒水本身和促銷(xiāo)品所帶來(lái)的物質(zhì)利益的增加更加重要。促銷(xiāo)環(huán)節(jié)正在面臨新的轉(zhuǎn)折。 以促銷(xiāo)品為核心的終端競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向以營(yíng)造終端飲酒氛圍為核心的競(jìng)爭(zhēng)?；ㄓ昃茦I(yè)與著名大型歷史舞劇絲路花雨聯(lián)合，在一些重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行演出。 由于在終端方面遇到困難，更多的酒商必將在其它方面尋求出路。這樣經(jīng)過(guò)資源整合，各種渠道與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一方面提高了分銷(xiāo)成功的機(jī)會(huì)，同時(shí)也拓寬了分銷(xiāo)渠道，節(jié)省了資源，提高了分銷(xiāo)效率，實(shí)現(xiàn)最大限度的銷(xiāo)售。而今，資源整合 成為終端操作的主要轉(zhuǎn)變。標(biāo)示著酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的“洗牌時(shí)代”的開(kāi)始。 第三， 90 年代末 21 世紀(jì)初的“店面 +批發(fā) +終端”的綜合分銷(xiāo)時(shí)代。 隨著改革開(kāi)放的深入，中國(guó)成功加入 WTO，外資零售巨頭的大量涌入，超市行業(yè)得到的前所未有的發(fā)展。此時(shí)，通過(guò)“ 店面時(shí)代”發(fā)展起來(lái)的部分強(qiáng)勢(shì)批發(fā)商開(kāi)始涌現(xiàn)。運(yùn)作方式是由終端經(jīng)營(yíng)者到批發(fā)站批發(fā)，每級(jí)批發(fā)價(jià)到零售價(jià)都有明確規(guī)定的價(jià)差，這就使商品層次分明、有條有理的在規(guī)定的渠道內(nèi)流通。 第一， 90 年代以前糖酒公司計(jì)劃供應(yīng)的“坐商時(shí)代”。 另外：從檔次來(lái)分，社區(qū)零售小店，批發(fā)市場(chǎng)以及一些大排擋的銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)較低，低端產(chǎn)品相對(duì)走量較大。 白酒：餐飲渠道約占白酒總銷(xiāo)售量的 40%，商超占 30％，其他總共才 30％。 三、酒終端的分布格 局 不完全估計(jì)，在多種酒類(lèi)終端中，餐飲終端因其數(shù)量多、分布廣、銷(xiāo)量大等特點(diǎn)成為酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)的最重要終端。 三、服務(wù)人員是終端銷(xiāo)售的主力軍。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高，消費(fèi)決策往往以宴請(qǐng)對(duì)象的意見(jiàn)為主。這個(gè)群體收入水平參差不齊，但是重玩樂(lè)、追求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)是他們主要的特點(diǎn)。 銷(xiāo)售費(fèi)用高。酒店銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專(zhuān)銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的門(mén)檻讓白酒新品牌進(jìn)入餐飲渠道的投入成本加大，成為新品牌進(jìn)入新市場(chǎng)最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，餐飲渠道是酒類(lèi)消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者； 二、餐飲渠道直接反映區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平 。大部分酒品牌都將餐飲渠道當(dāng)作進(jìn)軍市場(chǎng)的橋頭堡，在區(qū)域市場(chǎng)，餐飲渠道的白酒競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 一、 專(zhuān)賣(mài)店講究的是品牌的號(hào)召力，只有在市場(chǎng)上能夠占有一席之地并且具有良好聲譽(yù)的品牌才能建起一個(gè)有潛力的專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)體系。但是從其目前的數(shù) 量和輻射力來(lái)看，不會(huì)是酒類(lèi)終端的主流。 專(zhuān)賣(mài)店： 煙酒專(zhuān)賣(mài)店： 傳統(tǒng)的酒類(lèi)銷(xiāo)售模式需要經(jīng)過(guò)一批、二批，甚至有的要經(jīng)過(guò)多級(jí)代理商，才能到達(dá)小型專(zhuān)賣(mài)店、超市或者酒家，然后再賣(mài)給消費(fèi)者。 就酒類(lèi)消費(fèi)品而言，超市正逐漸取代大商場(chǎng)的作用且以令人吃驚的速度和銷(xiāo)售績(jī)效瓜分大商場(chǎng)與零售店的銷(xiāo)售份額。 對(duì)超市的供貨，許多酒企業(yè)實(shí)行直接供貨，目前許多實(shí)力較強(qiáng)的酒類(lèi)企業(yè)如青島啤酒、五糧液等在許多城市建立了直銷(xiāo)處、銷(xiāo)售公司或辦事處，這更有利于進(jìn)行對(duì)超市的直供業(yè)務(wù)，通過(guò)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)不但保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止假貨流入，取得消費(fèi)者信賴(lài)，而且可以盡可能地避開(kāi)中間商環(huán)節(jié)，中間費(fèi)用大大降低，使同一酒類(lèi)產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)售價(jià)格可以明顯地低于經(jīng)銷(xiāo)商代理制的價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。近年來(lái)在全國(guó)各大中小城市迅速發(fā)展起來(lái)的大型購(gòu)物中心特別是連鎖超市，以其品種多、價(jià)格低、針對(duì)性強(qiáng)成為居民選購(gòu)日用消費(fèi)品的最主要場(chǎng)所： 一、人流量大、針對(duì)性強(qiáng)。 