如何編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 ion Place Product 2023/3/14 53 Ch3 Product Strategies Product ? The starting point of the “4 Ps” ? Includes physical unit, package, warranty, service, brand, image, and value 2023/3/14 54 Ch3 Distribution (Place) Strategies Place ? Product availability where and when customers want them. ? Involves all activities from raw materials to finished products 2023/3/14 55 Ch3 Promotion Strategies Promotion ? Role is to bring about exchanges with target markets ? Includes integration of personal selling, advertising, sales promotion, and public relations 2023/3/14 56 Ch3 Pricing Strategies Price ? The most flexible of the “4 Ps” ? Price X Units Sold = Total Revenue 2023/3/14 57 Ch3 反饋與控制 ? 該階段的任務(wù)是組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需資源和執(zhí)行，控制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 4 放棄 (divest)： 目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便將資源轉(zhuǎn)移到更有利的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 。 2 維持 (hold)： 目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額 。 ? 環(huán)境威脅＝威脅的嚴(yán)重性 (seriousness) 發(fā)生的可能性 2023/3/14 31 Ch3 四種結(jié)果 麻煩企業(yè) Trouble business 前景企業(yè) Speculative business 成熟企業(yè) Mature business 理想企業(yè) Idea business 機(jī)會(huì) 低 Low 高 high 威脅 高 低 2023/3/14 32 Ch3 內(nèi)部環(huán)境分析 （ 優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析） ? 每個(gè)企業(yè)應(yīng)該從營(yíng)銷(xiāo) 、 財(cái)務(wù) 、 研發(fā) ， 制造和組織能力等方面定期檢查評(píng)價(jià)自己在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 。SouthWestern College Publishing S W O T 公司作得好的方面 公司做得不好的方面 外部環(huán)境中的有利因素 外部環(huán)境中的不利因素 內(nèi)部 外部 2023/3/14 27 Ch3 ? 企業(yè)必須監(jiān)視那些影響它發(fā)展和盈利的關(guān)鍵性的宏觀力量（人口統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，政治法律，社會(huì)文化〕和重要的微觀因素（顧客，競(jìng)爭(zhēng)者，分銷(xiāo)商，供應(yīng)商等〕。 2023/3/14 16 Ch3 摩托羅拉的目標(biāo)是為社會(huì)的需要提供好的服務(wù)公司以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為了企業(yè)的整體發(fā)展，公司必須做到這一點(diǎn)并獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 ? 經(jīng)過(guò)董事會(huì)討論，決定投產(chǎn)雪餅，特委托企劃總部蕭經(jīng)理制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 －－子思《中庸》治國(guó)篇 2023/3/14 2 Ch3 在全球市場(chǎng)企業(yè)如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？ 創(chuàng)造和維持 滿意的顧客 清楚如何適應(yīng) 不斷變化的環(huán)境 2023/3/14 3 Ch3 戰(zhàn)略計(jì)劃 市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與維持一種切實(shí)可行的 戰(zhàn)略適應(yīng) 的管理過(guò)程 。 言前定，則不 跲 (jia)； 事前定， 則不困；行前定，則不疚； 道前定，則不窮。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，認(rèn)為膨化食品發(fā)展空間較大。我們將通過(guò)我們的“對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾“，向傳奇的顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。 技術(shù) 顧客群 顧客需要 空調(diào) 通風(fēng) 供暖 照明 蠟燭 白熾燈 日光燈 電 視 制作室 家庭 工 廠 辦公室 2023/3/14 20 Ch3 Try to do product market ? 學(xué)人書(shū)店 ? 金士百啤酒公司 ? 一汽大眾 ? JLU MBA 2023/3/14 21 Ch3 . 制定目標(biāo) Objective 描述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的準(zhǔn)則 Describe the criteria for stating good marketing objectives. 2023/3/14 22 Ch3 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 闡述通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所完成的內(nèi)容 A statement of what is to be acplished through marketing activities. 2023/3/14 23 Ch3 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須 : ? 現(xiàn)實(shí) Realistic ? 可測(cè)性 Measurable ? 具體時(shí)間 Time specific ? 公司各項(xiàng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)一致 “ Our objective is to increase market share by 40% and to obtain customer satisfaction ratings of at least 90% in 20
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