移動(dòng)通信公司x州分公司直管分銷管理辦法-全文預(yù)覽
【正文】 文件編號： 版 本： A 附錄 分銷員目標(biāo)責(zé)任書 月份： 分銷區(qū)域： 分銷員： 項(xiàng)目 目標(biāo)責(zé)任 銷售 全球通 豫通卡 神州行 最低消費(fèi)卡 本月發(fā)展目標(biāo)為 戶 專項(xiàng)目標(biāo) ? 工單收集率： ％ 分銷經(jīng)理簽名： 分銷員簽名： 生效日期： 20xx 年 月 日 第20頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 附錄 分銷分區(qū)說明 市區(qū)營業(yè)部分為 3個(gè)分銷分區(qū)： 1號區(qū)：平原路南路面及以南地區(qū)（不含校園） 2號區(qū)：平原路北路面及以北地區(qū)（不含北站區(qū)和校園） 3號區(qū)：北站區(qū)和校園 生效日期： 20xx 年 月 日 第21頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 附錄 分銷員走訪計(jì)劃和實(shí)際執(zhí)行記錄表 月 /周： 分銷區(qū)域： 分銷員 ： 網(wǎng)點(diǎn)名稱及編號 網(wǎng) 點(diǎn)類型（ A、B、 C） * 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 小計(jì) 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 小計(jì) 計(jì)劃 總計(jì) 實(shí)際 分銷經(jīng)理審批 計(jì)劃 實(shí)際 改進(jìn)意見 *: A類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號量 100戶以上 ,每周走訪 3次以上； B類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號量 50戶以上，每周走訪 2次以上， C類網(wǎng)點(diǎn)：每月放號量 50戶以下，每周至少走訪 1次。每天的工作流程由分銷經(jīng)理組織的晨會(huì)開始，分銷員領(lǐng)取卡品后走訪分銷網(wǎng)點(diǎn)，并在每天工作結(jié)束前完成相關(guān)的報(bào)表。見第二章第 10 條。 ? 銷售報(bào)表 ? 銷售報(bào)表分為日報(bào)和月報(bào)。相關(guān)報(bào)表的描述見本章以下部分。 3 分銷員每周 一制定周走訪計(jì)劃，由分銷經(jīng)理確認(rèn)。 ? 各分銷區(qū)域放號數(shù)量控制在 150 至 300 戶（市中心區(qū)域數(shù)量靠近上限，周邊區(qū)域數(shù)量靠近下限）。 第一三條 分區(qū)責(zé)任 1 分銷中心對下屬各分銷員采用分區(qū)責(zé)任制進(jìn)行管理。 4 目標(biāo)的制定應(yīng)符合以下原則： ? 市場容量：區(qū)域目標(biāo)的制定應(yīng)與區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售容量相符。 2 在市區(qū)營業(yè)部與分銷中心之間的層面，市區(qū)營業(yè)部在每月初為分銷中心制定放號量目標(biāo)，由分銷經(jīng)理負(fù)責(zé)完成，并在月底回顧目標(biāo)完成情況，作為對分銷經(jīng)理的考核和績效工資發(fā)放的重要依據(jù)之一。 2 分銷中心應(yīng)對分銷網(wǎng)點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品知識培訓(xùn)和支持。 2 由分銷員收集每周一次地收集第一手信息，并填寫 競爭動(dòng)態(tài)周報(bào)表上報(bào)分銷經(jīng)理。報(bào)告形式見附錄 異常號源返查報(bào)告。如發(fā)現(xiàn)異常號源，應(yīng)以書面 形式及時(shí)報(bào)告。日報(bào)由分銷員填寫，月報(bào)由內(nèi)勤人員統(tǒng)計(jì)制作。 2 分銷中心在銷售過程中應(yīng)按照第三章中描述的產(chǎn)品和定價(jià)執(zhí)行。 4 分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展活動(dòng)應(yīng)在分銷過程中持續(xù)地進(jìn)行，以始終保持分銷區(qū)域的充分覆蓋。 生效日期： 20xx 年 月 日 第7頁 共 21頁 文件編號： 版 本： A 2 分銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)為： ? 覆蓋率：即社會(huì)零售網(wǎng)點(diǎn)中與分銷中心建立直接業(yè)務(wù)關(guān)系的網(wǎng)點(diǎn)占總體數(shù)量的比例。 2 定價(jià)原則如下： ? 分銷網(wǎng)點(diǎn)酬金與原批發(fā)價(jià)格相符，以保持市場穩(wěn)定。 ? 分銷員：分銷中心日常分銷活動(dòng)的執(zhí)行人員。 ? 代辦：管理以下社會(huì)渠道 生效日期： 20xx 年 月 日 第5頁
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