采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)談判技巧及規(guī)定-文庫(kù)吧
2025-06-29 02:17 本頁(yè)面
【正文】 重要關(guān)鍵項(xiàng)目 采購(gòu)金額（單價(jià)*數(shù)量）對(duì)量大物資：“匯總/整合”1. 竟標(biāo)采購(gòu)2. 探尋最低價(jià)3. 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)戰(zhàn)略性物資：“結(jié)盟/伙伴”1. 穩(wěn)定和長(zhǎng)期共存2. 互利互惠的合作關(guān)系重要（bottleneck）：“重新定位”1. 風(fēng)險(xiǎn)分析2. 供應(yīng)保障3. 盡可能標(biāo)準(zhǔn)化4. 尋找替代品低值量小：減少行政/后勤成本上升，集成 采購(gòu)供應(yīng)的戰(zhàn)略與目標(biāo)制定 明確采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的責(zé)任和作用 戰(zhàn)略采購(gòu)內(nèi)容 操作采購(gòu)內(nèi)容 供應(yīng)管理計(jì)劃流程1. 定義采購(gòu)的項(xiàng)目： 名稱、 采購(gòu)數(shù)量、 采購(gòu)金額、 技術(shù)要求、規(guī)范、 定位（戰(zhàn)略項(xiàng)目、量大項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目、非關(guān)鍵項(xiàng)目） 自制/外加工 建立全部成本數(shù)據(jù)庫(kù)并建立長(zhǎng)期和短期目標(biāo) RATING（%）102030405060708090100、預(yù)測(cè)量3d. 額外廠內(nèi)成本3e. 其他費(fèi)用2. 建立跨部門團(tuán)隊(duì)3. 分析物品規(guī)律： 市場(chǎng)/客戶需求 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 目標(biāo)：費(fèi)用、供貨周期、質(zhì)量、JIT 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化： 供應(yīng)市場(chǎng)狀況驅(qū)動(dòng)力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、主要障礙等 現(xiàn)在的供應(yīng)商/潛在的供應(yīng)商 供應(yīng)商評(píng)估（詳細(xì)見下） 技術(shù)/商務(wù)評(píng)估 招標(biāo) 進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：交貨、質(zhì)量、法律、外匯 匯集集團(tuán)公司、全球等全部需求 參觀考察選中的供應(yīng)商 與跨部門的小組開始與中標(biāo)供應(yīng)商工作 定義實(shí)施計(jì)劃：日程安排、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、參與人員、資源 定義管理系統(tǒng) 使用集團(tuán)/總公司的合同 簽署合同 通知所有使用人 計(jì)劃質(zhì)量評(píng)審流程制定改進(jìn)目標(biāo)具體實(shí)施計(jì)劃責(zé)任人的職責(zé) RATING（%）102030405060708090100、循環(huán)2）供應(yīng)市場(chǎng)的分析 市場(chǎng)調(diào)研（Market intelligence) 現(xiàn)存供應(yīng)商分析 未來(lái)供應(yīng)商幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：1．誰(shuí)是我們的供應(yīng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者（LEADER）？2．我們打交道的是合適的？3．他們的競(jìng)爭(zhēng)性如何？4．公司會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)？幾種角色：可靠的、合作的、專業(yè)的、 供應(yīng)商的分類供應(yīng)商的分類：按銷售額和多樣化來(lái)衡量.銷售額 專家級(jí) 行業(yè)帶頭人集成/成套 脆弱低產(chǎn) 多樣化專家：生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)豐富、成熟竟?fàn)帍V大市場(chǎng) NICHE PLAYER低量無(wú)規(guī)模：靈活但增長(zhǎng)潛力有限，本地市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)袖：產(chǎn)品品種寬，財(cái)務(wù)狀況好競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)量小品種多：財(cái)務(wù)不利但可培養(yǎng)，兼并的對(duì)象。