偏遠(yuǎn)項(xiàng)目設(shè)立市內(nèi)分展場基本建議-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？蛻粢贿M(jìn)展場，前臺(tái)工作人員登記客戶信息，并通知各崗位人員準(zhǔn)備；而后，引導(dǎo)員引導(dǎo)客戶在場內(nèi)各功能區(qū)依次參觀，有如游覽主題公園一般；最后進(jìn)入洽談區(qū)，銷售人員上前為客戶講解模型，為客戶算價(jià)，并最終促進(jìn)成交 香港分展場概況 20 展場案例 —— 紅樹西岸香港展廳 接待流程 前臺(tái)迎賓 —— 宣傳片 —— 時(shí)光隧道 —— 樣板房展示 —— 智能化展示 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈(zèng)送資料 —— 完畢（過程中允許拍照） 評(píng)價(jià)： ?整個(gè)流程安排一氣呵成，前后連貫緊湊，從無到有，從懸念和智能化入手，給客戶全新感受 ?銷售代表接待熱情、職業(yè)，體現(xiàn)出很好的素質(zhì) ?宣傳片效果一般，沒有起到預(yù)期的效果 21 入門形象墻 香港豪宅入口、通道等，多通過廣告燈箱、投影等聲光電設(shè)備，結(jié)合裝修，吸引客戶眼球。 ?盡量避免周邊干擾 分展場的選擇要盡量避免在環(huán)境較差、噪音嚴(yán)重的地方，避免令客戶心理產(chǎn)生不安情緒 ?服務(wù) 設(shè)臵臨時(shí)接待點(diǎn)的同時(shí)需場地提供相應(yīng)的配套與服務(wù)，因此服務(wù)水平需匹配所推薦項(xiàng)目的品質(zhì) 6 人員配備及注意點(diǎn)建議 ?銷售人員 23名 ，所有銷售人員輪流值班 ?隨項(xiàng)目工期推進(jìn)，增設(shè)看房車及司乘人員 ?注意點(diǎn)： 保持職業(yè)形象； 介紹的內(nèi)容不宜過于全面，過于深入，而應(yīng)以吸引客戶上門切身感受為首要目的； 展場介紹的內(nèi)容可以根據(jù)客戶的特點(diǎn)、喜好、關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行細(xì)部的調(diào)整 7 銷售人員推介流程建議 自我介紹 ， 詢問需求 介紹項(xiàng)目整體規(guī)劃情況 第一步：讓客戶感受到服務(wù)的熱情和及時(shí) 詳細(xì)介紹一期產(chǎn)品定位 、 規(guī)劃 、 設(shè)計(jì) ，特別介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) 第二步：提起客戶興趣 ， 給項(xiàng)目產(chǎn)品高端定位 了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見 ， 引導(dǎo)客戶詳談需求及確認(rèn)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同度 對(duì)客戶感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹 ，加深客戶信任度及對(duì)產(chǎn)品的期待 預(yù)約客戶上門時(shí)間 ， 并留下電話 、 地址 ， 以便進(jìn)一步聯(lián)系 主動(dòng)上前 ， 禮貌迎接 第三步：讓客戶對(duì)商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象 ，并增加客戶的信心 、拓寬話題 、 尋求共識(shí) 第四步：并為下一步溝通創(chuàng)造契機(jī) 8 本地案例節(jié)選 —— 山語城 接待流程 前臺(tái)迎賓 —— 沙盤介紹 —— 模型講解 —— 銷售展示 —— 贈(zèng)送資料 —— 完畢 評(píng)價(jià)： ?整個(gè)流程安排較為緊湊，與客戶互動(dòng)稍少 ?銷售代表接待熱情、職業(yè)，體現(xiàn)出很好的素質(zhì) ?因本月底即將撤場，內(nèi)部擺設(shè)稍顯凌亂
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1