汽車企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思路-全文預(yù)覽
【正文】 工程指揮部在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí) ， 除要求招商必須專業(yè)化以外 ， 還設(shè)一名信用管理主辦 ， 由他負(fù)責(zé)聯(lián)系一家著名的信用管理公司 ， 對(duì)十幾家目前在重點(diǎn)做工作的外商進(jìn)行摸底性的資信調(diào)全 。 在工程指揮部接待了二十多位外商之后發(fā)現(xiàn) ， 八個(gè)多月來(lái) ， 外商們 一直停留在意向或考察階段 ， 實(shí)際效果很差 。 最后 ， 在綜合考慮了供應(yīng)商信用排名和價(jià)格差別等因素后 ， 由供應(yīng)部和信用管理部聯(lián)合成立的供應(yīng)商評(píng)審小組 ， 最后確定了供應(yīng)商的排名 。 造船企業(yè)需要的供應(yīng)商門類很多 ， 大到鋼板 、 柴油機(jī) 、 通信設(shè)備和玻璃鋼管的供應(yīng)商 ， 小到電池 、 標(biāo)志牌和油漆的供應(yīng)商 。 —B信用部門客戶的具體辨析 (2) ? 其次，在與企業(yè)有往來(lái)的單位之中，盡管有些單位并不采購(gòu)企業(yè)的任何產(chǎn)品，卻有能力對(duì)企業(yè)造成較大的經(jīng)濟(jì)損失，它們基本都是企業(yè)信用管理部門的客戶。 因此 ， 銷售部門立即將愛(ài)克司公司的請(qǐng)求以簡(jiǎn)單的書面形式轉(zhuǎn)給信用管理部門 ， 并附上了愛(ài)克司公司供銷部門經(jīng)理的名片 。 (例 411) ? [例 411]在兩年內(nèi)愛(ài)克司公司曾經(jīng)四次向渤海玻璃廠訂購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的平板玻璃 ， 每次交易方式都是現(xiàn)金交易 ， 平均交易額約 2萬(wàn)元 。 ? 6危機(jī)處理 —發(fā)生長(zhǎng)期拖欠 ， 應(yīng)作危機(jī)處理 ，采取積極 、 有效的追討手段 。 ? 6貨款拖欠 —貨款拖欠是企業(yè)最不愿看到的情況，一旦發(fā)生，如不采限有效措施，將面臨變成呆帳、壞帳的危險(xiǎn)。 ? 2爭(zhēng)取訂單 —在與客戶協(xié)商時(shí) ， 錯(cuò)誤地選擇信用條件（ 如給予過(guò)高的信用限額或信用期限 ） 也是日后產(chǎn)生信用風(fēng)險(xiǎn)的重要原因 。 3企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思路 ? 點(diǎn)。 ? 4約 95%的被詢問(wèn)中資企業(yè)不知道信用管理公司已經(jīng)能夠?qū)θ魏我粋€(gè)境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行資信調(diào)查 ， 而且速度在15個(gè)工作日以內(nèi) 。 信用管理 ，給該公司帶來(lái)了巨大的效益 。 1999年逾期應(yīng)收帳款為 15萬(wàn) ， 銷售額達(dá) 5億 。 據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)企業(yè)應(yīng)收帳款平均回款期為 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家 45天的水平 .更為嚴(yán)重的應(yīng)收帳款占銷售收入的比重過(guò)大 ,平均在 40%50%之間 .這無(wú)疑給了我們一個(gè)十分重要的提示：是否在我國(guó)企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制上存在某種缺陷 ， 導(dǎo)致拖欠和虧損問(wèn)題始終無(wú)法從根本上得到解決 ？ ? 在企業(yè)內(nèi)部信用管理機(jī)制改革 ， 實(shí)行制度化管理方面 ， 西安中野集團(tuán)公司是一個(gè)具有代表性的企業(yè) 。 統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明 ， 在全部拖欠案件中 ，大約 70%直接產(chǎn)生于在貨物發(fā)出之前的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) ， 如對(duì)客戶缺乏信用分析 ， 或結(jié)算方式和結(jié)算條件選擇不當(dāng)；約 35%的拖欠案件主要是由于從貨物發(fā)出后 ， 直到貨款到期日之前這一段時(shí)間內(nèi) ， 對(duì)應(yīng)收賬款缺少嚴(yán)密的監(jiān)督和控制；約 41%的案件是在拖欠發(fā)生后 ， 沒(méi)有及時(shí)采取有效的追討措施 。 ? 沖擊之三：由于缺少對(duì)客戶嚴(yán)格的資信管理 ， 造成銷售管理失控 ， 應(yīng)收帳款居高不下 ， 企業(yè)流動(dòng)資金緊張 ，虧損嚴(yán)重 。 根據(jù)國(guó)際最著名的美國(guó)鄧白氏公司 1998年的數(shù)據(jù) ， 我國(guó)曾面對(duì)外商欠款 150億美元 ， 80%的欠款應(yīng)該被診斷為壞帳 。而在美國(guó)，消費(fèi)信貸占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 55%。 企業(yè) 1 企業(yè) 1 企業(yè) 1 銀行 市場(chǎng) 宏觀經(jīng)濟(jì)因素 個(gè)人 信用的鏈?zhǔn)椒磻?yīng) C內(nèi)源性和行為因素 :是指信用風(fēng)險(xiǎn)是含有主觀的、無(wú)法用客觀數(shù)據(jù)、事實(shí)證實(shí)的因素。 這種能力受到一個(gè)條件的約束 ， 即：受信方在其應(yīng)允的時(shí)間期限內(nèi)為所獲得的資金 、 物資 、 服務(wù)而付款 ， 上述時(shí)間期限必須得到提供資金 、 物資 、 服務(wù)的受信方的認(rèn)可 。專題 3：信用風(fēng)險(xiǎn)及管理 ? 主要內(nèi)容 ： 1現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)：信用經(jīng)濟(jì) 2面臨信用經(jīng)濟(jì) ， 中國(guó)企業(yè)究竟缺少什么 ？ 3企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思路 4構(gòu)建企業(yè)完整的信用風(fēng)險(xiǎn)體系 5國(guó)家信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系和信用風(fēng)險(xiǎn)管理行業(yè) ? 教學(xué)目標(biāo) 、 重點(diǎn)： 信用風(fēng)險(xiǎn)及管理 1現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)：信用經(jīng)濟(jì) ? 道德與經(jīng)濟(jì)倫理范疇的信用 “季布一諾”，“村酒可賒常痛飲”，“ 171。 ? 建立在至少是比較成熟的買方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的屬于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范疇的信用概念 “信用 ”概念： ? 對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)交易活動(dòng) ， 信用是一種建立在信任（ Trust） 基礎(chǔ)上的能力 ， 不用立即付款就可獲取資金 、 物資 、 服務(wù)的能力
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