【正文】 真機(jī)類為 100元。一類地區(qū)彩電為 20210元 /店 /次，碟機(jī)為 10000 元 /店 /次，黑小為 8000元 /店 /次，組合音響為 5000元 /店 /次，影院為 10000 元 /店 /次 ；電話傳真機(jī)為 2021 元 /店 /次；二類地區(qū)彩電為 10000 元 /店 /次 ，碟機(jī)為6000元 /店 /次，黑小為 3000元 /店 /次，組合音響為 5000元 /店 /次，影院為 10000元 /店 /次 ；電話傳真機(jī)為 1500元 /店 /次。以確保此項任務(wù)的順利收取。 5． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中元旦、五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、店 慶、司慶、彩電節(jié)、空調(diào)節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)等十八項收費均為每品牌每店每次的金額。 采購中心管理制度匯編 第 33 頁 共 206 頁 8． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中新公司開業(yè)彩排的收費標(biāo)準(zhǔn)空調(diào)為 1600元 /店 /次；微波 爐產(chǎn)品為 1500元 /店 /次。一類地區(qū)空調(diào)為 800 元 /店 /次；微波爐產(chǎn)品為 500元 /店 /次。 4． 以上標(biāo)準(zhǔn)為單產(chǎn)品線收費標(biāo)準(zhǔn)，冰洗廠家中如榮事達(dá)，既有冰箱也有洗衣機(jī)，收費標(biāo)準(zhǔn)按此標(biāo)準(zhǔn)的 2倍執(zhí)行。如北京分部簽定的美菱冰箱元旦收費標(biāo)準(zhǔn)為 1800 元 /店，元旦時北京分部應(yīng)收取美菱冰箱 1800元 *所進(jìn)門店數(shù)量； 6． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中。 2． 以上市場推廣費中節(jié)慶日的收費項目為：元旦、春節(jié)、五一、國慶、店慶、司慶、彩電節(jié)、制冷節(jié)、冰洗節(jié)、手機(jī)節(jié)、數(shù)碼產(chǎn)品節(jié)、廚衛(wèi)小家電節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)。白小為 2021元 /店 /次 、煙灶熱 4000元 /店 /次 。小家電為 800元 /店 /次 、 煙灶熱為 1000元。 （三）關(guān)于各分部 2021年 空 調(diào)部、白 小部合同簽定的有關(guān)規(guī)定 1． 各分部所經(jīng)營產(chǎn)品均要簽定公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)合同； 2． 各分部采購部人員均要向供貨廠商詳細(xì)講解標(biāo)準(zhǔn)合同內(nèi)容，確保標(biāo)準(zhǔn)合同的順利簽定； 3． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第一條的“營業(yè)場所支持費”中空調(diào)為 200 元；微波爐為 150元；白小為 100元 、 煙灶熱為 150元 。 3． 以上市場推廣費不含“新公司開業(yè)彩排費”、“新公司正式開業(yè)費”、“現(xiàn)有地區(qū)公司新店開業(yè)費”、“現(xiàn)有門店重張開業(yè)費 ”。 9． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中新公司開業(yè)彩排的收費標(biāo)準(zhǔn)彩電為 4000元 /店 /次；碟機(jī)為 2021元 /店 /次；黑小為 1000元 /店 /次；組合音響為 2021元 /店 /次；影院為 4000元 /店 /次 ；電話傳真機(jī)為 600元 /店 /次。 5． 黑小類產(chǎn)品按 100 元 /月 /店收取的場地使用費和營業(yè)場所支持費的產(chǎn)品僅限 于接線板等小件，隨身聽、復(fù)讀機(jī)等大件產(chǎn)品收費一律 200元 /月 /店。 ? 市場推廣費（包含 18個節(jié)慶費用，分別是 .