國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)-08國(guó)際貿(mào)易談判-全文預(yù)覽
【正文】 來(lái)，反復(fù)討論。 ? 2．談判三要素 ? 1）談判必須有談判對(duì)象，即有談判意愿的雙方或多方； ? 2）談判必須有內(nèi)容，即有雙方或多方共同認(rèn)可的議題； ? 3）談判具有達(dá)成一致的明確目的性。 ? （ 3）男女主人共同主持的混合排法， ? 圖中括號(hào)是女賓。 三、介紹的禮儀 ? 在社交場(chǎng)合，常需要通過(guò)介紹來(lái)開展溝通與接觸，在介紹中，先提某人的名字乃是對(duì)此人的一種敬意，一般長(zhǎng)輩、上司、有名望者、女士?jī)?yōu)先。男士與女士握手時(shí)，一般只宜輕輕握女士手指部位。年輕者、職務(wù)低者被介紹給年長(zhǎng)者、職務(wù)高者時(shí)，應(yīng)根據(jù)年長(zhǎng)者、職務(wù)高者的反應(yīng)行事，即當(dāng)年長(zhǎng)者、職務(wù)高者用點(diǎn)頭致意代替握手時(shí)，年輕者、職務(wù)低者也應(yīng)隨之點(diǎn)頭致意。 ? 握手的方法： ? 1．一定要用右手握手。 ⑧ 比較重視與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，特別是重大決策。 ④ 崇尚誠(chéng)實(shí)正派，切記不要故意說(shuō)別人的壞話。 ? ② 70％帶有中國(guó)血統(tǒng)，對(duì)中國(guó)有深厚的感情。 ? ③ 重情義，往往對(duì)朋友什么都好說(shuō)、好辦。 ② 喜歡辯論，往往強(qiáng)詞奪理，通常比較固執(zhí)。 ② 講究效率，不喜歡緩慢的、拉鋸式的談判。 俄羅斯商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 沉著老練，說(shuō)話不急不躁，較少轉(zhuǎn)彎抹角。 ⑥ 比較強(qiáng)調(diào)個(gè)性，談判中核心人物的權(quán)力很大。 ② 講究思維的系統(tǒng)和邏輯，談判認(rèn)真、細(xì)致、周密。 ⑤ 崇尚高貴，喜歡時(shí)尚，重視商品裝潢。 法國(guó)商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 富有人情味，珍惜人際關(guān)系，通常在尚未交成朋友以前是不會(huì)進(jìn)行大宗交易的。 ④ 爭(zhēng)辯中比較重視邏輯和證據(jù)，不輕易退讓。他們既會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)；又常采取機(jī)智、變通、幽默的態(tài)度。 ⑤ 不喜歡含混的表態(tài)，喜歡追根究底地弄清楚。 猶太商人談判的主要習(xí)慣與特點(diǎn) ① 參加談判總是有備而來(lái)。 ⑤ 法律意識(shí)很強(qiáng)，比較守信用。國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù) 第二篇 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的磋商與訂立 項(xiàng) 目八 國(guó)際貿(mào) 易 談 判 了解各國(guó)風(fēng)俗和談判技巧 1 學(xué)習(xí)談判禮儀 2 掌握談判策略與技巧 3 活動(dòng)一 了解各國(guó)風(fēng)俗與談判風(fēng)格 ? 美國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 猶太人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 英國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 法國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 加拿大人談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 德國(guó)人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 意大利人談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 俄羅斯人談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 澳大利亞人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 印度人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 阿拉伯人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 泰國(guó)人談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 新加坡人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ? 日本人談判習(xí)慣與特點(diǎn) 美國(guó)商人談判習(xí)慣與特點(diǎn)的簡(jiǎn)要?dú)w納 ① 性格直爽、坦率，待人熱情、真摯，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 ④ 有極強(qiáng)的好奇和創(chuàng)新意識(shí)，重視新產(chǎn)品與裝潢。 ⑧ 非常有個(gè)性和成就感，喜歡獲得夸獎(jiǎng)。 ④ 在談判過(guò)程中愛(ài)作記錄。 ⑧ 由于歷史原因，猶太人的生存環(huán)境相當(dāng)艱難，形成了他們?yōu)槿颂幨碌臏睾蛻B(tài)度。 ③ 談判態(tài)度比較嚴(yán)謹(jǐn)，好設(shè)關(guān)卡。 ⑦ 討厭別人打聽他們的私事或詢問(wèn)別人、別的公司的事。 ④ 在談判中擔(dān)任主職的人權(quán)力很大，需要時(shí)可以當(dāng)即作出決斷。 德國(guó)商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 比較固執(zhí)，堅(jiān)持己見(jiàn)，會(huì)想方設(shè)法逼對(duì)方讓步。 ⑤ 注重形式，喜歡顯示身份。 ② 崇尚個(gè)人權(quán)力，以自我為中心，常常是核心人物說(shuō)了算 。 ① 比較保守，重視友情，相信老朋友。 澳大利亞商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) 印度商人的談判習(xí)慣與特點(diǎn) ① 善于討價(jià)還價(jià)，對(duì)于利益相當(dāng)
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