【正文】 rs Management案例 蘋果還是香蕉 ? ? 成都果品公司 (CFC) 銷售蘋果和香蕉。 典型的“采購”問題 未經(jīng) ISO 質量認證 二手設備或設備陳舊 難以滿足供貨商的付款要求 倉儲混亂 收款困難 訂單及生產(chǎn)信息不完整 訂單完成情況不準確 訂單處理低效 不能對產(chǎn)品的盈利性進行監(jiān)控 現(xiàn)金流轉不暢 生產(chǎn)計劃不足 庫存信息不準確 用戶撤銷訂單 原材料逾期交貨 目前，“供貨商”在向公司提供其產(chǎn)品時會面臨許多問題 運輸能力不足 支付管理不善 有限的談判技巧 生產(chǎn)過程中的浪費和返工 產(chǎn)品退貨 產(chǎn)品質量差 采購流程 4項工作將有助于你了解如何優(yōu)化你的采購流程： ? 1： 清楚地描述 采購目標 – 為什么 ? 以便了解一個公司內(nèi)成功采購的目標 ? 2： 制訂一個 采購策略 – 為什么 ? 以便了解如何識別適當?shù)漠a(chǎn)品，從適當?shù)墓┴浬棠抢铮⒁赃m當?shù)膬r格 ? 3： 改善 采購運作水平 – 為什么 ? 以便了解如何使日常的采購操作更加有效 ? 4： 監(jiān)控 你的供貨商 – 為什么 ?以便 了解如何在完成業(yè)務的過程中有效地管理庫存水平 4 供貨商監(jiān)控 3 采購操作 2 采購策略 1 采購目標 ?日程表 ?簡要介紹 ?采購目標 ?午餐 ?采購策略 09:00 – 10:00 10:15 – 12:15 12:15 – 13:15 ?休息 ?供應商監(jiān)控 10:00 – 10:15 13:15 – 15:15 15:30 – 17:00 15:15 – 15:30 ?培訓培訓總結 ?采購運作 17:00 – 17:30 日程表 任務 1: 概述你的采購目標 ? 有效的供貨 ? 最優(yōu)的質量 ? 最低的成本 /價格 ? 法律事務管理 ? 職業(yè)行為 有效的供貨 最優(yōu)的質量 最低的成本 /價格 法律事務管理 職業(yè)行為 在你所在的公司，采購應力求取得以下幾點： 有效的供貨 有效的供貨必須 ： – 確保所需物品和服務能夠及時交付 – 與合格、可靠的供貨商建立密切的工作關系 – 定期對供貨商進行考核 – 權衡決策是自己生產(chǎn)還是外購 Effective SupplyOptimum QualityCost/Price MinimisationLegal Matters ManagementLegal Matters Management有效的供貨 —— 自己生產(chǎn)或采購決策 做出“采購”的主要動因有以下幾條： ? 降低資本支出，以避免借貸 ? 你不需要買車 ? 減少資產(chǎn)或運營資本，以集中在核心業(yè)務上 ? 你可以賣掉現(xiàn)有的卡車，將現(xiàn)金用來購買果汁機 ? 避免了日常繁冗管理 ? 你不需要為卡車的故障、工人的不滿等而煩惱 ? 降低運營成本 ? 你不需要去處理勞工事宜和車輛的維護等等 ? 通過與其它公司合作，達到成本分攤 – 你可以和其它公司一起分攤你的運輸費用 你是一個橙汁生產(chǎn)廠家 要給你的用戶送去橙汁，你決定 ： 1) 買車或租車自己運送產(chǎn)品 （ ‘制造 ’） 2) 向第三方外購運輸 （ ‘采購 ’） Effective SupplyOptimum QualityCost/Price MinimisationLegal Matters ManagementLegal Matters Management問題 如果‘是’， 外包 ? 采購（外包）能否為本公司提供競爭優(yōu)勢？ ? 采購（外包）能帶來自己生產(chǎn)所不能帶來的關鍵價值嗎 ？ ? 在總體的成本和價值方面，外包比內(nèi)部完成更可取嗎？ ? 采購（外包）的風險大嗎？ ? 有效的供貨 —— 制造或采購決策 在確定‘采購’（外包）是否是最佳選擇時，應問以下幾個問題： Effective SupplyOptimum QualityCost/Price MinimisationLegal Matters ManagementLegal Matters Management最優(yōu)的質量 必須考慮質量的各個方面 ： ? 產(chǎn)品質量 ? 供貨商提供給果汁生產(chǎn)廠的橙子是成熟的嗎？ ? 服務質量 ? 如果橙子不熟，供貨商會不怕麻煩進行更換嗎？ ? 工序質量 ? 供貨商一周的每天都會接受你的訂單嗎？ 哪些產(chǎn)品值得多付錢？ 投資高品質的貨物或服務并不總能帶來高的成本效益 ——在價格和品質之間必須進行權衡 ： 哪些產(chǎn)品對于達到公司的底線來說是必須的，因而值得額外付錢來保證最佳的服務和質量？ Effective SupplyOptimum QualityCost/Price MinimisationLegal Matters ManagementLegal Matters Management最低的成本 /價格 價格 + 使用 + 管理 一個產(chǎn)品的總成本不單單由它的‘價格’組成 ——尤其應考慮三個方面： …. 了解你的供貨商成本可以有助于你壓低他們的價格 ? 了解供貨商的成本 ? 便宜的運輸和倉儲 ? 因量大從優(yōu)的折扣。 ? MD最近在接受 CPDF的一個培訓，在那里他被告知，這些產(chǎn)品的可獲利潤率可有所不同。 行為能力 雙方必須有代表其各自組織承擔義務的權力。 符合防止欺詐法 保護不受虛假的證據(jù)的侵害，防止欺詐性要求 合同是由一系列承諾產(chǎn)生的義務和權利，可以由法庭強制執(zhí)行。在產(chǎn)品的重要性和采購復雜性之間尋求一個平衡點 ? 產(chǎn)品 ? 尋求適當?shù)?產(chǎn)品 來滿足特定的要求 ? 供貨商 ? 通過給供貨商提供展示其產(chǎn)品的競爭性舞臺來選擇適當?shù)?供貨商 ? 貿(mào)易條款 – 通過簽定合同認可價格及條款條件來認可適當?shù)?貿(mào)易條款 適當?shù)漠a(chǎn)品： 產(chǎn)品的重要性 ? 成本 – 國際價格 – 國內(nèi)價格 – 庫存成本 可以用以下四個方面來評估產(chǎn)品或服務對公司獲得成功和具有競爭力所具有的重要性： 1) 列出就你所在公司影響各個方面的因素 2) 對每一方面的重要性進行評估。如國產(chǎn)貨與外國貨的對抗。常用標準有： 合適的供貨商 選擇供貨商 報價要求書 (RFP)可用于從備選名單中確定出最終的供貨商 章節(jié) 詳述 封面函 ?簡要說明 RFP ?包含 RFP的截止日期 ?供貨商用于確認收到 RFP， 并簽字表明愿意參加 簡介 ?對填寫本報價的必要說明 報價書概要 ?提供響應 RFP所必需的信息 響應 ?包含有關供貨商背景和產(chǎn)品的一些問題 ?使供貨商能提供進一步的信息及其成本 恰當?shù)馁Q(mào)易條款 : 談判計劃 ? 評估和分析報價書的經(jīng)濟效果 ? 解析報價書中發(fā)現(xiàn)的任何差異 ? 識別哪些是實際的數(shù)據(jù)，哪些是基于判斷得來的信息 ? 獲得有關經(jīng)銷商的管理層信息，如，通過與他們會面或調查他們的聲譽 ? 完全弄清你公司的需要和希望得到的東西 ? 確定一個目標價格 ? 準備為不同方案談判，如考慮你對可能的各種報價的反應 談判是采購策略中最重要的部分 ——有必要進行認真計劃 恰當?shù)馁Q(mào)易條款 : 談判 ? 價格 ? 提前付款的折扣 ? 批量購買折扣 ? 延期付款的懲處 ? 賒帳條件 ? 質量標準 ? 建立伙伴關系 ? 不要危害關系 ? 靈活些 ? 確