如何成為金牌促銷員顧問式銷售培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 29 五、機(jī)會(huì)成交法： “ 顧客先生，這一次優(yōu)惠的機(jī)會(huì)很難得哦！下一次就沒有了，我建議您現(xiàn)在就做個(gè)決定！ ” “ 顧客先生，這款產(chǎn)品我們的倉庫只有一只，風(fēng)格、款式、尺寸都適合您，我建議您很認(rèn)真的做個(gè)選擇！ ” 本資料來自 30 六、強(qiáng)迫成交法： “顧客小姐，您已經(jīng)第 3次來我們店選燈了，可以說您對我本人和我們的產(chǎn)品都是非常認(rèn)可，要不然您也不會(huì)這么長時(shí)間，這么有誠意和我們溝通。第三，我們的產(chǎn)品不僅僅是燈飾，更是一件藝術(shù)品。 做好售前、售中和售后的服務(wù)。 本資料來自 22 第九步驟：要求顧客做轉(zhuǎn)介紹 250定律（喬吉拉德賣汽車的故事） 建立顧客檔案。（舉例說明） 本資料來自 21 第八步驟：全面成交 成交須知。（市場有什么樣的問題和需求。（舉例說明） 本資料來自 18 第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 演練完善的業(yè)務(wù)介紹。（現(xiàn)場示范贊美對方。 有效的傾聽。 拍手喊 “ Yes”，（現(xiàn)場全體學(xué)員示范）。 精神上的準(zhǔn)備：（ 1）每天靜坐 15分鐘；（ 2）每晚睡前自我放松；（ 3）播放精神電影。 講一個(gè)世界上最偉大推銷員成功的故事。 積極心態(tài)結(jié)碩果。 本資料來自 9 七、誠實(shí)的心態(tài)： 誠實(shí)是一種品德。（說明生命的形成） 自我激勵(lì)。（大舍、小舍、不舍） 錢財(cái)從哪里來？（從顧客口袋里） 本資料來自 6 四、團(tuán)隊(duì)的心態(tài)： 解釋 “ 團(tuán)隊(duì) ” 的含義 成功的秘訣：團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)精神。（至少干 35年） 熱愛工作、熱愛銷售。 本資料來自 4 二、敬業(yè)的心態(tài)： 干一行，愛一行。（付出大于所得） 舍得定律。 本資料來自 7 五、贏家的心態(tài)：
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