國際貿(mào)易操作實務(wù)-08國際貿(mào)易談判-全文預(yù)覽
【正文】 來，反復(fù)討論。 ? 2．談判三要素 ? 1）談判必須有談判對象，即有談判意愿的雙方或多方； ? 2）談判必須有內(nèi)容，即有雙方或多方共同認可的議題； ? 3）談判具有達成一致的明確目的性。 ? （ 3）男女主人共同主持的混合排法， ? 圖中括號是女賓。 三、介紹的禮儀 ? 在社交場合，常需要通過介紹來開展溝通與接觸，在介紹中，先提某人的名字乃是對此人的一種敬意，一般長輩、上司、有名望者、女士優(yōu)先。男士與女士握手時，一般只宜輕輕握女士手指部位。年輕者、職務(wù)低者被介紹給年長者、職務(wù)高者時，應(yīng)根據(jù)年長者、職務(wù)高者的反應(yīng)行事，即當(dāng)年長者、職務(wù)高者用點頭致意代替握手時，年輕者、職務(wù)低者也應(yīng)隨之點頭致意。 ? 握手的方法： ? 1．一定要用右手握手。 ⑧ 比較重視與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，特別是重大決策。 ④ 崇尚誠實正派，切記不要故意說別人的壞話。 ? ② 70％帶有中國血統(tǒng)，對中國有深厚的感情。 ? ③ 重情義，往往對朋友什么都好說、好辦。 ② 喜歡辯論，往往強詞奪理，通常比較固執(zhí)。 ② 講究效率，不喜歡緩慢的、拉鋸式的談判。 俄羅斯商人的談判習(xí)慣與特點 ① 沉著老練，說話不急不躁，較少轉(zhuǎn)彎抹角。 ⑥ 比較強調(diào)個性，談判中核心人物的權(quán)力很大。 ② 講究思維的系統(tǒng)和邏輯，談判認真、細致、周密。 ⑤ 崇尚高貴，喜歡時尚，重視商品裝潢。 法國商人的談判習(xí)慣與特點 ① 富有人情味，珍惜人際關(guān)系，通常在尚未交成朋友以前是不會進行大宗交易的。 ④ 爭辯中比較重視邏輯和證據(jù)，不輕易退讓。他們既會據(jù)理力爭；又常采取機智、變通、幽默的態(tài)度。 ⑤ 不喜歡含混的表態(tài)，喜歡追根究底地弄清楚。 猶太商人談判的主要習(xí)慣與特點 ① 參加談判總是有備而來。 ⑤ 法律意識很強，比較守信用。國際貿(mào)易操作實務(wù) 第二篇 進出口業(yè)務(wù)的磋商與訂立 項 目八 國際貿(mào) 易 談 判 了解各國風(fēng)俗和談判技巧 1 學(xué)習(xí)談判禮儀 2 掌握談判策略與技巧 3 活動一 了解各國風(fēng)俗與談判風(fēng)格 ? 美國人的談判習(xí)慣與特點 ? 猶太人的談判習(xí)慣與特點 ? 英國人的談判習(xí)慣與特點 ? 法國人的談判習(xí)慣與特點 ? 加拿大人談判習(xí)慣與特點 ? 德國人的談判習(xí)慣與特點 ? 意大利人談判習(xí)慣與特點 ? 俄羅斯人談判習(xí)慣與特點 ? 澳大利亞人的談判習(xí)慣與特點 ? 印度人的談判習(xí)慣與特點 ? 阿拉伯人的談判習(xí)慣與特點 ? 泰國人談判習(xí)慣與特點 ? 新加坡人的談判習(xí)慣與特點 ? 日本人談判習(xí)慣與特點 美國商人談判習(xí)慣與特點的簡要歸納 ① 性格直爽、坦率，待人熱情、真摯，具有較強的競爭意識。 ④ 有極強的好奇和創(chuàng)新意識，重視新產(chǎn)品與裝潢。 ⑧ 非常有個性和成就感，喜歡獲得夸獎。 ④ 在談判過程中愛作記錄。 ⑧ 由于歷史原因，猶太人的生存環(huán)境相當(dāng)艱難，形成了他們?yōu)槿颂幨碌臏睾蛻B(tài)度。 ③ 談判態(tài)度比較嚴(yán)謹(jǐn)，好設(shè)關(guān)卡。 ⑦ 討厭別人打聽他們的私事或詢問別人、別的公司的事。 ④ 在談判中擔(dān)任主職的人權(quán)力很大，需要時可以當(dāng)即作出決斷。 德國商人的談判習(xí)慣與特點 ① 比較固執(zhí)，堅持己見，會想方設(shè)法逼對方讓步。 ⑤ 注重形式，喜歡顯示身份。 ② 崇尚個人權(quán)力，以自我為中心，常常是核心人物說了算 。 ① 比較保守，重視友情，相信老朋友。 澳大利亞商人的談判習(xí)慣與特點 印度商人的談判習(xí)慣與特點 ① 善于討價還價，對于利益相當(dāng)
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