、 、 、 、 公司開業(yè)彩排、 、 、 張開業(yè)、 — 門店的開業(yè)紀(jì)念慶典、 — 地區(qū)公司的開業(yè)紀(jì)念慶典、 、 、 洗節(jié)、 、 、 、 、 。 代銷結(jié)算周期： （ 1）實銷實結(jié)商品的結(jié)算周期指按合同約定進(jìn)行付款的期限； （ 2）帶貨安裝商品的結(jié)算周期指從商品實現(xiàn)銷售之日至合同約定的付款期 。甲方向乙方支付商業(yè)折扣。兼容耗材帳面要求保證 30%。手機(jī)配件、電話機(jī)要求比其它銷 售商本地市場最低零售價低于 35元 /臺，傳真機(jī)比其它銷售商本地市場最低零售價低于 510元 /臺 ； 9． IT 部的電腦 類地區(qū)市場主流品牌、特殊規(guī)格產(chǎn)品比其它銷售商本地市場零售價要低 5元 /臺； 外設(shè) 類除軟件外比其它銷售商本地市場最低零售價低 1%； 攝照 類中 JVC 攝像機(jī)、奧林巴斯、富士、柯達(dá)、尼康、美能達(dá)、三洋、理光、索尼（進(jìn)口）等進(jìn)口品牌數(shù)碼相機(jī)及國產(chǎn)品牌數(shù)碼相機(jī)比其它銷售商本地市場最低零售價低 5 元；其它攝相機(jī)比其它銷售商本地市場最低零售價低 10元 ； 國產(chǎn)相機(jī)及攝照附件比其它銷售商本地市場最低零售價低 1%。正式商務(wù)談判必須填寫備忘錄并建立檔案； （二） 互訪內(nèi)容：溝通雙方合作狀況、出現(xiàn)問題的解決方案、各自企業(yè)信息的交流及下一步的合作計劃； （三） 互訪方式：日常電話互訪、上門拜訪、定期大型商務(wù)洽談的會晤； （四） 互訪要求：（ 1）電話互訪：日常性事務(wù)溝通； （ 2）上門拜訪：專項任務(wù)及重點問題； （ 3）大型商務(wù)會晤：整體策略性、方向性、規(guī)模性的洽談。對于確定以代銷方式采購的商品也必須與生產(chǎn)廠家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，了解生產(chǎn)廠家的經(jīng)銷條件，并必須與廠家認(rèn)可的、優(yōu)秀一級代理商合作。協(xié)助本部門主管工作，發(fā)展與供貨商的合作關(guān)系； ? 掌握分部各門店商品的進(jìn)銷存情況，協(xié)助本部主管調(diào)整庫存，組織促銷活動，及時退換殘次商品； 采購中心管理制度匯編 第 18 頁 共 206 頁 ? 制定、上報所負(fù)責(zé)相關(guān)商品的采購供價文件，并及時完成總部要求的調(diào)整供價工作； ? 協(xié)助財務(wù)部門對稅票及時催繳； ? 負(fù)責(zé)專項任務(wù)的完成與執(zhí)行； ? 對市調(diào)結(jié)果的跟蹤解決； ? 完成領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作任務(wù)。日常工作必須本著總部采購中心的宗旨、指令， 結(jié)合本地區(qū)的實際情況制定相應(yīng)政策，支持分部工作，并對分部采購工作負(fù)全責(zé)。 采購中心管理制度匯編 第 11 頁 共 206 頁 采購中心總經(jīng)理助理： 報告上級： 采購中心總經(jīng)理 督導(dǎo)下級： 采購中心干事、各分部總干事 崗位職責(zé)： ? 協(xié)助總經(jīng)理做好日常經(jīng)營管理各項事務(wù)的收集、整理、分析、匯總、編發(fā)及上報等； ? 負(fù)責(zé)收集全國銷售分析數(shù)據(jù)，匯總階段性各地區(qū)、各類別商品銷售計劃； ? 負(fù)責(zé)各地市調(diào)工作情況的匯總分析及解決 問題辦法的落實跟蹤； ? 負(fù)責(zé)監(jiān)督各分部不合理庫存（滯銷、殘次、積壓）的控制情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題； ? 負(fù)責(zé)全國各地區(qū)采購合同的匯總、整理工作，及時監(jiān)督合同的簽訂情況，并對合同進(jìn)行歸檔管理； ? 對各專項任務(wù)完成進(jìn)度進(jìn)行跟蹤； ? 完成上級交辦的其它工作。分部所有禮品領(lǐng)用須報總部行政中心總務(wù)部備案；總部禮品領(lǐng)用報總部行政中心領(lǐng)導(dǎo)審批。所以這 本手冊絕不是一成不變的，我們將不斷地補充完善它，同時需要每一位采購中心人員具有充分的領(lǐng)悟能力、靈敏的應(yīng)變能力及積極的創(chuàng)新能力！ 希望這本“采購管理手冊”能對每一位采購中心的人員有所指導(dǎo)和幫助！ 