采購(gòu)談判終極手冊(cè)(doc25)-采購(gòu)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 24 頁(yè) ● 談判是種交換，其中您應(yīng)有一定的付出（營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率），而供應(yīng)商提供您好的進(jìn)價(jià)、促銷價(jià)、端架陳列費(fèi)、退傭。作為談判員，您應(yīng)成為一位頂尖的談判高手，這既是本次培訓(xùn)的目的所在。 ● 對(duì)每個(gè)要求舉出一至二個(gè)理由： *理由明確 讓供應(yīng)商明白你的意思。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 24 頁(yè) ● 要求，得到越到。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 24 頁(yè) 采購(gòu)談判終極手冊(cè) 編制時(shí)間：一九九九年八月十八號(hào) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 24 頁(yè) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、 進(jìn)行事前規(guī)劃 二、 運(yùn)用有效的方式 三、 堅(jiān)定成功的信心 培 訓(xùn) 課 程 ：談 判 ––––––使用正確的策略和方法，輕松、巧妙實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo) 目的： 訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到： ––––助理、組長(zhǎng)以上人員 有關(guān)人員 –投影膠片 –小組討論 –互動(dòng)式 訓(xùn)練方式 –處長(zhǎng)、主管 訓(xùn)練者 –15 小時(shí) 時(shí)間 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 24 頁(yè) ● 這是滿福來(lái)與供應(yīng)商之間的交易。 ● 切記，供應(yīng)商供貨，沒(méi)有供應(yīng)商就沒(méi)有貨物 ● 有四種不同的談判結(jié)果 –供應(yīng)商認(rèn)為你在耍他們 輸家 /贏家 –所以，下次他會(huì)試著贏回來(lái) 贏家 /輸家 –而后，雙方都不再 努力改善關(guān)系，對(duì)彼此都有不好 輸家 /輸家 –雙方都認(rèn)為達(dá)成一筆好交易 贏家 /贏家
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