【正文】 與所有的供應商談判以獲得進一步的讓步。3）對所有評分進行平均和加合即可得出每位供應商的平均分。有必要答辯的，答辯也要占一評標分數(shù)。確認標書的有效性供應商應在規(guī)定時間內(nèi)完整準確地回答標書上的要求。切不可收到標書后匆忙確立。比如用百分制：質(zhì)量40%，價格40%，售后服務10%，運輸10%。公司就沒有達到競標的目的。這個名單確認非常關鍵。2）避免不合理的要求如違反行業(yè)的包裝要求，最小包裝要求等等不符合業(yè)內(nèi)規(guī)范和實際的要求。違反這些原則，招標很難收到實際效果，同時也可能遭到供應商的投訴。招標的適用性：市場上產(chǎn)品差異小、供應商多，供應穩(wěn)定，產(chǎn)品成熟，各種規(guī)格齊全。同時，交貨時間短和專業(yè)性較強，比較適合選擇性招標。下面簡單介紹一下招標采購技術。好的采購技術是在了解市場和供應商的狀況下，最大限度地加大供應商之間的有效競爭。 績效與反饋四）供應商的合同關系管理合同與協(xié)議、合同模型、合同管理、合同關系、法律關系、違約責任、賠償損失條款、擔保條款、保密條款、資產(chǎn)保存和維修條款、價格變動條款、索賠條款等。 合同系統(tǒng)、 行動計劃（Action PLANNING） 供應商道德與各種方針制訂：NOGIFT LETTEROmbudsman letterPolicy二）供應商的績效管理（SPR） 新供應商的加入1. 經(jīng)理批準2. 財務部門調(diào)查3. 客戶指定的需出具確認函件 現(xiàn)存供應商分析 簽署合同 與跨部門的小組開始與中標供應商工作 進行供應商調(diào)查 現(xiàn)在的供應商/潛在的供應商 基礎數(shù)據(jù) 定位（戰(zhàn)略項目、量大項目、瓶頸項目、非關鍵項目） 名稱、 明確采購和供應鏈管理的責任和作用 采購與供應管理的發(fā)展傳統(tǒng)采購 世界級的供應管理1. 尋找最低價格的供應商 世界級的供應商2. 國內(nèi)/區(qū)域?qū)ふ? 全球化的篩選/評價3. 每年簽合同 長期的結(jié)盟伙伴4. 滿足日常交易 戰(zhàn)略合作5. 多家供應商 少數(shù)關鍵供應商6. 注重價格 注重總成本7. 不重視供應商/采購 沿產(chǎn)品建立供應鏈 目標：供應管理的目標是通過實施長期、總成本降低的策略形成競爭性優(yōu)勢，為客戶、公司和供應商創(chuàng)造價值。2）各種不同類型的網(wǎng)上訂購：軟件、硬件、招聘、訂票、訂酒店等等。 全球性采購節(jié)省系統(tǒng) 采購人員培訓管理/績效管理對于自身沒有能力做或雖有但成本高于業(yè)界水平，可考慮外包。4）采購組織的中心化與全球化采購如此重要，既要面對生產(chǎn)、同時要滿足市場和客戶的要求，構建一個高效的能發(fā)揮作用的組織，必須能整合內(nèi)部和外部資源的，必須是全球化和集中管理的。3）跨國經(jīng)營與國際化采購中國加入WTO后，給所有企業(yè)打開了與國外企業(yè)采購與銷售的窗口。對于許多的服務如維修、保安、清潔、復印、班車等等都可以下包出去，這可以節(jié)省大量開支和人工。7）采購管理的發(fā)展 現(xiàn)在 發(fā)展戰(zhàn)略原則日常操作/執(zhí)行 客戶滿意、供應商管理、物品采購專家組、市場機智業(yè)務流程重整以向客戶提供增值服務、獲得競爭優(yōu)勢行政管理、減少采購資源流程增值，資源增值構建組織能力提高效率和價值減少手動操作和重復作業(yè)自動化和系統(tǒng)化目錄采購、采購卡、批量空白定單采購無紙化辦公、自我服務模式2．戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略1）制造與采購的選擇Buy／make decision:是財務決策的重點。采購組織應負責供應商篩選、物料供應、運輸、倉儲和采購，因此他與生產(chǎn)、財務、質(zhì)量、人力資源具有同等地位。 制定符合公司規(guī)章制度同時滿足質(zhì)量控制和財務制度的采購控制流程,確保公司的采購活動能夠滿足來自生產(chǎn)部門,市場部門,公司內(nèi)部的各種采購要求.保證采購質(zhì)量和交貨周期能夠滿足公司生產(chǎn)和市場的需要.采購部門的職責: 采購的區(qū)域：全球采購同時又是供應鏈管理的重要一環(huán)，他對物料的監(jiān)控、物流的速度與質(zhì)量、客戶的滿意度都起著至關重要的作用。