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凌峻-福建莆田項目營銷推廣投標(biāo)方案-全文預(yù)覽

2024-12-21 08:23 上一頁面

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【正文】 上層層高為 6 米,所以與地下基本持平 .) 50~ 55 5 號地塊: 一層 15000 元 /平方米,二層 7000元 /平方米,三層 4500元 /平方米,三層以上部分自己持有。 ( 2)返租方式 目前莆田市場商鋪的投資回報率一般在 3%~ 5%,增長率較遲緩,但莆田地區(qū)的投資熱情很高,外地游資起了很大作用。 面對重重困難 , 要想把正榮 七 、返租 策略 ( 1)為什么要推行返租? 正榮因此,我們將其安排在正榮時代廣場全球品牌簽約儀式(營銷活動已詳述) ? 當(dāng)銷售遇上阻礙時,建議考慮以次搭好,“買一鋪,送一鋪”策略,適當(dāng)提高首層價格,捆綁銷售,加快銷售速度。時代廣場在莆田商業(yè)歷史上的意義,及賣點采用高技巧手法表新出來。 ? 意向客戶儲備達(dá)到 200名。 正榮 推廣主題 ? “正榮 正榮 ? 東園路北大路開通儀式(拆遷營銷活動已詳述)暨一二號區(qū)意向登記舉行。時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻 ④ 莆田商業(yè)峰會 ~ 最受莆田人歡迎的品牌評選 正榮時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻 一二號底商 全銷售 四號區(qū)社區(qū)鋪 全銷售 正榮 六 、營銷階段劃分 商業(yè)銷售招商區(qū)域劃分 地塊 贏利模式 五號地 ? 一二層全售; ? 建議五個區(qū)每區(qū)保留 2個以上的主力店共計 10個主力店 ,采取合作經(jīng)營模式,按租金加經(jīng)營業(yè)績收取租金形式。 事件營銷 ( 1)申請中國商業(yè)物業(yè)設(shè)計金獎 ( 2) 正榮 時代廣場 主辦方: 正榮集團(tuán)聯(lián)合福建省音樂家協(xié)會、莆 田市委、莆田電視臺、莆田電臺音樂頻道共同主辦 活動組織: 邀請中國著名演唱家如宋祖英、湯燦、張也及其演藝圈朋友,以及蔣舟、顧瑋、劉偉、常雷、沈堅、陳姿、陳靜等福建本土娛樂明星,約 20 人左右。時代廣售樓部 活動組織: 項目封頂儀式要舉辦得隆重高雅,邀請已簽約或有簽約意向的著名品牌商家代表、莆田政界官員、商業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等參加,備財富啟動桿供嘉賓代表推桿。時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻時代世界品牌簽約儀式暨新聞發(fā)布會 活動時間: 活動地點 : 華天金葉大酒店宴會廳 活動組織: 針對已簽約或有意向的國內(nèi)外一 、 二線著名品牌,舉辦品牌簽約儀式暨新聞發(fā)布會。市民填寫后寄送正榮給予市場信心。 正榮通過一場高規(guī)格的宣傳推介會,吸引大量游資。 如“賀東園路后塘片區(qū)正式開通” 、 “城市 向北、人居向北、中心向北”等。中國 29 ? 項目奠基儀式 邀請福建省省委官員、莆田政經(jīng)界要人,參加奠基儀式,現(xiàn)場軍樂隊奏樂,醒獅表演,營造熱鬧轟動的氣氛。因此,銷售過程中,許多活動都圍繞品牌商家進(jìn)行。 購物、娛樂、餐飲、休閑四大業(yè)態(tài)呈黃金比例。 莆田首個大型情景式購物公園,自然生態(tài)式購物。時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻 ( 7)商戶管理系統(tǒng)計劃 為始終保持商場的競爭能力,商場將對進(jìn)駐商戶作月度的綜合性評比,在月度評比落后的商戶,商場將對其提供適當(dāng)輔助與批評。中國 27 ( 4)規(guī)?;茝V計劃 在商場的營銷階段,經(jīng)常性組織營銷推廣活動,統(tǒng)一進(jìn)行促銷、展示,公益活動,制作促銷單張、公告優(yōu)惠活動等,利用建筑本身醒目的廣告?zhèn)鞑?yōu)勢為有促銷意愿的商戶提供廣告宣傳。 ( 3)品牌經(jīng)營計劃 引入具有強大影響力的品牌店經(jīng)營,保證旺場。而直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易,則大量降低交易成本。時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻 ( 4)信息平臺:行業(yè)信息共享,第一時間發(fā)現(xiàn)財富機會 進(jìn)入信息時代,各種形勢瞬息萬 變。 ( 2)融資平臺:拓展融資渠道,助推商戶創(chuàng)富 發(fā)展商拿出一部分大額資金,特別設(shè)立資金互助會,專門為客戶提供短期的小額貸款,客戶再也不用 擔(dān)心會因為一時的資金周轉(zhuǎn)不靈而造成經(jīng)營上的損失。中國 25 六大經(jīng)營平臺 ( 1)信用平臺:打造誠信經(jīng)營樣板,建立核心競爭優(yōu)勢 “誠信經(jīng)營”是針對“非誠信經(jīng)營”而提出的。 三、運營體系構(gòu)筑 商業(yè)營銷的成功必須建立在提供實實在在的利益上, 投資者經(jīng)營者最關(guān)注的除了項目的硬件,軟件優(yōu)勢,即發(fā)展商的經(jīng)營計劃是最為關(guān)注的。時代最終的營銷目標(biāo),并不是簡單實現(xiàn)銷售與招商,而是通過成功的招商、銷售、推廣、經(jīng)營,打造其成為莆田新城市商圈的龍頭。中國 24 ( 3)發(fā)展商怎樣處理與消費者、投資者、經(jīng)營者之間的關(guān)系? 三者無疑對發(fā)展商都相當(dāng)重要,消費者是經(jīng)營商選擇的基礎(chǔ),是一切的基礎(chǔ),從消費者出發(fā)選擇合適的商家。 ? 核心區(qū): 五號區(qū)中心商業(yè) 五號區(qū)的招商工作早在拆遷階段就已開始,一二號區(qū)臨街鋪銷售完畢后,三號區(qū)大型超市的成功招商,眾多品牌商的加盟,給投資者注入極強的信心,此時展開五號區(qū)的營銷工作可謂適逢其時。中國 23 ? 起始點: 三號核心區(qū)大型超市、國際品牌快餐店招商 ? 啟動區(qū):一二號區(qū)臨街 鋪 1、三號區(qū)招商提前,引入大型著名超市后,一、二號區(qū)的臨街商業(yè)可由三號區(qū)的超市帶動形成升值效應(yīng)。 ? 政府公關(guān),確定項目為政府重點支持項目。中國 22 一、商業(yè)面臨的重大問題: ( 1)目前,所在地段區(qū)位較差,如何 減小 該劣勢的影響? 目前,文獻(xiàn)路步行街作為莆田商業(yè)中心的認(rèn)同程度較高,而我項目所在區(qū)位目前并無與其對抗的資本。 正榮建議采用玻璃透明外墻,里面有大型綠化植物,琳瑯的櫥窗陳 列洋酒、雪茄,天花設(shè)置成天藍(lán)色星幕感覺,地面有黑白幾何切塊,營造現(xiàn)代商業(yè)感。 ( 5) 臨時售樓部包裝 06年 7 月售樓部要建立起來,該售樓部主要作為拆遷工作接待、商業(yè)第一階段營銷服務(wù),是臨時的售樓部,主要用作商業(yè)營銷,因此,在設(shè)計上不必奢華,把項目形象包裝到位即可,建議 900㎡ 左右。 利用有影響力的媒體,如《經(jīng)濟(jì)觀察報》、《中國房地產(chǎn)報》、《海峽都市報》、《湄州日報》形成對政府、市民的促進(jìn)作用。時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻 ( 2) 事件營銷 事件營銷所創(chuàng)造的新聞輿論價值,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒體創(chuàng)造的價值。 正榮時代臨時售樓部 活動目的 : 激發(fā)市民對舊城改造及城市建設(shè)的關(guān)注,調(diào)動其參與度,擴(kuò)大我項目的積極影響。中國 17 ? 中國城市變遷與發(fā)展研討會 活動時間 : 月上旬 活動地點 : 莆田華天金葉大酒店 活動目的 : 通過全國著名專 家的討論,把項目放在城市發(fā)展必然產(chǎn)物的高度,引起媒體及市民關(guān)注,加大項目的附加值。 活動內(nèi)容 : 利用正榮集團(tuán)多年累積的社會影響和豐富客戶資源,組建一個“莆田資本運營俱樂部”組織,設(shè)會員制,邀請投資客戶、業(yè)主,莆田金融、房地產(chǎn)、銀行、證券等部門客戶加入俱樂部。 建立目的 : 通過一個網(wǎng)羅莆田及周邊地區(qū)眾多財經(jīng)、政治、商業(yè)等領(lǐng)域的極有實力、影響力人群的組織,常年舉辦財富、投資理財?shù)戎黝}沙龍或聚會, 建立正榮集團(tuán)的組織力和影響力,使其成為整合正榮集團(tuán)各項資源的戰(zhàn)略平臺,該組織實際上形成了莆田商流、信息流、現(xiàn)金流的大本營 ,通過它,正榮集團(tuán)可以實現(xiàn)最大的資本運營。時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻 ( 2)項目形象 —— 全國老城區(qū)改造示范工程 ? 內(nèi)涵解讀 項目開發(fā)面積達(dá) 萬㎡,回遷面積 萬 ㎡ 占 57%,屬于典型的舊城改造項目。