采購中心管理制度匯編 第 6 頁 共 206 頁 第二章 采購中心首語 第一節(jié) 采購中心的理念 創(chuàng)創(chuàng) 新新 務(wù)務(wù) 實實 精精 益益 求求 精精 第二節(jié) 采購中心口號 團(tuán)團(tuán) 結(jié)結(jié) 努努 力力 再再 創(chuàng)創(chuàng) 佳佳 績績 第三節(jié) 采購中心員工守則 熱愛企業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行上級命令，完成各項任務(wù)； 刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，講求實效 ； 嚴(yán)于律已，知行統(tǒng)一，言行一致 ； 奉公守法，不以權(quán)謀私； 勤奮工作，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。當(dāng)然戰(zhàn)爭是復(fù)雜的、多變的，我們的策略要根據(jù)實際情況隨時進(jìn)行調(diào)整。 5．領(lǐng)用審批權(quán)限為：分部申領(lǐng)禮品價值在 1000元以下的由分部總經(jīng)理審批，價值在 1000元以上的報總部行政中心領(lǐng)導(dǎo)審批。 審批權(quán)限 ： ? 審批分部商品進(jìn)貨申請； ? 制訂主推商品任務(wù)并監(jiān)督完成進(jìn)度； ? 監(jiān)督分部合同的執(zhí)行及合同的續(xù)簽； ? 負(fù)責(zé)監(jiān)督對降價補差、退殘及其它營業(yè)外收入的回收工作； ? 審批以現(xiàn)金結(jié)算形式單筆 15萬元以下的采購業(yè)務(wù)進(jìn)貨 ； ? 審批計劃外及無合同等特殊付款。 采購中心管理制度匯編 第 15 頁 共 206 頁 第二節(jié) 分部采購部架構(gòu)及定崗崗位責(zé)任 一、分部采購部結(jié)構(gòu) 二、分部采購部職責(zé)： 分部采購 部 在采購及與采購相關(guān)的行政工作上直屬總部采購中心的指揮管理，接受分部監(jiān)督、管理。 負(fù)責(zé)辦理具體業(yè)務(wù)工作，參與業(yè)務(wù)談判。 注：采購部門對確定以經(jīng)銷方式采購的商品必須與生產(chǎn)廠家建立直接業(yè)務(wù)聯(lián)系并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 （一） 互訪率要求：銷售規(guī)模大的 A級供應(yīng)商必須保證 3次 /月， B級供應(yīng)商保證 2次 /月， C級供應(yīng)商保證 1次 /月。 第三節(jié) 零售價約定 在和供應(yīng)商的談判中，零售價格的約定將是公司確保市場優(yōu)勢的同時能夠保證公司正常獲取利潤的重要保障，對此，按授權(quán)公司做了如下明確要求： 1． 彩電要求除長虹、康佳、 TCL、創(chuàng)維、海信和國外品牌不高于其它銷售商外，其它品牌比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 10元 /臺 ； 2． 碟機(jī)要求索尼不高于其它銷售商，其它品牌比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 10元 /臺； 3． 黑小類要求比 其它銷售商本地市場最低零售價低于 2%或 5 元 /臺； 4． 音響類影院產(chǎn)品中 CAV、愛浪、威萊、麗尊、山水、惠威、獅龍、尊寶、安橋、健伍、原音要求不高于其它銷售商，其它品牌的影院要求比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 10元 /臺，組合音響中 JVC不高于其它銷售商，其它品牌要求比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 10元 /臺，功放 類 國產(chǎn)品牌要求比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 10元 /臺，進(jìn)口品牌要求不高于其它銷售商 ； 采購中心管理制度匯編 第 25 頁 共 206 頁 5． 空調(diào)中除格力、三菱電機(jī)、日立、海爾、美的、科龍、 LG、松下、海信、華凌（廣、深 、成、重）、長虹不高于其它銷售商，其它品牌要求比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 10元 /臺 ； 6． 