企業(yè)促銷之人員推銷策略-全文預覽
【正文】 國際性廣告 ? 根據(jù)廣告的傳播范圍劃分 全國性廣告 地區(qū)性廣告 圖片廣告 ? 根據(jù)廣告表現(xiàn)的藝術形式分類 文字廣告 感性廣告 ? 根據(jù)廣告表現(xiàn)的效果分類 說明性廣告 二、廣告的媒體及其選擇 ? 廣告媒體， 即做廣告的企業(yè)和個人用來進行廣告活動的物質(zhì)技術手段。 雙向溝通 ? 特點 建立關系 反應及時 具體運作時彈性較大 目的性強 ? 優(yōu)點 ： 促進購買行動 其它服務 ? 缺點 ： 成本高、對推銷人員要求高 一、人員推銷的概念及特點 二、推銷人員的基本素質(zhì) ? 政治素質(zhì) ? 業(yè)務素質(zhì) 企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、顧客知識、市場知識、購銷業(yè)務、知識和技能 ? 文化素質(zhì) 經(jīng)濟學、商品學、社會學、人類學、歷史學、地理學 ? 法律知識 三、人員推銷的基本策略 人員推銷的基本形式： ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 人員推銷的基本策略： ? 試探性策略（刺激 反應） ? 針對性策略（配方 成交） ? 誘導性策略（誘發(fā) 滿足） 尋找準顧客 推銷準備 推銷接近 面談 處理顧客異議 達成交易 人員推銷的基本過程 四、推銷人員的選擇、訓練與考核 ? 推銷人員的訓練： ? 課堂教學訓練法 ? 角色扮演訓練法 ? 個案研究訓練法 推銷人員的激勵 ? 物資激勵： ? 傭金制度 ? 銷售競賽（金錢、獎品） ? 精神激勵： ? 獎牌 ? 榮譽稱號 ? 頒獎（發(fā)新聞） ? VIP俱樂部 ? 與老板共進晚餐 第三節(jié) 廣告策略 廣告戰(zhàn)略 廣告創(chuàng)意 廣告表現(xiàn) 廣告管理 整體 沖擊力 媒體組合 廣告定位 ?廣告的概念及其種類 ?廣告的媒體及其選擇 ?廣告的設計原則 ?廣告效果的測定 一、廣告的概念及其種類 ? 廣義廣告， 即借用一切傳導媒體形式，向公眾傳播信息的活動，它包括的范圍非常廣泛，主要經(jīng)濟廣告和非經(jīng)濟廣告。促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 第二節(jié) 人員推銷策略 第三節(jié) 廣告策略 第四節(jié) 公共關系策略 第五節(jié) 營業(yè)推廣策略 重點、難點： 促銷組合 促銷目標 廣告 公共關系 營業(yè)推廣 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、概念 二、作用 三、促銷組合及影響因素 四、促銷的基本策略 一、概念 促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望
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