再者正榮集團(tuán)一直以負(fù)責(zé)任的市場姿態(tài)著稱,因此,“城市運營商”之稱,非常合適。 ( 2)把正榮 二、營銷核心理念 “尊重原住民,構(gòu)筑新都市” 正榮中國 13 一、 營銷目標(biāo) 拆遷階段的營銷主要是 對原住民的安撫及對企業(yè)、項目品牌的宣傳 ,在市場建立良好的社會形象。 階段名 推售區(qū)域 時間節(jié)點 拆遷階段 項目地塊上的拆遷工作 ~ 商業(yè)階段 準(zhǔn)備期 招商:三號區(qū)超市、品牌快餐店招商完成 月之前簽訂意向商家 啟動階段 出售:一、 二號區(qū)臨街商鋪 ( ) 強銷階段 出售:三號區(qū)首層商鋪、步行街商鋪 推出 核心階段 招商:五號區(qū)品牌名店招商完成 月底 出售:五號地商鋪 推出 收尾階段 出售:三、四號社區(qū)鋪 推出 住宅階段 回遷期 一、二、三號區(qū)住宅 回遷戶選房 雙湖景組團(tuán) 四號地:第 3 區(qū) 推出 西湖組團(tuán) 四號地:第 2 區(qū) 推出 白金組團(tuán) 四號地:第 1 區(qū) 推出 正榮時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻 正榮取名《正榮 ? 人與精神的傳播: 關(guān)鍵指企業(yè)形象、員工工作形象、產(chǎn)品形象,通過軟性攻勢,建立對項目的喜愛。 正榮時代要充分重視 —— 口碑營銷(注:商業(yè)與住宅傳播渠道大致相同,只是訴求內(nèi)容有大區(qū)別)。正榮時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻因此,拆遷階段即介入營銷非常有必要。時代廣場 住宅: 正榮 項目的整體產(chǎn)品定位分析 項目的商業(yè)部分有原生樹木環(huán)境 項目的自身資源分析 市場定位的必要性 項目的住宅部分有小西湖公園 項目的西部東僑頭附近有兒童娛樂場 公園式住宅地產(chǎn)在莆田城區(qū)是新鮮事物 購物公園式商業(yè)模式尚無先例 城市公園,環(huán)境地產(chǎn) 商業(yè):首創(chuàng)莆田第一購物公園 住宅:國 際視野,莆田第一公園社區(qū) 正榮中國 6 項目產(chǎn)品定 定位闡述: ( 1)項目將以大公園概念開創(chuàng)莆田全新的商業(yè)運作和住宅運作模式,形成獨樹一幟的產(chǎn)品定位。中國 5 一 、項目定位 發(fā)展目標(biāo)定位 項目推廣語 引領(lǐng)城市進(jìn)程! 項目將站在莆田第一的高度來建設(shè),無論硬件還是軟件,無論營銷手法還是創(chuàng)造的生活方式,都將是現(xiàn)在的升級。 正榮 由于開發(fā)進(jìn)程中涉及諸多不可預(yù)見因素,后期商業(yè)、住宅的具體工程時間未能確定,因此本方案在某些環(huán)節(jié)上未能深化。 本案將在以上工作的基礎(chǔ)上展開。時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻正榮時代 整體營銷推廣策劃報告 凌峻地產(chǎn)(中國)有限公司 二 ○○ 六年五月 正榮中國 3 前言 前期,我司對項目所處的市場情況進(jìn)行了全面的了解和分析,基于忠于市場的原則,結(jié)合項目地塊具體情況,提交了市場調(diào)研報告、項目整體開發(fā)定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品報告。這不僅是因 為拆遷工作量的龐大,項目龐大的體量,多元的建筑業(yè)態(tài)也是一個重要的因素。 各階段具體營銷工作,在以后的服務(wù)過程中,我們會分階段詳呈。時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻時代整體營銷推廣策劃報告 正榮集團(tuán) 凌峻時代 ? 以集團(tuán)名“正榮”為案名前綴,體現(xiàn)了項目的企業(yè)品牌優(yōu)勢; ? 東園路項目作為莆田城區(qū)最大的舊城改造項目,必當(dāng)成為城市的一種標(biāo)志。 ( 2)商業(yè)與住宅案名 商業(yè): 正榮時代龐大復(fù)雜的拆遷工程,引起市民、政府、媒體的關(guān)注度前所未有,稍有失誤,即會給后期產(chǎn)品營銷埋下后患。 正榮 企業(yè)品牌營銷滲透全程 正榮集團(tuán)作為中國百強地產(chǎn)企業(yè),已經(jīng)在莆田、福州等地建設(shè)了一系列精品工程,樹立了良好的社會形象。莆田這座城市,
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