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正文內(nèi)容

偏遠(yuǎn)項(xiàng)目設(shè)立市內(nèi)分展場基本建議-免費(fèi)閱讀

2025-03-27 00:33 上一頁面

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【正文】 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人??蛻粢贿M(jìn)展場,前臺(tái)工作人員登記客戶信息,并通知各崗位人員準(zhǔn)備;而后,引導(dǎo)員引導(dǎo)客戶在場內(nèi)各功能區(qū)依次參觀,有如游覽主題公園一般;最后進(jìn)入洽談區(qū),銷售人員上前為客戶講解模型,為客戶算價(jià),并最終促進(jìn)成交 香港分展場概況 20 展場案例 —— 紅樹西岸香港展廳 接待流程 前臺(tái)迎賓 —— 宣傳片 —— 時(shí)光隧道 —— 樣板房展示 —— 智能化展示 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈(zèng)送資料 —— 完畢(過程中允許拍照) 評(píng)價(jià): ?整個(gè)流程安排一氣呵成,前后連貫緊湊,從無到有,從懸念和智能化入手,給客戶全新感受 ?銷售代表接待熱情、職業(yè),體現(xiàn)出很好的素質(zhì) ?宣傳片效果一般,沒有起到預(yù)期的效果 21 入門形象墻 香港豪宅入口、通道等,多通過廣告燈箱、投影等聲光電設(shè)備,結(jié)合裝修,吸引客戶眼球。 ?盡量避免周邊干擾 分展場的選擇要盡量避免在環(huán)境較差、噪音嚴(yán)重的地方,避免令客戶心理產(chǎn)生不安情緒 ?服務(wù) 設(shè)臵臨時(shí)接待點(diǎn)的同時(shí)需場地提供相應(yīng)的配套與服務(wù),因此服務(wù)水平需匹配所推薦項(xiàng)目的品質(zhì) 6 人員配備及注意點(diǎn)建議 ?銷售人員 23名 ,所有銷售人員輪流值班 ?隨項(xiàng)目工期推進(jìn),增設(shè)看房車及司乘人員 ?注意點(diǎn): 保持職業(yè)形象; 介紹的內(nèi)容不宜過于全面,過于深入,而應(yīng)以吸引客戶上門切身感受為首要目的; 展場介紹的內(nèi)容可以根據(jù)客戶的特點(diǎn)、喜好、關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行細(xì)部的調(diào)整 7 銷售人員推介流程建議 自我介紹 , 詢問需求 介紹項(xiàng)目整體規(guī)劃情況 第一步:讓客戶感受到服務(wù)的熱情和及時(shí) 詳細(xì)介紹一期產(chǎn)品定位 、 規(guī)劃 、 設(shè)計(jì) ,特別介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) 第二步:提起客戶興趣 , 給項(xiàng)目產(chǎn)品高端定位 了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見 , 引導(dǎo)客戶詳談需求及確認(rèn)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度 對(duì)客戶感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹 ,加深客戶信任度及對(duì)產(chǎn)品的期待 預(yù)約客戶上門時(shí)間 , 并留下電話 、 地址 , 以便進(jìn)一步聯(lián)系 主動(dòng)上前 , 禮貌迎接 第三步:讓客戶對(duì)商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象 ,并增加客戶的信心 、拓寬話題 、 尋求共識(shí) 第四步:并為下一步溝通創(chuàng)造契機(jī) 8 本地案例節(jié)選 —— 山語城 接待流程 前臺(tái)迎賓 —— 沙盤介紹 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈(zèng)送資料 —— 完畢 評(píng)價(jià): ?整個(gè)流程安排較為緊湊,與客戶互動(dòng)稍少 ?銷售代表接待熱情、職業(yè),體現(xiàn)出很好的素質(zhì) ?因本月底即將撤場,內(nèi)部擺設(shè)稍顯凌亂
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