偏遠(yuǎn)項(xiàng)目設(shè)立市內(nèi)分展場(chǎng)基本建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 9 本地案例節(jié)選 —— 山語(yǔ)城 ?展場(chǎng)位于金源大酒店一樓，門前為人流量較大的芙蓉中路，對(duì)面為賀龍?bào)w育館廣場(chǎng)，有中南地區(qū)最大的城區(qū)摩天輪等娛樂設(shè)施 10 本地案例節(jié)選 —— 山語(yǔ)城 ?“ 山語(yǔ)城”案名設(shè)計(jì)醒目 ?吊燈大氣，新穎 ?形象墻突出產(chǎn)品的“淺山”地理特性 模型 宣傳 總規(guī) 單體 戶型 樓書 海報(bào) 戶型圖 Y N Y Y Y Y 11 本地案例節(jié)選 —— 湘江一號(hào) 評(píng)價(jià)： ?整個(gè)流程安排較為緊湊，介紹較為概括 ?銷售代表接待熱情、職業(yè)，但人員稍少，這個(gè)展場(chǎng)只有一個(gè)銷售人員，客戶多時(shí)，會(huì)顧此失彼 ?沙盤較大，體現(xiàn)了項(xiàng)目的大手筆 接待流程 前臺(tái)迎賓 —— 沙盤介紹 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈(zèng)送資料 —— 完畢 12 本地案例節(jié)選 —— 湘江一號(hào) ?位于湖南大劇院一樓，緊鄰?fù)ǔ?、華天兩大國(guó)際五星級(jí)酒店，受眾面既覆蓋了本地的中高層面客群，又兼顧到外地來長(zhǎng)的高層客群，同時(shí)門前的韶山路人流量也較大，也保證了良好的廣告效果 13 本地案例節(jié)選 —— 湘江一號(hào) ?沙盤大，體現(xiàn)項(xiàng)目大手筆 ?掛圖烘托綠色生態(tài) ?椅子色澤或紅艷或白凈，體現(xiàn)品味 模型 宣傳 總規(guī) 單體 戶型 樓書 海報(bào) 戶型圖 Y N Y Y Y Y 14 本地案例節(jié)選 —— 浪漫滿屋 評(píng)價(jià)： ?整個(gè)流程安排較為緊湊，介紹較為概括 ?銷售代表接待熱情、健談，中途更換銷售人員（銷售人員按照排號(hào)接待客戶），顯示前臺(tái)工作的疏失 ?展場(chǎng)較小，只有較小的單體模型，洽談區(qū)較為擁擠，銷售人員較多，幾個(gè)在門前嗑瓜子、閑談 接待流程 前臺(tái)迎賓 —— 沙盤介紹 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈(zèng)送資料 —— 完畢 15 本地案例節(jié)選 —— 浪漫滿屋 ?展場(chǎng)設(shè)在田漢大劇院的前廣場(chǎng)一側(cè)，既有劇場(chǎng)，又有酒吧等娛樂演藝場(chǎng)所，靠近候家塘立交橋，及賀龍?bào)w育館，客流量大，交通便利 16 本地案例節(jié)選 —— 浪漫滿屋 ?展場(chǎng)較小，沙盤小 ?吊頂為波浪型，營(yíng)造出動(dòng)感 ?通透的玻璃和畫面跳動(dòng)的掛圖呈現(xiàn)可愛浪漫情景 模型 宣傳 總規(guī) 單體 戶型 樓書 海報(bào) 戶型圖 N Y Y Y Y Y 17 ?重要性：由于香港可以銷售樓花，于是在現(xiàn)場(chǎng)無展示，不能看樓的情況下，展場(chǎng)在香港的樓盤銷售中起到舉足輕重的作用； ?位臵：香港樓盤展場(chǎng)一大重要特點(diǎn)是一般選擇在人流相對(duì)密集的商場(chǎng)樓上，租用的商鋪面積較大，約 1000平米左右； ?作用：展場(chǎng)除了宣傳作用外，更重要的是起到了全方位展示和現(xiàn)場(chǎng)銷售的作用； ?形式：緊密聯(lián)系又相互獨(dú)立的分站式參觀，簽到 ——觀看樓盤視頻 —— 工程物料展示 —— 參觀樣板房 —— 講解模型 —— 簽約； ?特點(diǎn)：自動(dòng)
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