房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃與居住小區(qū)定位概述-全文預覽
【正文】 消費者對某類房地產(chǎn)的總需求及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢 房地產(chǎn)市場需求影響因素 需求動機 購買行為,3 市場定位,3.3.3 房地產(chǎn)價格調(diào)查 影響房地產(chǎn)價格變化的因素，特別是政府價格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價的影響 房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢 房地產(chǎn)商品價格需求彈性和供給彈性的大小 開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的影響 國際、國內(nèi)相關房地產(chǎn)市場的價格 開發(fā)個案所在城市及片區(qū)房地產(chǎn)市場價格 價格變動后消費者和開發(fā)商的反應,3 市場定位,3.3.4房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查 房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、結構、性能、市場生命周期 現(xiàn)有房地產(chǎn)客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務的意見及對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度 新技術、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)品上的運用情況 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率 建筑設計及施工企業(yè)的有關情況等,3 市場定位,3.3.5房地產(chǎn)促銷調(diào)查 房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定房地產(chǎn)廣告媒體使用情況 房地產(chǎn)廣告預算與代理公司 人員促銷的配備狀況 各種公關活動對租售績效的影響，以及各種營業(yè)推廣活動的租售績效等,3 市場定位,3.3.6房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查 房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況 房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因 代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其代理的情況 房地產(chǎn)客戶對代理商的評價,3 市場定位,3.3.7市場競爭調(diào)查 競爭對手的實力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢 對競爭對手的商品房設計、室內(nèi)布置、建材及附屬設備選擇、服務優(yōu)缺點的調(diào)查與分析 對競爭對手商品房價格的調(diào)查和定價情況的研究 對競爭對手廣告的監(jiān)視和廣告費用、廣告策略的研究 對競爭對手銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析；對未來競爭情況的分析與估計 整個城市，尤其是同（類）街區(qū)同類型產(chǎn)品的供給量和在市場上的銷售量，本企業(yè)和競爭對手的市場占有率,3 市場定位,3.4 市場細分及其作用 3.4.1 市場細分 市場細分就是根據(jù)消費者明顯不同的需求特證將整體市場劃分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是一個具有相同需求和欲望的細分子市場。,2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃,2.3.3 房地產(chǎn)項目開發(fā)前期策劃工作流程,3 市場定位,3.1 定位概述 定位是企業(yè)根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品屬性的認識、了解和重視程度，給自己的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場地位，培養(yǎng)產(chǎn)品在消費者心目中的特色和形象，以滿足消費者的某種偏愛和需要。,2 房地產(chǎn)策劃及其前期策劃,2.1.2我國房地產(chǎn)策劃的發(fā)展軌跡 ①產(chǎn)品觀念時代：策劃找“感覺” ②推銷觀念時代：策劃找“賣點” ③準營銷觀念時代：策劃找“
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