豬料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施篇(小規(guī)模豬場(chǎng)市場(chǎng)專用)-全文預(yù)覽
【正文】 47:2129 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :47:2108:47:21March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :47:2108:47Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的推廣； 技術(shù)人員 服務(wù)人員 渠道管理組織人員分工 : 渠道管理 專業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 渠道管理 渠道制度管理 : ?制定保護(hù)服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商政策并作出書(shū)面承諾； ?嚴(yán)格服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商管理，對(duì)違反市場(chǎng)規(guī)定及銷(xiāo)售政策的客戶，嚴(yán)肅處理，絕不手軟； ?嚴(yán)格人員管理，落實(shí)執(zhí)行，渠道拓展人員的活動(dòng)范圍主要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，技術(shù)人員、服務(wù)人員的活動(dòng)范圍主要在鄉(xiāng)村和養(yǎng)殖場(chǎng)； ?建立 “暢消”銷(xiāo)售單獨(dú)考核體系 ，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性。 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶的產(chǎn)品推廣 。 負(fù)責(zé)建立客戶擋案 。 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策 。（ 20%） “暢消”渠道來(lái)源比例 專業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 渠道開(kāi)拓 渠道開(kāi)拓五步法： 調(diào)查接觸 招商參觀 戰(zhàn)前訓(xùn)練 活動(dòng)實(shí)施 市場(chǎng)調(diào)查，接洽經(jīng)銷(xiāo)商，溝通“誦兒歌坐飛機(jī)看鳥(niǎo)巢”活動(dòng) 與經(jīng)銷(xiāo)商和茶館類(lèi)老板溝通《服務(wù)商（經(jīng)銷(xiāo)商）盈利模式》 邀請(qǐng)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商到公司參觀，舉辦“廠內(nèi)招商說(shuō)明會(huì)”， 簽約 選拔經(jīng)銷(xiāo)商，組織參加 “共生共享資源”訓(xùn)練營(yíng) “誦兒歌坐飛機(jī)看鳥(niǎo)巢”大獎(jiǎng)賽暨第一次科學(xué)養(yǎng)豬 展示會(huì) ； 分戶拜訪 分戶拜訪、選戶實(shí)證 ；整理資料、茶館展示 專業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 渠道管理 渠道管理組織 : 區(qū)域經(jīng)理 渠 道 拓 展 技 術(shù) 人 員 服 務(wù) 人 員 渠 道 拓 展 技 術(shù) 人 員 服 務(wù) 人 員 渠 道 拓 展 技 術(shù) 人 員 服 務(wù) 人 員 1 2 3 專業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 區(qū)域經(jīng)理 渠道拓展 負(fù)責(zé)本區(qū)域整體市場(chǎng)的規(guī)劃與管理 。 其三大特點(diǎn)奠定了豬營(yíng)養(yǎng)代謝平衡論的基礎(chǔ)： 原料精選致雜質(zhì)減少； 營(yíng)養(yǎng)平衡引導(dǎo)代謝平衡； 復(fù)合酶制劑或？，實(shí)現(xiàn)代謝平衡。 ?通俗易懂、好記 。 ? 公司擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控，創(chuàng)新飼喂模式和銷(xiāo)售模式，在飼料行業(yè)具有顯著優(yōu)勢(shì)。 渠道 挑戰(zhàn) 價(jià)格 挑戰(zhàn) 產(chǎn)品 挑戰(zhàn) 高消化率產(chǎn)品是對(duì)現(xiàn)有諸多產(chǎn)品“不拉稀”的區(qū)別，全面挑戰(zhàn)現(xiàn)有市場(chǎng)上的同類(lèi)飼料產(chǎn)品。 傳播 集中 專業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 總體戰(zhàn)略選擇 差異化戰(zhàn)略舉措： 公司將全新塑造高消化率產(chǎn)品在市場(chǎng)上的差異化形象，建立獨(dú)特的產(chǎn)品類(lèi)別形象。 選擇集中化和差異化戰(zhàn)略的理由： 專業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 總體戰(zhàn)略選擇 集中化戰(zhàn)略舉措： 公司將集中開(kāi)拓市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)前景好的目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，并打造 “ 之家” 。（惠農(nóng)卡如果實(shí)施，資源優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)） 環(huán)境 ? 生豬價(jià)格低迷給養(yǎng)豬業(yè)帶來(lái)?yè)p失，且預(yù)期不確定，養(yǎng)豬熱情下降；小規(guī)模豬場(chǎng)觀望并期待行情的復(fù)蘇，對(duì)成本的關(guān)注度增加；行業(yè)整合速度加快，行業(yè)環(huán)境正逐步規(guī)范； 總體戰(zhàn)略選擇 總體戰(zhàn)略選擇考慮的因素：對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的充分認(rèn)識(shí)，結(jié)合公司的資源與能力是公司制定新戰(zhàn)略的前提。 資源 ? 公司擁有一定的品牌資源、研發(fā)資源、資金實(shí)力以及網(wǎng)絡(luò)渠道資源 。 我們必須采取差異化的戰(zhàn)略！我們不僅要挖掘客戶差異化需求，并開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，通過(guò)差異化的訴求，為客戶創(chuàng)造更多的利益點(diǎn)。 公司的傳播將通過(guò) “公司之家” 與 客戶互動(dòng) ，圍繞產(chǎn)品的實(shí)用功效和利益點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。 推廣 差異化 專業(yè) 價(jià)值
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