區(qū)域微觀市場(chǎng)分析和管理-全文預(yù)覽
【正文】 醫(yī)院及目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行 市場(chǎng)細(xì)分，并以公司的相應(yīng)產(chǎn)品 對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而制定針對(duì)性 的營(yíng)銷策略及計(jì)劃 怎樣做醫(yī)院銷售的微觀市場(chǎng) ? 基本情況 ? 產(chǎn)品用量：自己產(chǎn)品 /競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（最好精確到醫(yī)生） ? 資信情況 /付款方式 ? 進(jìn)貨渠道 ? 人事關(guān)系（切忌不要介入） 醫(yī)院 /醫(yī)生潛力分析 醫(yī)院分類 確定目標(biāo)醫(yī)生 設(shè)定每個(gè)醫(yī)生的工作方案 執(zhí)行 評(píng)估 微觀市場(chǎng)管理之七步驟 Company Logo 微觀市場(chǎng)之七步驟 微觀市場(chǎng) 導(dǎo)論 第一單元 微觀市場(chǎng)管理之業(yè)績(jī)回顧 市場(chǎng)回顧要做什么？ ?在地圖上標(biāo)出你進(jìn)行的路線 ?你需要回答四個(gè)問題： 身處何方？ 意欲何往？ 如何達(dá)到？ 狀況如何？ 身處何方 ?現(xiàn)狀分析 ?區(qū)域潛力分析 ?結(jié)果分析 ?銷售有效性分析 尋找其中最需要解決， 最重要的問題 身處何方 區(qū)域潛力分析 ? 考慮以下潛力的問題： 該區(qū)域的同類產(chǎn)品的總處方量究竟有多大？ 它如何發(fā)展 有無(wú)增長(zhǎng)？ 新處方 新醫(yī)生 其它？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？ 我主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)？ KOL是否影響這個(gè)市場(chǎng) 醫(yī)保，招標(biāo)，物價(jià)， GDP，醫(yī)療環(huán)境如何？ 區(qū)域，醫(yī)院的貢獻(xiàn)度 身處何方 結(jié)果分析 。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:4912:40:49March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 40分 49秒 12:40:4929 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :40:4912:40Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 40分 49秒 12:40:4929 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 40分 49秒 12:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :40:4912:40Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 40分 49秒 12:40:4929 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :40:4912:40:49March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :40:4912:40Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 Strengths Weakness Threats Opportunities SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì) 你的公司（或產(chǎn)品 ?弱勢(shì) ?機(jī)會(huì) 在市場(chǎng)上或環(huán)境中 ?威脅 市場(chǎng)區(qū)隔 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)情況 第四單元 微觀市場(chǎng)管理之有效性分析 公司要求 ?實(shí)地拜訪天數(shù) ?每天拜訪客戶數(shù) ?每次拜訪介紹產(chǎn)品數(shù) ?小型學(xué)術(shù)推廣會(huì) ?目
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