偏遠(yuǎn)項目設(shè)立市內(nèi)分展場基本建議-全文預(yù)覽
【正文】 特別介紹項目賣點 第二步：提起客戶興趣 ， 給項目產(chǎn)品高端定位 了解客戶對產(chǎn)品的意見 ， 引導(dǎo)客戶詳談需求及確認(rèn)對項目認(rèn)同度 對客戶感興趣的產(chǎn)品進行詳細(xì)介紹 ，加深客戶信任度及對產(chǎn)品的期待 預(yù)約客戶上門時間 ， 并留下電話 、 地址 ， 以便進一步聯(lián)系 主動上前 ， 禮貌迎接 第三步：讓客戶對商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象 ，并增加客戶的信心 、拓寬話題 、 尋求共識 第四步：并為下一步溝通創(chuàng)造契機 8 本地案例節(jié)選 —— 山語城 接待流程 前臺迎賓 —— 沙盤介紹 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈送資料 —— 完畢 評價： ?整個流程安排較為緊湊，與客戶互動稍少 ?銷售代表接待熱情、職業(yè)，體現(xiàn)出很好的素質(zhì) ?因本月底即將撤場，內(nèi)部擺設(shè)稍顯凌亂 9 本地案例節(jié)選 —— 山語城 ?展場位于金源大酒店一樓，門前為人流量較大的芙蓉中路，對面為賀龍體育館廣場，有中南地區(qū)最大的城區(qū)摩天輪等娛樂設(shè)施 10 本地案例節(jié)選 —— 山語城 ?“ 山語城”案名設(shè)計醒目 ?吊燈大氣，新穎 ?形象墻突出產(chǎn)品的“淺山”地理特性 模型 宣傳 總規(guī) 單體 戶型 樓書 海報 戶型圖 Y N Y Y Y Y 11 本地案例節(jié)選 —— 湘江一號 評價： ?整個流程安排較為緊湊，介紹較為概括 ?銷售代表接待熱情、職業(yè)，但人員稍少，這個展場只有一個銷售人員，客戶多時，會顧此失彼 ?沙盤較大，體現(xiàn)了項目的大手筆 接待流程 前臺迎賓 —— 沙盤介紹 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈送資料 —— 完畢 12 本地案例節(jié)選 —— 湘江一號 ?位于湖南大劇院一樓，緊鄰?fù)ǔ獭⑷A天兩大國際五星級酒店，受眾面既覆蓋了本地的中高層面客群，又兼顧到外地來長的高層客群，同時門前的韶山路人流量也較大，也保證了良好的廣告效果 13 本地案例節(jié)選 —— 湘江一號 ?沙盤大，體現(xiàn)項目大手筆 ?掛圖烘托綠色生態(tài) ?椅子色澤或紅艷或白凈，體現(xiàn)品味 模型 宣傳 總規(guī) 單體 戶型 樓書 海報 戶型圖 Y N Y Y Y Y 14 本地案例節(jié)選 —— 浪漫滿屋 評價： ?整個流程安排較為緊湊，介紹較為概括 ?銷售代表接待熱情、健談，中途更換銷售人員（銷售人員按照排號接待客戶），顯示前臺工作的疏失 ?展場較小，只有較小的單體模型，洽談區(qū)較為擁擠，銷售人員較多，幾個在門前嗑瓜子、閑談 接待流程 前臺迎賓 —— 沙盤介紹 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈送資料 —— 完畢 15 本地案例節(jié)選 —— 浪漫滿屋 ?展場設(shè)在田漢大劇院的前廣場一側(cè)，既有劇場，又有酒吧等娛樂演藝場所，靠近候家塘立交橋，及賀龍體育館，客流量大，交通便利 16 本地案例節(jié)
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