白小類產(chǎn)品中微波爐要求比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 5 元 /臺，其它白小產(chǎn)品要求比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 5 元 /臺，煙灶熱要求比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 `10元 /臺 ； 7． 冰洗要求日立、三洋、三星、伊萊克斯、金羚、 TCL、美菱、夏普洗衣機(jī)比其它銷售商本地市場最低零售價低于 1%或 `10元 /臺，其它不高于其它銷售商 ； 8． 手機(jī)要求不高于其它銷售商。原裝耗材帳面要求保證 10%。 （二） 甲方向乙方全額開具增值稅票。 結(jié)算周期： 分為代銷結(jié)算周期、經(jīng)銷結(jié)算周期兩種 經(jīng)銷結(jié)算周期：從商品入庫之日至合同約定的付款期。 ? 促銷管理費。 4． 家庭影院的場地使用費和營業(yè)場所支持費一律按 200元 /月 /店收取。 采購中心管理制度匯編 第 30 頁 共 206 頁 8． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中新公司正式開業(yè)、現(xiàn)有門店重張開業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)彩電為 10000元 /店 /次；碟機(jī)為 6000元 /店 /次；黑小為 3000元 /店 /次；組合音響為 5000元 /店 /次；影院為 10000元 /店 /次 ；電話傳真機(jī)為 1500元 /店 /次。 2． 以上市場推廣費中節(jié)慶日的收費項目為：元旦、春節(jié)、五一、國慶、店慶、司慶、彩電節(jié)、制冷節(jié)、冰洗節(jié)、手機(jī)節(jié)、數(shù)碼產(chǎn)品節(jié)、廚衛(wèi)小家電節(jié)、音響節(jié)、家電節(jié)。以確保此項任務(wù)的順利收取。二類地區(qū)空調(diào) 2021元 /店 /次，微波爐產(chǎn)品為 800元 /店 /次。二類地區(qū)空調(diào)為 4000元 /店 /次；微波爐產(chǎn)品為 4000元 /店 /次。 三、冰洗部 （一） 國美電器采購中心 2021年度一類地區(qū)費用 標(biāo)準(zhǔn) 一類地區(qū)市場推廣費 市場推廣費每品牌每次費用（元） 場地使用費月 /店/（元） 營業(yè)場所支持費月 /店 /（元） 促銷管理費月 /店/（元） 冰洗部 冰洗 1800 200 200 600 注： 1． 一類地區(qū)包括北京、天津，上海，成都，西安分部。 （三）關(guān)于各分部 2021年度冰洗部合同簽定的有關(guān)規(guī)定 1． 分部所經(jīng)營產(chǎn)品均要簽定公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)合同； 2． 分部采購部人員均要向供貨廠商詳細(xì)講解標(biāo)準(zhǔn)合同內(nèi)容，確保標(biāo)準(zhǔn)合同的順利簽定； 3． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第一條的“營業(yè)場所支持費”中冰洗為 200元； 4． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第二條的“場地使用費”中冰洗為 200元； 5． 標(biāo)準(zhǔn)合同中附件一《銷售支持協(xié)議書》中第三條的“市場推廣費”中元旦、五一節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、店慶、司慶、彩電節(jié)、數(shù)碼家電節(jié)、音響節(jié)、 家 電節(jié)等十八項收費均為每品牌每店每次的金額。 采購中心管理制度匯編 第 34 頁 共 206 頁 （二） 國美電器采購中心 2021年度二類地區(qū)費用 標(biāo)準(zhǔn) 二類地區(qū)市場推廣費 市場推廣費每品牌每次費用（元） 場地使用費月 /店 /（元） 營業(yè)場所支持費月 /店 /（元） 促銷管理費月 /店 /（元） 冰洗部 冰洗 1600 200 200 500 注： 1． 二類地區(qū)包括沈陽、青島、濟(jì)南、廣州、深圳，武漢，杭州，昆明，鄭州，重慶分部。白