【正文】 層 商鋪價(jià)格 4１００元 /平方米 售樓電話 4813777 本期棟數(shù) 4 棟 配套設(shè)施 停車場(chǎng)、商務(wù)中心等 二、綜合分析 面積分析 ： 每層 148 平方米，可自由分割，適合整層購(gòu)買。 個(gè)案分析表（五） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售策略： 原規(guī)劃“雅安名城”地塊為綠地和地下停車場(chǎng)，以綠地為主賣點(diǎn)，以黃金旺鋪為訴求主題，銷售均價(jià)為 5500 元 /平方米，現(xiàn)僅余一個(gè)商鋪，約 200平方米待售。 ? 外立面分析 ： 點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，防盜網(wǎng)出墻面，顯得雜亂。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 教訓(xùn)與借鑒： 在前期設(shè)計(jì)中精心細(xì)致， 欲打造精品樓盤，應(yīng)注重規(guī)劃設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性和綠化比例。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝： （ 1）工地四周圍墻已做企業(yè)品牌宣傳； （ 2）工地內(nèi)部舊房已拆遷完畢。外立面可能采用歐洲風(fēng)格與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 教訓(xùn)與借鑒： 銷售人員缺乏專業(yè)、系統(tǒng)的營(yíng)銷 培訓(xùn)，影響了樓盤的銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 工地包裝：工地凌亂，無(wú)指示牌，無(wú)看房通道。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 工程進(jìn)度與策劃執(zhí)行緩慢，影響了銷售力度。 ? 銷售策略： （ 1） 在洛陽(yáng)首先推出產(chǎn)權(quán)式酒店，為樓盤的突出賣點(diǎn)之一； （ 2） 優(yōu)越的地理位置及采用的市場(chǎng)補(bǔ)缺者營(yíng)銷策略，也是本樓盤的特色之一； （ 3） 以戶外廣告突出樓盤形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝： 工地四周無(wú)美化圍墻，無(wú)宣傳牌。 （ 2） 售房部門外無(wú)引導(dǎo)旗與廣告牌，外圍包裝缺乏。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 外立面分析： 外立面為歐式風(fēng)格，建筑形式為點(diǎn)式結(jié)構(gòu) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ●區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ? 澗西區(qū)南鄰洛陽(yáng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，區(qū)域市場(chǎng)前景廣闊。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 劣勢(shì)： 臨近道路不夠?qū)挸ǎ窙r較差，影響樓盤形象。 本地塊靠近市區(qū)主干道景華路和西苑路，出入方便。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）、東西主干道 —— 西苑路 西苑路為雙向兩車道，是連接澗西區(qū)東西區(qū)域的主干道之一。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)繁榮，商業(yè)發(fā)達(dá)，交通便利。 南面為安徽路，多為舊式多層住宅。 （ 3）南側(cè)狀況： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2） 面積 ：項(xiàng)目占地約 14 畝，東西長(zhǎng)約 130 米，南北長(zhǎng)約 90 米。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 調(diào)研對(duì)象： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)樓盤售樓部銷售人員 （ 2）商鋪部分目標(biāo)客戶需求狀況研究：上海市場(chǎng)部分商戶、廣州市場(chǎng)部分商戶、時(shí)代廣場(chǎng)部分業(yè)主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 調(diào)查內(nèi)容 ：地塊狀況，周邊配 套狀況，競(jìng)爭(zhēng)樓盤狀況，商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)狀況，潛在客戶需求狀況及客戶人群特征分析。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一部分：本物業(yè)區(qū)域市場(chǎng)調(diào) 查報(bào)告 （一）地塊分析 地塊狀況 （ 1） 位置 ：位于洛陽(yáng)市澗西區(qū)牡丹廣場(chǎng)附近，安徽路以北，太原路以西，廣州東路以東。 （ 2）東側(cè)狀況： 東面為太原路，多層、公房、新商品房并與洛銅集團(tuán)小學(xué)正對(duì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 學(xué)校眾多，人文環(huán)境良好。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi) 頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1）、東西主干道 —— 景華 路 本案處于景華路南側(cè)，是洛陽(yáng)較為繁華的商業(yè)街之一。 地塊優(yōu)劣勢(shì)分析： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 優(yōu)勢(shì) 本地塊靠近廣州市場(chǎng)，位于繁華商業(yè)區(qū) ， 商業(yè)氛圍濃厚。 ５、 本地塊位于洛陽(yáng)市ＣＢＤ，具有得天獨(dú)厚的商務(wù)環(huán)境。 二、區(qū)域市場(chǎng)分析及配套調(diào)查 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 區(qū)域概況 ●人氣旺盛 本地塊位于人口相對(duì)集中的澗西區(qū)，人氣旺盛。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查報(bào)告 因本案建筑形式中有商鋪部分，因此在競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查中將重點(diǎn)對(duì)洛陽(yáng)市已建、待建的商鋪進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，具體樓盤有：雅安名城、潤(rùn)峰時(shí)代廣場(chǎng)、廣百商住樓、廣建大廈、天潤(rùn)商務(wù)大廈等，具體情況如下： 個(gè)案分析表一 一、 具體分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 案名 雅安名城 主力面積 137 平方米 開發(fā)商 新龍安房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 建筑風(fēng)格 歐式 工地位 置 廣州市場(chǎng)百貨樓南側(cè) 工程進(jìn)度 處于打地基階段 按揭情況 七成三十年 商鋪銷售均價(jià) 6000 元 /平方米 規(guī)劃棟數(shù) 2 棟， 公寓銷售均價(jià) 2300 元 /平方米 售房部位置 雅香樓臨安徽路 建筑類型 高層 售樓電話 491888 4917777 設(shè)計(jì)層數(shù) 26 商鋪分布 １ — ２層 二、 綜合分析 物業(yè)分析： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 面積分析： 商鋪銷售面積未確定 ? 價(jià)格分析： 商鋪銷售價(jià)格暫定為 120xx 元 /平方米，含上下兩層。 銷售工作分析： ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 1）售房部為雅香樓內(nèi)臨安徽路一部分門面，門頭較小，不能有效吸引客戶。 （ 1） 銷售人員無(wú)統(tǒng)一著裝，對(duì)本物業(yè)了解不足，接待水平較差。部分售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 樓代表工作期間在接待區(qū)閑聊，客戶進(jìn)門接待不主動(dòng)，影響客戶看房情緒。 應(yīng)建立銷售根據(jù)地，擴(kuò)大小區(qū)知名度及美譽(yù)度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)