【正文】 為目前沒有一個品牌有知名度，沒有一個品牌和產(chǎn)品能幫助他們多買貴買房子。 ?國產(chǎn)品牌沒有規(guī)模化生產(chǎn) ，銷量不大與國外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 更 沒 有實 力 開發(fā) 及更新 產(chǎn) 品 ?缺乏資金支持 ，開發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣點，同時又出于保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們會最大限度的節(jié)省成本。 智能系統(tǒng)不實際，不好用，太貴 2023/3/28 12 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 智能家居產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向 ?建立規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的必由之路 。 2023/3/28 13 為什么要進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？ 2023/3/28 14 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 2023年 2023年中國建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ?根據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有建筑總面積 400多億平方米，每年新增建筑面積約 20億平方米，預(yù)計到 2023年將新增建筑面積約 300億平方米，達(dá)到 700多億以平方米。 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局歷年統(tǒng)計年鑒、建筑業(yè)協(xié)會智能建筑專業(yè)委員會、漢鼎咨詢 2023/3/28 17 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積發(fā)展變化情況表 單位：億元 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢 2023/3/28 18 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 2023年～ 2023年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預(yù)測 單位：億 平方米 ?2023年 2023年，公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑面積在未來三年將平穩(wěn)發(fā)展，到2023年工業(yè)、住宅、公共建筑面積將從 2023年底的 、 、 到 2023年的 、 、 ， 2023年 2023年公共、居住、工業(yè)建筑面積預(yù)測情況如下 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢 2023/3/28 19 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模 ?中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在 2023年首次突破 200億元， 2023年達(dá)到 ，預(yù)計 2023年前將維持 20%以上的增長態(tài)勢，到 2023年市場規(guī)模將達(dá)到 861億元。 數(shù)據(jù)來源：住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部 2023/3/28 22 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 2023年中國建筑智能化領(lǐng)域收入排名靠前企業(yè) ?目前國內(nèi)建筑智能化市場參與廠商包括少數(shù)國際廠商和大量的本土企業(yè)。 “ 三年前，綠城在 400多戶的別墅區(qū)嘗試性地用了第一個半數(shù)字化的對講系統(tǒng)，此后試用效果不錯，決定將數(shù)字化對講作為必配。 ? 據(jù)漢鼎咨詢調(diào)研顯示， 2023年可視對講產(chǎn)品中國內(nèi)地市場總額約 60億，年遞增速度約 15%25%。 2023/3/28 44 智能家居房屋數(shù)（深圳）（數(shù)字對講）（僅設(shè)備，不含工程費） 新 2023/3/28 45 部分實際案例智能系統(tǒng)占房屋價值比重 新 2023/3/28 46 智能系統(tǒng)投入 ? 基本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價為，每平方米售價。 2023/3/28 53 套餐對比表 control4 crestron control4 crestron 振威 振威 注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對象 目標(biāo)價格：智能家居成本占房子售價的 3%~5%。 2023/3/28 55 智能家居市場渠道格局 高檔影音店 專業(yè)集成商 裝修市場 零售渠道 AV、燈光、家電 工程渠道 可視對講、監(jiān)控 裝飾工程公司 深圳達(dá)實智能 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 酒店 工程渠道 AV,燈光 2023/3/28 56 各渠道關(guān)系 品牌、市場策略： 最終用戶 專業(yè)工程商 系統(tǒng)集成商 廠家 形象店 /樣板房 房地產(chǎn)開發(fā)商 AV,裝修，中控系統(tǒng) 中控系統(tǒng)、服務(wù) 安防系統(tǒng) /整體系統(tǒng) 整體系統(tǒng) 安防系統(tǒng) /整體系統(tǒng) AV,燈光 酒店管理公司 客房 建立消費者品牌 建立消費者數(shù)量 2023/3/28 57 20230328 58 不同的定位 ?用戶買得起的“愉”樂 ?用戶可以容易升級的，不斷增加功能， ?安裝容易，無線方案 ?工程商可以賺錢的 2023/3/28 59 技術(shù)應(yīng)用 發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體 以太網(wǎng) IEEE – Cat5e或 Cat6有線方案 平價的發(fā)送數(shù)據(jù)、控 制命令和流媒體 – 高寬帶流媒體， 如音頻、視頻 WiFi IEEE – 無線網(wǎng)絡(luò) – 很多平價的解決方法 – 高帶寬音樂流， 如多房間音樂系統(tǒng) Zigbee IEEE – 用于控制系統(tǒng)， 如萬能遙控，燈光，溫度控制 – 無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò) – 低帶寬和低功耗 2023/3/28 60 低端 中端 高端 主機(jī) 分機(jī)（ UI） 外置控制模塊（AV） 影音設(shè)備 遙控器 （ UI) 電工設(shè)備 外設(shè) 自主開發(fā) ODM/自發(fā) ODM 20230328 61 主要產(chǎn)品規(guī)格 智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)） 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) : 尺寸 :259*196*47mm CPU:350MHz 內(nèi)存 :64M SDRAM FLASH:64M(Nand Flash) 外部存儲 :MMC卡，用于存儲音視頻文件 LCD:6萬色 TFT， 7寸 分辨率 800*480 操作方式 :電阻式觸摸屏 攝像頭 :彩色 CCD 420線 1/4 網(wǎng)絡(luò) :10/100M以太網(wǎng)， WIFI無線 (需擴(kuò)展 ) 接口 :USB OTG， MMC/SD， 3路視頻輸入， RS485， RS232 安裝方式 :壁掛式 2023/3/28 62 我們的特點 對講 高清視頻 流媒體音樂 其他燈光、窗簾、電器 2023/3/28 63 ? 集成 4 音源輸入，信號自動感應(yīng) ? 4 區(qū)域矩陣 ? 獨立音量控制、獨立 5段均衡 ? 8 通道 60W 數(shù)字功放 ? 可限制音量 ? 自動電路保護(hù) ? 可接 8 歐姆和 4 歐姆負(fù)載 ? 與 主機(jī)通過 TCP/IP 高度集成 ? 千兆網(wǎng)絡(luò)接口 ? 不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體。 ? 所以開始，還是必須要做硬件，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 ? 通過可視對講，進(jìn)入開發(fā)商市場，進(jìn)而進(jìn)入裝修市場，可實現(xiàn)銷售額 510億。 銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 2023/3/28 80 營銷十大渠道 ? 裝修公司合作 跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。 2023/3/28 82 營銷十大渠道 ? 設(shè)立下一級經(jīng)銷商 通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。 銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計團(tuán)隊的設(shè)計人員培訓(xùn)成為直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計人員。 2023/3/28 88 營銷十大渠道 ? 項目合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成