100種促銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。 包裝促銷 ? 包裝促銷 ? 方案 38 故弄玄虛 —— 滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 熱情 —— 燃起永不言敗的銷售激情 ? 擺設(shè)促銷 ? 方案 34 “綠葉效應(yīng)” —— 新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 ? 方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 —— 讓顧客喜歡上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 ? 方案 26 愛屋及烏 —— 做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。 ? 方案 18 自嘲自貶 —— 中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門聯(lián)為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。 ? 方案 15 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。 ? 您卡的積分還可以兌換下以贈(zèng)品哦 變相折扣 ? 方案 13 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例： 55元。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。 會(huì)員促銷 ? 方案 10 退款促銷 —— 用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 ? 方案 8 “搖錢樹” —— 搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿 38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。 ? 方案 6 降價(jià)加打折 —— 給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100元可減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。 價(jià)格折扣 ? 方案 5 階梯價(jià)格 —— 讓顧客自動(dòng)著急例： “銷售初期 15天全價(jià)銷售， 510天降價(jià) 25%,1015天降價(jià) 50%， 1520天降價(jià) 75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。讓你把產(chǎn)品賣瘋的 100種促銷方案 價(jià)格 —— 永遠(yuǎn)的促銷利器 價(jià)格折扣 ? 方案 1 錯(cuò)覺折價(jià) —— 給顧客不一樣的感覺例：“花 100元買 130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 ? 方案 4 臨界價(jià)格 —— 顧客的視覺錯(cuò)誤例： 10元改成 ，這是普遍的促銷方案。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 ? 獎(jiǎng)品促銷 ? 方案 7 百分之百中獎(jiǎng) —— 把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 ? 方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 ? 方案 11 自主定價(jià) —— 強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例： 510元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。 ? 方案 12 超市購物卡 —— 累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 ? 方案 20 “歡樂金婚” —— 即做廣告又做見證人 ? 方案 21 “壽星”效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 性別促銷 ? 方案 22 英雄救美 —— 打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向
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