【正文】 宏觀交易行情 宏觀大市預(yù)判 宏觀交易行情分析 項(xiàng)目名稱 在售推貨總套數(shù) 在售推貨時(shí)間 已售套數(shù) （約） 總體銷售率 月均銷售量 （推貨節(jié)點(diǎn)） 月均銷售量 （蓄客節(jié)點(diǎn)） 蓄客時(shí)間 （發(fā)放 VIP卡，接受咨詢） 金色比華利 （二期） 355 05年 12月 25 147 ％ 18 18 二期 12月 25推出高層 西街花園（二期） 501 5月 28 108 43％ 36 18 2月 13開始接受誠(chéng)意登記 美林水郡（二期） 210 5月 13 84 40％ 28 21 4月 28售卡 均價(jià)從一期 3200降到 2800 蔚藍(lán)海岸 178 7月 1日 74 ％ 49 19 4月 15開始售卡， 6月 20日首次選房后封盤 美林銀谷 148 6月 25日 59 40％ 30 7 05年 12月開始蓄客 名都凱旋城 590 3月 19 114 19％ 23 16 1月 17 麗景香山 136 5月 20 40 29％ 13 8 3月份在華雅華天舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，在 4月 19日開始蓄客 珠江花城 567 8月 6日 200 35％ 200 50 4月 20 開始蓄客 200人左右，加關(guān)系客戶 400人左右 長(zhǎng)沙市重點(diǎn)樓盤交易情況： 指標(biāo)一 :全市交易行情 長(zhǎng)沙樓市受宏觀調(diào)控與市場(chǎng)大勢(shì)的影響遭遇 銷售瓶頸，重點(diǎn)樓盤銷售率不足 50％ ；月均成交 套數(shù)普遍不足 19套 /月 。 3 項(xiàng)目營(yíng)銷服務(wù) 10 項(xiàng)目的知名度不高，營(yíng)銷手法偏單一，前期幾乎采用低價(jià)營(yíng)銷的模式銷售了近 300余套單位，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)與培訓(xùn)欠佳。 8 項(xiàng)目景觀規(guī)劃 10 項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)無(wú)特色，或景觀概念不夠抓人，但在車位的設(shè)計(jì)上卻采用了半地下車庫(kù)的設(shè)計(jì)方式。 6 周邊配套 10 項(xiàng)目所在地周邊生活配套與市政配套都比較成熟。 策略四、重新梳理并充實(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值， 在獲取更多利潤(rùn)的前提下。 指標(biāo)二：項(xiàng)目 SWOT分析 ? 結(jié)論 策略一、深掘區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)， 完成項(xiàng)目?jī)r(jià)值外延的無(wú)限擴(kuò)大。 d、先發(fā)優(yōu)勢(shì) ——本案為新河三角洲板塊首個(gè)住宅項(xiàng)目，是板塊先驅(qū)。 大型國(guó)際豪宅社區(qū)的奇跡創(chuàng)造者 —— 匯景新城（占地 1500畝） 全方位資源整合和包裝 成功關(guān)鍵 整合設(shè)計(jì)、產(chǎn)品領(lǐng)先、整合資源 “新亞洲建筑”，個(gè)性化品牌整合營(yíng)銷業(yè)績(jī)： 開盤至今成交超過十五億元 珠三角的代表大盤 — 佛山奧園（ 1000畝） 整合自然資源、產(chǎn)業(yè)資源、奧園品牌 ——樂從家私、鋼材、陶瓷三大產(chǎn)業(yè)資源、和樂叢文化公園、奧園品牌 成功關(guān)鍵 抓住老板階層的消費(fèi)需求 營(yíng)銷業(yè)績(jī) （ 2023年元月 1日開盤） 三小時(shí)成交別墅 ，洋房一周售磬，總銷售金額 超出區(qū)域價(jià)格的大盤領(lǐng)跑者 — 美林湖畔花園 （ 750畝） 整合自然資源和發(fā)展商品牌理念 ——楊桃公園和休閑生活產(chǎn)品風(fēng)格 成功關(guān)鍵 充分利用自然資源 產(chǎn)品填補(bