豬料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施篇(小規(guī)模豬場(chǎng)市場(chǎng)專(zhuān)用)-wenkub
2023-03-29 12:15:57 本頁(yè)面
【正文】 工藝 普通制粒技術(shù) 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 產(chǎn)品類(lèi)別 新型高消化率豬全價(jià)料 產(chǎn)品元素規(guī)劃： 普通飼料 目前產(chǎn)品 高消化率飼料 “暢消” 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 產(chǎn)品元素規(guī)劃： 產(chǎn)品 USP： ?獨(dú)特性 :與其他產(chǎn)品相比 ,產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性 ,吸引用戶的眼球 ,給用戶變換新產(chǎn)品的理由 ! ?產(chǎn)品特性 :能夠充分將產(chǎn)品的特性表達(dá)出來(lái) ,突出產(chǎn)品最核心的要素和功能 。 ? 總 經(jīng) 理： ? 主要產(chǎn)品： 以豬全價(jià)料為主，目前銷(xiāo)量 5000噸/月左右，市場(chǎng)集中度較高，銷(xiāo)售人員 120人左 右，準(zhǔn)備招兵買(mǎi)馬擴(kuò)充至 500人，掀起第 二輪市場(chǎng)攻擊； 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 市場(chǎng)定位 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：小規(guī)模豬場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)戶密集區(qū)域 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)： 公司銷(xiāo)量集中區(qū)域 ? 模版市場(chǎng)： ? 之家： 系列活動(dòng) 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 第一部分：企業(yè)定位剖析與建議 第二部分：戰(zhàn)略目標(biāo)制定 第三部分：?jiǎn)栴}與挑戰(zhàn) 第四部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 第六部分：營(yíng)銷(xiāo)模式制定 第七部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第八部分：市場(chǎng)推進(jìn)與追蹤 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 產(chǎn)品策略 ? 不僅僅不拉稀！ ? “不拉稀”作為賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)，不具備前瞻性和獨(dú)特性！ ? 我們要樹(shù)立一個(gè)觀點(diǎn)：不拉稀已經(jīng)成為產(chǎn)品固有屬性。 以“利益產(chǎn)品”和“效益服務(wù)”贏取客戶對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品的利益認(rèn)同。 形象 差異化 渠道 差異化 產(chǎn)品 差異化 打破常規(guī)產(chǎn)品特點(diǎn)，以 “不僅僅不拉稀” 為訴求超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一般屬性； 公司在不同市場(chǎng)的渠道規(guī)劃上實(shí)施差異化，建立鮮明的終端形象與視覺(jué)識(shí)別。 市場(chǎng) 集中 產(chǎn)品 集中 資源 集中 公司將集中核心資源進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃、推廣、政策制定，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 總體戰(zhàn)略選擇 公司的產(chǎn)品側(cè)重于獨(dú)特差異點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品需要高投入，才能獲取高回報(bào)，因此公司放棄成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 集團(tuán) 豬料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（實(shí)施篇） （小規(guī)模豬場(chǎng)市場(chǎng)專(zhuān)用） 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 SV45戰(zhàn)略目標(biāo) 一、銷(xiāo)量目標(biāo) 第一年度銷(xiāo)量目標(biāo)為 15萬(wàn)噸，總利潤(rùn)不低于 600萬(wàn)元； 第二年度銷(xiāo)量目標(biāo)為 25萬(wàn)噸，總利潤(rùn)不低于 1500萬(wàn)元； 第三年度銷(xiāo)量目標(biāo)為 45萬(wàn)噸，總利潤(rùn)不低于 3300萬(wàn)元； 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 打造兩支團(tuán)隊(duì) 2. 主推一個(gè)產(chǎn)品 3. 發(fā)揮一個(gè)功能 4. 創(chuàng)建一種模式 5. 建立一套考核 6. 堅(jiān)定不移執(zhí)行 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 各分公司目標(biāo)分解（萬(wàn)噸） 企業(yè) 第一年 第二年 第三年 公司 1： 5 8 15 公司 2： 2 4 6 公司 3： 5 8 15 公司 4： 3 6 9 合 計(jì)： 15 26 45 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 第一部分：企業(yè)定位剖析與建議 第二部分：戰(zhàn)略目標(biāo)制定 第三部分：?jiǎn)栴}與挑戰(zhàn) 第四部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 第六部分：營(yíng)銷(xiāo)模式制定 第七部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 第八部分：市場(chǎng)推進(jìn)與追蹤 專(zhuān)業(yè) 價(jià)值 和諧 創(chuàng)新 能力 ? 公司正全面提升各方面的能力，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)的高度重視，將促進(jìn)市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 成本 領(lǐng)先 差異化 集中化 采取集中化戰(zhàn)略便于集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，以核心力量全面拓展企業(yè)鎖定的重點(diǎn)市場(chǎng)，取得顯著成效并獲取成功模版。 公司將集中推廣具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、需求旺盛的高消化率產(chǎn)品。 以反潮流的思維和形式推出 “遠(yuǎn)離稱(chēng)豬應(yīng)激，提高飼料消化” 為獨(dú)特利益訴求
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