促銷管理與實(shí)務(wù)-全文預(yù)覽
【正文】 第 26 頁 付費(fèi)贈送 為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費(fèi)用即可獲得贈品的銷售促進(jìn)方式 。 (一 )競賽與抽獎的區(qū)別 美國廣告代理商協(xié)會認(rèn)為 ， 競賽 是一種請消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一特定問題的活動 。 。 第 20 頁 折價(jià)優(yōu)待 在一定的時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià) ， 適當(dāng)?shù)販p少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動 。 營銷溝通發(fā)展的新趨勢 第 17 頁 目 錄 第 18 頁 確定促銷組合需考慮的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 市場特點(diǎn) ? 不同購買準(zhǔn)備階段 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 促銷策略 ? 其他營銷因素 ? 經(jīng)濟(jì)前景 第 19 頁 贈送優(yōu)待券 企業(yè)向顧客用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時免付一定金額的費(fèi)用 。 。 。 促銷的作用 :AIDMA 第 5 頁 注意 決定 確信 比較 欲望 聯(lián)想 興趣 看見 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購買 是知名 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務(wù)好 放心 , 值！ 價(jià)位 品質(zhì) 其它品牌 可能中獎 質(zhì)量好 特色 產(chǎn)生欲望 還想用 電視廣告 宣傳畫 可兌獎 商場促銷 陳列 有介紹過 看人用過 自己用過 自己買過 消費(fèi)者購買心理與促銷機(jī)能分解圖 “ AIDMA”（愛得買）法則 第 6 頁 促銷的基本方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復(fù)營銷 第 7 頁 銷售促進(jìn)的含義與功能 ? 銷售促進(jìn)源于英文 Sales Promotion,也譯為 “ 營業(yè)推廣 ” 。 要研究促銷管理 ，必須先對其基本理論進(jìn)行了解 。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略 ， 以何種方式 、 何種手段使消費(fèi)者知曉 、 了解商品 ，繼而產(chǎn)生興趣 ， 作出購買決策 。 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動 。 ? 銷售促進(jìn)具有如下幾方面的功能： 1. 溝通功能 2. 激勵功能
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