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樓盤市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)-全文預(yù)覽

  

【正文】 份 樓盤產(chǎn)品價(jià)格、去化情況 樓盤名稱 價(jià)格(元 /㎡ ) 優(yōu)惠政策 去化情況 營(yíng)銷推廣 荊溪人家 28000 98折 目前 139—142m2 三房二廳二衛(wèi) 最暢銷 強(qiáng)勢(shì)推廣、圈層營(yíng)銷、限量推售、主動(dòng)防御 ,展開三條推廣主線 嘉宏盛世 35000 98折 所有戶型近似售空 主要采取開盤優(yōu)惠以及樣板房公開等活動(dòng) 巨凝金水岸 三萬(wàn)左右 無(wú) 目前四房 268㎡最暢銷 贈(zèng)送平面車庫(kù)頂級(jí)的內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)和品牌配套設(shè)施的設(shè)計(jì),地理環(huán)境優(yōu)越 特色分析 ? 我們選的這三個(gè)樓盤都是處在市中心位置,且三個(gè)樓盤中間只隔一條馬路,所以它們的地理位置都非常優(yōu)越,而且周圍配套齊全,購(gòu)物中心、南大街商業(yè)街 ,生活便利觸手可及,這是它們共同的銷售賣點(diǎn),也是它們最為主要的賣點(diǎn)。 荊溪人家是純住宅小區(qū),分別有高層別墅,復(fù)古的韻味適合喜歡古典風(fēng)格 的消費(fèi)者。 這三處樓盤都在同一個(gè)區(qū)域,在位置上沒有多大差別,周邊配套也都想同, 但是引起房?jī)r(jià)不同的可能是戶型的差異、小區(qū)內(nèi)部設(shè)施的不同、裝修風(fēng)格 和檔次不同以及午夜管理的差異不同。 建筑面積: 4室 2廳 1廚 2衛(wèi) 全明戶型,生活、功能區(qū)域完美區(qū)分。 綜合巨凝金水岸優(yōu)越的地理位置以及優(yōu)良的周邊配套設(shè)施,還有精準(zhǔn)的物業(yè)管理,我們相信,巨凝金水岸有這個(gè)實(shí)力和能力,成為常州高端現(xiàn)代化樓盤之一。無(wú)論是學(xué)區(qū)設(shè)置還是周邊配套,都體現(xiàn)其優(yōu)越性。 【 營(yíng)銷分析 】 本案現(xiàn)期推行的優(yōu)惠政策是贈(zèng)送平面車庫(kù),面對(duì)這種高價(jià)位高品質(zhì)的高端樓盤,可購(gòu)買的消費(fèi)者人群占總數(shù)的比例不是很多,一旦有次購(gòu)買能力的消費(fèi)者當(dāng)然也是對(duì)生活有高追求的,那么對(duì)伊車位的設(shè)置就要求開發(fā)商做到足量足質(zhì),該項(xiàng)目自然車位(地下車位)大于等于 1: 2,讓業(yè)主有足夠的停車空間,舒適便捷。各路市中心公交車都可到達(dá)。 價(jià)格走勢(shì)圖 【 基本情況 】 開發(fā)商:常州巨凝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)地址:常州吊橋路 1號(hào) —— 大成紡織廠原址 物業(yè)形態(tài):高層 、 獨(dú)棟別墅 、 聯(lián)排別墅 占地面積: m2 容積率: % 總建筑面積: 33萬(wàn) m2 綠化率: 35% 物業(yè)費(fèi): /m2/月 公開日期: 正式開盤日期: 銷售均價(jià): 2萬(wàn)多 優(yōu)惠政策:購(gòu)房送平面車位 【 產(chǎn)品介紹 】 本案構(gòu)建常州極少數(shù)社會(huì)名流的圈子,僅 500多套超五星級(jí)平層大宅, 17套河景別墅大宅,“只為極度少數(shù)人設(shè)計(jì)真正的豪宅”。只有商鋪還在大規(guī)模銷售。 ?從營(yíng)銷推廣的效果來(lái)看,促銷信息和項(xiàng)目推廣很好的結(jié)合在一起,導(dǎo)致樓盤的去化速度和去化量較為理想。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?本案開發(fā)商實(shí)力雄厚,開發(fā)與銷售都是由常州嘉宏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司自行擔(dān)任。 三、競(jìng)爭(zhēng) 分析 嘉宏盛世 巨凝 可概括為衣食住行四個(gè)字,由此可知,為什么市中心地段的房?jī)r(jià)會(huì)如此的高了吧 !作為繁華地段的市中心,交通等其它設(shè)施自然是齊全,便利快捷。 客戶分析 購(gòu)房者對(duì)面積的偏好3% 3%21%34%20%13%3% 3%30 60平米61 80平米81 100 平米101130平米131150平米151170平米171200平米200 平米以上分析: 從統(tǒng)計(jì)圖來(lái)看,有 34%的被調(diào)查者喜歡 101130平米的住房,這個(gè)面積的住房較為實(shí)用,面積大小恰到好處,每一平米的面積都能得到很好的利用,讓住在里面的消費(fèi)者有充足的生活。私營(yíng)企業(yè)的購(gòu)房總價(jià)范圍100萬(wàn)以上,面積在100— 200平方米之間,喜歡三室二廳一衛(wèi)戶型的小高層。 ?不是單純的將中國(guó)傳統(tǒng)建筑形態(tài)進(jìn)行復(fù)制,而是 結(jié)合了現(xiàn)代新技術(shù)、新材料、新設(shè)備具有高品質(zhì)內(nèi)涵的能夠滿足現(xiàn)代人生活需求的新型社區(qū) ,使業(yè)主真正感受到“出則暢旺、入則靜安”的居住感受。 ?傳統(tǒng)民居風(fēng)格和江南古典園林是融匯了中國(guó)長(zhǎng)久建筑業(yè)精華的產(chǎn)品,“粉墻黛瓦”的中式建筑符合人們的傳統(tǒng)審美情趣。 :在企事業(yè)單位工作者,購(gòu)房總價(jià)范圍在60— 100萬(wàn)之間,面積在 80—— 150平方米左右:喜歡二室二廳一衛(wèi)或三室二廳二衛(wèi)的小高層。 【 判斷 】 項(xiàng)目客群絕大多數(shù)屬于改善性住戶,此類客戶對(duì)新住區(qū)的要求相對(duì)更高、更挑剔。 購(gòu)房者對(duì)戶型的偏好0%4%11%21%29%14%21%一室一廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)四室二廳二衛(wèi)其它(如復(fù)式、躍層等)? 從購(gòu)房者最關(guān)心問題分析,首當(dāng)其中的是交通和地段,其次醫(yī)療點(diǎn),再次是便利店,最后是銀行。 大多置業(yè)經(jīng)歷豐富, ? 購(gòu)房主觀性強(qiáng),投資與自住界定不明顯, ?
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