銷售額：〈500萬(wàn) 0 =5000萬(wàn) 5 5億 10 多樣性：地區(qū)： 歐洲、美洲、亞太地區(qū) 1個(gè)地區(qū)，1個(gè)工廠 0 1個(gè)地區(qū)，》3個(gè)工廠 3 2個(gè)地區(qū)，1個(gè)工廠 4 2個(gè)地區(qū)，》3個(gè)工廠 6 3個(gè)地區(qū)，1個(gè)工廠 7 3個(gè)地區(qū)，》3個(gè)工廠（每個(gè)地區(qū)） 10產(chǎn)品多樣性：1個(gè)產(chǎn)品 1 2個(gè)產(chǎn)品 33個(gè)產(chǎn)品 5 4個(gè)產(chǎn)品 85個(gè)產(chǎn)品 10銷售額 500（萬(wàn)元） SPECIALIST LEADER 50 SMALL VULNERABLE 5 0 5 10 多樣性3）戰(zhàn)略的材料分析結(jié)合整個(gè)供應(yīng)范圍定位和制定戰(zhàn)略 LEVERAGE STRATEGIC 對(duì)內(nèi)部影響 non BOTTLENECKCRITICAL 供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜性戰(zhàn)略項(xiàng)目（A類）：價(jià)值6070%，數(shù)量25%結(jié)盟量大項(xiàng)目（LEVERAGE，B類）：匯總，價(jià)值20%，數(shù)量70%非關(guān)鍵項(xiàng)目：（C類）：價(jià)值10%，數(shù)量510%，簡(jiǎn)要訂單流程瓶頸項(xiàng)目：量少，技術(shù)復(fù)雜三、供應(yīng)商的評(píng)估與選擇：多因素比較：1）實(shí)力（15%）：技術(shù)、技能、容量、競(jìng)爭(zhēng)力2）合作/服務(wù)意識(shí)（10%）：響應(yīng)速度（24H/7D）3）質(zhì)量（15%）：效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、MTBF（MEAN TIME BETWEEN FAILURE）、AQL 4）時(shí)間：（10%）： 交貨周期、準(zhǔn)時(shí)到貨5）成本/價(jià)格：（50%）設(shè)計(jì)費(fèi)、制造費(fèi)、維護(hù)費(fèi)實(shí)力 ( Weight=..%)1商家2商家3商家研究和開發(fā)新產(chǎn)品研制 公司可以利用的資源 多處工廠 成本控制 下包管理計(jì)劃靈活性（緊急狀態(tài)） 后勤工作集成度創(chuàng)新性(產(chǎn)品,過(guò)程) 平均(M) WeightXAverage(WXM)合作/服務(wù) ( Weight=..%)1商家2商家3商家供應(yīng)商管理層的承諾 質(zhì)量反應(yīng)速度銷售服務(wù) 行政服務(wù) 商業(yè)道德 對(duì)問(wèn)題反應(yīng) 組織結(jié)構(gòu) 對(duì)改進(jìn)工作的興趣 對(duì)防范問(wèn)題的反應(yīng) 對(duì)訊問(wèn)的反應(yīng)平均(M) %*平均(WXM)質(zhì)量 ( Weight=..%)1商家2商家3商家拒收 質(zhì)量保證程序下包商管理 ISO9000 ISO14000 TQSR 平均(M) %*平均(WXM)反應(yīng)時(shí)間 ( Weight=..%)1商家2商家3商家按時(shí)到貨 供貨周期JIT推向市場(chǎng)的時(shí)間平均(M) %*平均（WXM)總成本 ( Weight=..%)1商家2商家3商家最小總成本 降低成本計(jì)劃平均(M) %*平均(WXM)總結(jié)果1商家2商家3商家實(shí)力（ %） 服務(wù)（ %） 質(zhì)量（ %） 反應(yīng)（ %） 總成本（ %）總結(jié)果四、供應(yīng)商選擇與認(rèn)證管理供應(yīng)商分級(jí)級(jí)別級(jí)別名稱考察程度評(píng)價(jià)重點(diǎn)0批準(zhǔn)級(jí)供應(yīng)商的基本情況，業(yè)務(wù)單位的要求1合格級(jí)衡量：交貨準(zhǔn)確率、接受率、服務(wù)質(zhì)量2優(yōu)選級(jí)》30%TQSR供貨周期，成本降低，工藝改進(jìn)3認(rèn)證級(jí)》50%TQSR技術(shù)合作、技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)讓，人力資源五、供應(yīng)商管理一）供應(yīng)
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