到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中 (大眾價(jià) )的酒類(lèi)商品。 中國(guó)酒市場(chǎng)最新終端研究報(bào)告 我國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)主要包括白酒、啤酒、葡萄酒（洋酒）、果酒等多種酒類(lèi)品種，白酒是中國(guó)悠久釀酒文化的結(jié)晶，影響也最為廣泛，啤酒和葡萄酒都是舶來(lái)品，但是近幾年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展也極為迅速，果酒的市場(chǎng)影響比較小。 社區(qū)零售小店： 出售的商品多為中低檔次。 在對(duì)商超的業(yè)務(wù)中，經(jīng)銷(xiāo)商代理制占了很大一部分。 二、中間環(huán)節(jié)小，貨真價(jià)實(shí)。雖有的超市收取價(jià)格不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，賒欠額較高，但相比之下經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還是比較小的。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于超市更不屬于商場(chǎng)。 煙酒專(zhuān)賣(mài)行直接從廠家進(jìn)貨，并面向終端，今后超市、商場(chǎng)、餐館等傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道會(huì)受到一定的沖擊。從第一間“國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店”登場(chǎng)，到20xx 年，“貴州茅臺(tái)”的專(zhuān)賣(mài)店全國(guó)達(dá)到 446家，待驗(yàn)收專(zhuān)賣(mài)店有 55 家，有 58 家正在裝修；同時(shí)“貴州茅臺(tái)酒”還借助“定制營(yíng)銷(xiāo)”策略，依托于“集團(tuán)消費(fèi) ”，逐漸建立比較規(guī)范、便捷的個(gè)性化“直營(yíng)渠道”網(wǎng)絡(luò)體系，比如說(shuō)為“貴州民航”、“廣東電視臺(tái)”、“中國(guó)振華集團(tuán)”等大特殊消費(fèi)團(tuán)體“定制專(zhuān)用酒”，以最低渠道成本完成了渠道布局。 餐飲： 餐飲渠道是酒類(lèi)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的必經(jīng)之路。一旦新品牌在餐飲渠道建立起強(qiáng)大的知名度和美譽(yù)度，品牌傳播就自然形成。 餐飲渠道對(duì)于白酒品牌區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)是如此重要，大量的白酒品牌集中在餐飲渠道，餐飲渠道的進(jìn)入門(mén)檻日漸升高 —— 在杭州、蘇州等地， A類(lèi)餐飲店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高到 2萬(wàn)到 15萬(wàn)之間， B類(lèi)餐飲店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也不低于 1 萬(wàn)元；而在全國(guó)的省 會(huì)城市，餐飲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)門(mén)檻在蘇杭餐飲渠道的帶動(dòng)下， A類(lèi)、 B類(lèi)店的平均進(jìn)場(chǎng)費(fèi)達(dá)到 5000 元 /店。酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大； 一、 顧客以中青年人為主，且不同夜場(chǎng)的顧客群體存在一定的差異。迪廳、 KT 的顧客多為年輕人，年齡段較低，該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從 25— 55 歲。在石家莊的 夜場(chǎng)中，長(zhǎng)城、張?jiān)Ｃ科窟M(jìn)價(jià)在 25~30元左右，意大利、三九的進(jìn)價(jià)在 20 元左右甚至更低，但它們的售價(jià)相差無(wú)幾。 供應(yīng)商同樣需為較有社會(huì)背景的人物，否則呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)較大。 不同的酒類(lèi)品種，在終端上的銷(xiāo)售比重也不完全相同。 果酒：多為自飲，購(gòu)買(mǎi)終端比重占 90％以上，餐飲終端極少。 第二部分、酒市場(chǎng)銷(xiāo)售終端的發(fā)展與演變 一、終端的發(fā)展階段 從 酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的角度，可以看出酒類(lèi)終端發(fā)展大致經(jīng)歷以下幾個(gè)階段。 這個(gè)階段的終端主要是餐飲終端和零售小 店，以及部分的百貨商場(chǎng)。 隨著商業(yè)體制的變革，國(guó)營(yíng)糖酒公司的不景氣，商業(yè)流通領(lǐng)域陷入混亂年代，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，商品由短缺走向過(guò)剩，國(guó)有糖酒公司主渠道地位被個(gè)體批發(fā)商和零售商所代替，越來(lái)越多的人加入時(shí)興的“代理銷(xiāo)售行業(yè)”，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。 終端也開(kāi)始多樣化，餐飲、夜場(chǎng)、煙酒行、百貨商場(chǎng)，特別是連鎖超市的興起。 商超也成為酒類(lèi)終端的主要形式之一。通過(guò)幾年的發(fā)展，已在全國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)像“四川阿爾泰”、“陜西 天駒商貿(mào)”、“福建吉馬集團(tuán)”、“浙江商源食品”、“上海捷強(qiáng)”、“深圳齊一品”、“杭州華商”、“北京糖酒”、“河南億星”、“山東新星名酒”、“江蘇盛禾實(shí)業(yè)”等眾多區(qū)域性或全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。 在以往的區(qū)域市場(chǎng)的終端操作中，許多不同的渠道操作是很封閉的，企業(yè)往往對(duì)他們實(shí)行個(gè)體分別的操作。 從分銷(xiāo)策略的角度來(lái)分析，單一品牌單一渠道的分銷(xiāo)，從資源分配與運(yùn)用的角度上來(lái)講，是一種浪費(fèi)，從