方案營(yíng)銷管理培訓(xùn)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 銷售中你會(huì)碰到的角色 ? 主持者 ? 受益者 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 業(yè)務(wù) / 技術(shù) /行政 等人員 ? 財(cái)務(wù) ? 決策層主持人 ? 決策者 ( POWER ) ERP 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略 銷售中你會(huì)碰到的角色 ? 方案營(yíng)銷是過程銷售，不同的銷售階段會(huì)遇到不同的人 ?在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間專注于恰當(dāng)?shù)娜说那‘?dāng)?shù)膯栴} ?銷售中上述很多角色都沒碰到，這個(gè)單離決策還很遠(yuǎn)； ? 你聯(lián)絡(luò)的人中缺角色，這個(gè)單不會(huì)贏。 分公司總經(jīng)理： 公司未來業(yè)績(jī)情況如何？措施？ 銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)； 及時(shí)給予工作指導(dǎo)和幫助； 有助公司業(yè)績(jī)達(dá)成； 有助市場(chǎng)活動(dòng)的策劃； 有助于公司整體工作的安排。銷售員每周錄入對(duì)未來 8周銷售訂單的 預(yù)測(cè) 和本周 實(shí)際 完成的銷售額。 這世間沒有天才， 只有努力、努力、再努力。 05:11:0005:11:0005:113/29/2023 5:11:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時(shí) 11分 0秒 05:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 11分 0秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:11:0005:11:0005:11Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時(shí) 11分 :11March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:11:0005:11:0005:113/29/2023 5:11:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:0005:11:00March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 11分 0秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 11分 :11March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:11:0005:11:0005:11Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 11分 0秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時(shí) 11分 0秒 05:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:11:0005:11:0005:113/29/2023 5:11:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 11分 :11March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:11:0005:11:0005:11Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。” 推銷大王 喬 . 坎多爾弗 謝 謝 :11:0005:1105::11 05:1105:11::11:00 2023年 3月 29日星期三 5時(shí) 11分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)管理者進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的依據(jù)。 ? S WELL是金蝶公司開發(fā)的銷售管理工具?！? “ 為什么你認(rèn)為有你那個(gè)問題 ？ ” 2． 封閉式對(duì)問題提問 “ 是不是你們?nèi)鄙倌芰?… .?” “ 你們大概還不能… .?” 3． 確認(rèn)對(duì)問題的分析 “ 因此 ， 從我剛才聽到 ， 你的理由是 … . , 是 ” 探測(cè)影響 4. 開放式對(duì)影響提問 “ 除了你以外 ,在你們公司里誰也受這個(gè)問題的影響 ?” 5． 封閉式對(duì)影響提問 “ 這問題是否影響你們的利潤(rùn) ,收入 ？ ” “ 你們的財(cái)務(wù)副總裁關(guān)心這問題嗎 ？ ” 6． 對(duì)影響的確認(rèn) “ 這聽出來不僅僅是你的問題 ， 而是你們公司的問題 。 當(dāng)銷售人員為掌握技能而花費(fèi)大量時(shí)間時(shí) ， 這些銷售工具使他們快速走向成功 。SOLUTION SELLING 方 案 營(yíng) 銷 為了 更多的銷售 更多的收入 更多的傭金 課程目的 獨(dú)家版權(quán)！ 全世界最偉大的推銷員 喬伊 . 吉拉德 ERP 產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)及策略 ERP 系統(tǒng)中方案營(yíng)銷策略 銷售中的原則及技巧 銷售過程管理（簡(jiǎn)介） 提綱 ERP 產(chǎn)品銷售特點(diǎn) ? 觀 念 ? 無 形 的 ? 學(xué)習(xí)和解釋 (說明 )的困難 ? 需要客戶作出重要改變的事 ? 銷售過程復(fù)雜 ? 銷售周期長(zhǎng) ? 向一個(gè)委員會(huì)銷售 ? 一個(gè)小的組織向一個(gè)更大型組織的銷售 皇帝的新衣 ERP 產(chǎn)品銷售特點(diǎn) 方案營(yíng)銷的作用 ? 發(fā)掘機(jī)會(huì)和開拓新生意的一條新的途徑 。 ? 一個(gè)針對(duì)你產(chǎn)品和市場(chǎng)來開發(fā)銷售工具的原型 。 Phase I Phase II Phase III 客戶購(gòu)買三步曲 Nee
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