今日談判技巧--讓你永遠(yuǎn)擁有必贏得氣場-全文預(yù)覽
【正文】 ，以利談判 ? 向政府機(jī)構(gòu)投訴、求援 ? 如果你是買方，除非有確切保障，不預(yù)付任何帳款，在談判中加上足夠的保證條款或保證金 ? 如果你是賣方，要求預(yù)付大金額訂金 ? 假裝接受 ? 買軟件的例子 ? 對(duì)策 ? 盡量由自己交涉，不經(jīng)由中間人 ? 自行準(zhǔn)備文件、郵寄 ? 將自己的條件加上短期限有效的限制 ? 如果過了期限有處罰，更好 ? 文字游戲 ? 一字之差，對(duì)方會(huì)說字打錯(cuò)了 ? 永遠(yuǎn)不要相信你的假設(shè)：最大的錯(cuò)誤是相信你和對(duì)方握手慶祝的合約會(huì)和白紙黑字的一樣 ? 利潤藏在變動(dòng)里 ? 當(dāng)簽了合約后，需求變動(dòng)時(shí)，是賣方獲利的大好機(jī)會(huì) ? 對(duì)策 ? 有良好的變動(dòng)管理系統(tǒng)和程序 ? 迅速處理，密切管理 ? 買方要積極保護(hù)自己的立場 ? 友善的服務(wù) ? 建立價(jià)廉物美的形象，建立信任及友誼 ? 修水管的故事 ? 對(duì)策 ? 事先詢價(jià)，養(yǎng)成習(xí)慣問 “ 要多少錢？ ” ? 白紙黑字寫下來 ? 明細(xì)表 ? 如果沒有明確數(shù)字，則加上 “ 不超過 165。 :32:5405:32Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 5時(shí) 32分 :32March 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:32:5405:32:5405:323/29/2023 5:32:54 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時(shí) 32分 54秒 05:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 5時(shí) 32分 54秒 05:32:5429 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時(shí) 32分 54秒 05:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:5405:32Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 5時(shí) 32分 54秒 05:32:5429 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:32:5405:32:5405:32Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時(shí) 32分 54秒 上午 5時(shí) 32分 05:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :32:5405:32:54March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 調(diào) 整 階 段 的 目 的 讓 客 戶 看 到 其 需 求 的 重 要 性 并 認(rèn) 同 我 們 所 提 供 的 方 案 是 最 好 的 困 難 ? 對(duì) 方 看 不 到 需 求與前景 ? 對(duì) 方 不 認(rèn) 同 我 方 的 方 案 ? 對(duì) 方 認(rèn) 為 價(jià) 格 太 貴 或 不 接 受 某 些 條 款 ?對(duì)方擔(dān)心培訓(xùn)與售后服務(wù) ?對(duì)方擔(dān)心我們的產(chǎn)品無法產(chǎn)生利益最大化 解 決 方 法 ? 從 掌 握 的 客 戶 資 料 入 手 ? 從重新 考 慮 誰 是 決 策 人 ? 何 時(shí) 做 出 決 定 ? 我 方 能 夠 幫 什 么 忙 ? 將 共 同 利 益 放 在 分 歧 之 前 ? 再 尋 找 共 同 利 益 ? 明 確 需 求 的 標(biāo) 準(zhǔn) ?做好完善的客戶服務(wù) 讓價(jià)的目的 降 低 對(duì) 方 的 心 理 期 望， 讓 對(duì) 方 珍 視 你 的 讓 步 價(jià) 值。 記 住： 即 使 是 雙 贏 的 談 判 你 也 不 可 能 得 到 所 有 你 想 要 的。xxxx” ? 不確認(rèn)價(jià)錢，不開工 ? 任何改變，重新詢價(jià) ? 貨比三家 ? 我們得小心謹(jǐn)慎預(yù)防太多的詭計(jì) ? 注意小謊言和小延誤，盡早處理，最糟的還沒來呢 ? 用詭計(jì)的人通常都撿軟柿子，迎接挑戰(zhàn)，他們大部份會(huì)退縮或妥協(xié) ? 江山易改，本性難移，如果對(duì)方記錄差，就別期望有好結(jié)果 ? 都得書面記錄，愈詳細(xì)愈好，愈多證人愈好，愈多簽字愈好 ? 所有合約都應(yīng)由律師過目檢查弱點(diǎn)，然后由你決定進(jìn)行或停止，律師并不是經(jīng)營人的代替者 ? 從個(gè)人共識(shí)重新開始 ? 引進(jìn)新資訊 ? 換人 ? 更換公司內(nèi)部負(fù)責(zé)層面 ? 暫停、休會(huì) ? 雙方有機(jī)會(huì)冷卻 ? 給雙
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