2）大多數(shù)中小企業(yè)在擴張中，從片面追求多元化、多角化的盲目擴張，走向?qū)I(yè)化和細分市場的道路。 采購成本控制 采購物資戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略采購與采購管理理念1 采購技術與招競標管理1）隨著企業(yè)的兼并、重組的加劇，企業(yè)的規(guī)模向著取長補短和強強聯(lián)合的方向，向著擴大自身市場份額和利益最大化的方向迅速發(fā)展。組織的采購能力對降低成本、提高公司核心競爭力是必不可少的一環(huán)。 采購內(nèi)容的覆蓋：生產(chǎn)、服務、轉(zhuǎn)包 對內(nèi):控制采購流程。 采購部門的職責為充分發(fā)揮他的作用，應賦予他應有的地位。波特的競爭戰(zhàn)略也說明采購的談判能力是競爭成敗的五大因素之一。如辦公設備、IT設備等。生產(chǎn)計算機不等于是IT企業(yè)。國際化采購(Global sourcing)不僅是國際貿(mào)易的一環(huán)，同時對我們整合我們的供應鏈也是一個難得的機會。OUTSOURCING)針對公司和客戶的需求，對自身業(yè)務關鍵性材料或服務的需求進行戰(zhàn)略部署，與認證的供應商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在研究開發(fā)階段進行合作，以減少制造中的意想不到的問題，共同面對市場的競爭與挑戰(zhàn)。 采購規(guī)章制度管理 全球性采購價格信息系統(tǒng)（PSIW）FOXEDI。二、供應商的篩選戰(zhàn)略（SOURCING STRATEGY）1）供應管理過程 只篩選達到技術和滿足產(chǎn)品競爭需要的供應商。 請我們優(yōu)選的供應商參與和集成到在產(chǎn)品的開發(fā)階段以降低成本、實施標準化、實現(xiàn)高質(zhì)量、較為先進的技術和減少提前期。 全球化考慮大量和關鍵項目、物品，提高標準化的程度，與選定的供應商建立長期合作關系。 跨部門、跨地區(qū)的加強整個組織的能力，提高競爭性。 采購供應的戰(zhàn)略與目標制定 供應管理計劃流程1. 定義采購的項目： 技術要求、規(guī)范、 市場/客戶需求 供應市場狀況驅(qū)動力、競爭狀況、主要障礙等 招標 參觀考察選中的供應商 使用集團/總公司的合同 市場調(diào)研（Market intelligence)銷售額：〈500萬 0 =5000萬 5 5億 10 多樣性：地區(qū)： 歐洲、美洲、亞太地區(qū) 1個地區(qū)，1個工廠 0 1個地區(qū)，》3個工廠 3 2個地區(qū)，1個工廠 4 2個地區(qū)，》3個工廠 6 3個地區(qū)，1個工廠 7 3個地區(qū)，》3個工廠（每個地區(qū)） 10產(chǎn)品多樣性：1個產(chǎn)品 1 2個產(chǎn)品 33個產(chǎn)品 5 4個產(chǎn)品 85個產(chǎn)品 10銷售額 500（萬元） SPECIALIST LEADER 50 SMALL VULNERABLE 5 0 5 10 多樣性3）戰(zhàn)略的材料分析結(jié)合整個供應范圍定位和制定戰(zhàn)略 LEVERAGE STRATEGIC 對內(nèi)部影響 non BOTTLENECKCRITICAL 供應市場的復雜性戰(zhàn)略項目（A類）：價值6070%，數(shù)量25%結(jié)盟量大項目（LEVERAGE，B類）：匯總，價值20%，數(shù)量70%非關鍵項目：（C類）：價值10%，數(shù)量510%，簡要訂單流程瓶頸項目：量少，技術復雜三、供應商的評估與選擇：多因素比較：1）實力（15%）：技術、技能、容量、競爭力2）合作/服務意識（10%）：響應速度（24H/7D）3）質(zhì)量（15%）：效率、產(chǎn)品設計、MTBF（MEAN TIME BETWEEN FAILURE）、AQL 4）時間：（10%）： 交貨周期、準時到貨5）成本/價格：（50%）設計費、制造費、維護費實力 ( Weight=..%)1商家2商家3商家研究和開發(fā)新產(chǎn)品研制 公司可以利用的資源 多處工廠 成本控制 下包管理計劃靈活性（緊急狀態(tài)） 后勤工作集成度