采購談判終極手冊(doc25)-采購管理-全文預覽
【正文】 ● 談判分為兩個主題： 準備： 談判： 花費 80%的時間 花費 20%的時間 ● 供應商分為三類 全國性供應商 區(qū)域性供應商 地方性供應商 原 則 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 24 頁 ● 收集信息 市場調(diào)查 市場報價 詢問團隊成員是否有尚待同供應商解決的問題（內(nèi)部資訊收集、實際工作中的錯誤） 從其他店、其他分公司那里得到供應商的信息 ● 設定目標： 沒有目標 =無成效 =失敗 設定可衡量的雙重目標 ● 范列： 理想目標：你所能爭取到最好的 合理目標：通常如你預期的 必要時采購助理 與采購主管一起談 如 何 準 備 會 面 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 24 頁 自 信 附錄 1. 有禮貌 附錄 2. 要準時 – 否則一開始你便處于下風 附錄 3. 相互介紹 *確認你會見的人有決策權 *非適當?shù)娜?–盡快結(jié)束會談 附錄 4. 表現(xiàn)出足夠的尊敬 附錄 5. 陳述會談的目的 *端架陳列費 *促銷費 *爭議 附錄 6. 告訴供應商，與滿福來合作是互利的 附錄 7. 強調(diào)同滿福來合作后供應商可以得到的益處，同時盡量夸大其收益 o 別讓對方岔開話題 *牢記自己的目標 o 提問 *收集那些能夠左右供應商決策的信息 o 范列 供應商可能透露一些事后不易獲得的信息 。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 24 頁 ● 要求，得到越到。“ *在發(fā)表意見之前，我們需要研究一下你們的提議。 ● 對每個要求舉出一至二個理由： *理由明確 讓供應商明白你的意思。無論如何，供應商拒絕你的要求但同意給你贊助金，使你得以打折處理存貨。作為談判員，您應成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓的目的所在。供應商希望按平價出售所有的產(chǎn)品，但滿福來只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品 ● 我們應該在談判過程中極力為滿福來多爭取利益。有些可能為談判時王牌 *探聽常見信息 ––關于供應商及滿福來的競爭者 ––市場信息 (比重、成長、市場占有率、新市場 o 自信是你最大的資 產(chǎn) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源
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