豬料營銷策劃方案實施篇(小規(guī)模豬場市場專用)-全文預覽
【正文】 47:2129 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:2108:47:21March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :47:2108:47Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 負責當?shù)禺a(chǎn)品的推廣； 技術人員 服務人員 渠道管理組織人員分工 : 渠道管理 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道管理 渠道制度管理 : ?制定保護服務商和經(jīng)銷商政策并作出書面承諾； ?嚴格服務商和經(jīng)銷商管理，對違反市場規(guī)定及銷售政策的客戶，嚴肅處理，絕不手軟； ?嚴格人員管理，落實執(zhí)行，渠道拓展人員的活動范圍主要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，技術人員、服務人員的活動范圍主要在鄉(xiāng)村和養(yǎng)殖場； ?建立 “暢消”銷售單獨考核體系 ，激勵營銷人員的工作積極性。 負責協(xié)助客戶的產(chǎn)品推廣 。 負責建立客戶擋案 。 負責執(zhí)行公司的各項政策 。（ 20%） “暢消”渠道來源比例 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道開拓 渠道開拓五步法： 調查接觸 招商參觀 戰(zhàn)前訓練 活動實施 市場調查，接洽經(jīng)銷商，溝通“誦兒歌坐飛機看鳥巢”活動 與經(jīng)銷商和茶館類老板溝通《服務商（經(jīng)銷商）盈利模式》 邀請準經(jīng)銷商到公司參觀，舉辦“廠內招商說明會”， 簽約 選拔經(jīng)銷商，組織參加 “共生共享資源”訓練營 “誦兒歌坐飛機看鳥巢”大獎賽暨第一次科學養(yǎng)豬 展示會 ； 分戶拜訪 分戶拜訪、選戶實證 ；整理資料、茶館展示 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 渠道管理 渠道管理組織 : 區(qū)域經(jīng)理 渠 道 拓 展 技 術 人 員 服 務 人 員 渠 道 拓 展 技 術 人 員 服 務 人 員 渠 道 拓 展 技 術 人 員 服 務 人 員 1 2 3 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 區(qū)域經(jīng)理 渠道拓展 負責本區(qū)域整體市場的規(guī)劃與管理 。 其三大特點奠定了豬營養(yǎng)代謝平衡論的基礎： 原料精選致雜質減少； 營養(yǎng)平衡引導代謝平衡； 復合酶制劑或？，實現(xiàn)代謝平衡。 ?通俗易懂、好記 。 ? 公司擁有專業(yè)的技術團隊，先進的生產(chǎn)工藝，嚴格的品質監(jiān)控，創(chuàng)新飼喂模式和銷售模式，在飼料行業(yè)具有顯著優(yōu)勢。 渠道 挑戰(zhàn) 價格 挑戰(zhàn) 產(chǎn)品 挑戰(zhàn) 高消化率產(chǎn)品是對現(xiàn)有諸多產(chǎn)品“不拉稀”的區(qū)別，全面挑戰(zhàn)現(xiàn)有市場上的同類飼料產(chǎn)品。 傳播 集中 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 總體戰(zhàn)略選擇 差異化戰(zhàn)略舉措： 公司將全新塑造高消化率產(chǎn)品在市場上的差異化形象，建立獨特的產(chǎn)品類別形象。 選擇集中化和差異化戰(zhàn)略的理由： 專業(yè) 價值 和諧 創(chuàng)新 總體戰(zhàn)略選擇 集中化戰(zhàn)略舉措： 公司將集中開拓市場容量大、市場前景好的目標市場和重點市場，并打造 “ 之家” 。（惠農卡如果實施，資源優(yōu)勢凸現(xiàn)） 環(huán)境 ? 生豬價格低迷給養(yǎng)豬業(yè)帶來損失，且預期不確定，養(yǎng)豬熱情下降；小規(guī)模豬場觀望并期待行情的復蘇，對成本的關注度增加；行業(yè)整合速度加快，行業(yè)環(huán)境正逐步規(guī)范； 總體戰(zhàn)略選擇 總體戰(zhàn)略選擇考慮的因素：對市場環(huán)境的充分認識，結合公司的資源與能力是公司制定新戰(zhàn)略的前提。 資源 ? 公司擁有一定的品牌資源、研發(fā)資源、資金實力以及網(wǎng)絡渠道資源 。 我們必須采取差異化的戰(zhàn)略！我們不僅要挖掘客戶差異化需求，并開發(fā)差異化產(chǎn)品，通過差異化的訴求，為客戶創(chuàng)造更多的利益點。 公司的傳播將通過 “公司之家” 與 客戶互動 ，圍繞產(chǎn)品的實用功效和利益點進行宣傳推廣。 推廣 差異化 專業(yè) 價值
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