100種促銷方案(已修改)
2025-03-18 21:18 本頁面
【正文】 讓你把產(chǎn)品賣瘋的 100種促銷方案 價格 —— 永遠的促銷利器 價格折扣 ? 方案 1 錯覺折價 —— 給顧客不一樣的感覺例：“花 100元買 130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 ? 方案 2 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至例：超市“ 10分鐘內(nèi)所有貨品 1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 ? 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略例：“幾款價值 10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。 ? 方案 4 臨界價格 —— 顧客的視覺錯誤例： 10元改成 ，這是普遍的促銷方案。 價格折扣 ? 方案 5 階梯價格 —— 讓顧客自動著急例： “銷售初期 15天全價銷售， 510天降價 25%,1015天降價 50%， 1520天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。 ? 表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 ? 方案 6 降價加打折 —— 給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100元可減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。 100元若打 6折，損失利潤 40元；但滿 100減 10元再打 8折，損失 28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 ? 獎品促銷 ? 方案 7 百分之百中獎 —— 把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 ? 方案 8 “搖錢樹” —— 搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿 38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。 ? 方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。 會員促銷 ? 方案 10 退款促銷 —— 用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要講前 6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 6年一退的，退款比例 100%； 5年一退的，退款比例是 75%； 4年一退的，退款比例是 50%…… ”。此方案賺的人氣、時間、落差。 ? 方案 11 自主定價 —— 強化推銷的經(jīng)營策略例： 510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 ? 方案 12 超市購物卡 —— 累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的優(yōu)點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。 ? 您卡的積分還可以兌換下以贈品哦 變相折扣 ? 方案 13 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實在的實惠例： 55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。 ? 方案 14 多買多送 —— 變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。 ? 方案 15 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 ? 方案 16 加量不加價 —— 給顧客更多一點例：加量不加價
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