現(xiàn)代企業(yè)促銷策略分析-全文預(yù)覽
【正文】 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。艾登伯格著 .4R營銷 .企業(yè)管理出版社 . 、朱翊敏 ， 《實(shí)效促銷 SP 》，清華大學(xué)出版社 ，2023 。 實(shí)習(xí)實(shí)踐內(nèi)容：通過某一廣告公司，了解電視廣告的制作、媒體發(fā)布以及顧客對(duì)廣告的反應(yīng)。 ， 《頂尖策劃：中國著名策劃全案》，企業(yè)管理出版社 ， 2023。 企業(yè)如何進(jìn)行營銷推廣的控制。其中中央電視臺(tái) 2套的生活欄目還特別選用了我們的素材 ,在慶祝祖國建國 50周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中 ,特別制作了一檔長達(dá) 150的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目 ,造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響。另外 , 還特別邀請(qǐng)了在 99’中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲“潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)”及“最佳秀發(fā)獎(jiǎng)”的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動(dòng) ,并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。另外 ,宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂節(jié)目“ 35流行世界”合作 ,參與制作了為期一周 (共 6期 )名為“潘婷音樂時(shí)間 ,‘的小欄目 ,除了對(duì)美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外 ,還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎(jiǎng)競猜電話 ,答對(duì)題目的昕眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破 ,且其上市的時(shí)間1999年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段 ,再加上 1999年 10月 1日又是我國建國 50周年的大日子 ,考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī) ,而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣 ,宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長期活動(dòng)。 5/19/2023 52 14 促銷策略 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。方向于指掌中瀟灑掌控，盡展都市的不羈動(dòng)力，駕駛出時(shí)代精英的潮流之路 5/19/2023 50 14 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 五、公共關(guān)系的程序 5/19/2023 51 14 促銷策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 外在動(dòng)感，內(nèi)在精致， 在每個(gè)細(xì)節(jié)詮釋質(zhì)感， 威馳正為與您擴(kuò)展更美好的生活半徑而來。 5/19/2023 44 14 促銷策略 廣告本身效果的測定 ●廣告本身效果，主要是指廣告對(duì)目標(biāo)市場消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 5/19/2023 39 14 促銷策略 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 5/19/2023 40 14 促銷策略 媒體決策 (表 ) 媒體 優(yōu)點(diǎn) 局限性 報(bào)紙 靈活；及時(shí)；覆蓋率大；可信度高 保存性差；復(fù)制質(zhì)量低，傳閱少 電視 綜合視覺、聽覺和動(dòng)作，感染力強(qiáng)，到達(dá)率高 絕對(duì)成本高；干擾多；暴露時(shí)間短，觀眾選擇性差 廣播 大眾宣傳；成本低；選擇性高 收費(fèi)結(jié)構(gòu)不規(guī)范；暴露時(shí)間短，效果差 雜志 可選擇性強(qiáng)；權(quán)威性強(qiáng)；復(fù)制質(zhì)量高；保存期長；傳閱者多 廣告截止日期長；無用的發(fā)行量；無法保證版面 戶外 廣告 靈活；重復(fù)暴露高，成本低；競爭少 受眾選擇性低；缺乏創(chuàng)新 電話 使用者眾多；人員接觸的機(jī)會(huì) 相對(duì)成本相對(duì)高 網(wǎng)絡(luò) 高選擇性；互動(dòng)性強(qiáng)；相對(duì)成本低 在某些國家地區(qū)用戶較少 5/19/2023 41 14 促銷策略 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會(huì)性； ? 針對(duì)性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術(shù)性。 ●企業(yè)內(nèi)部員工的意見。 ? 推銷人員的培訓(xùn)。 ? 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博
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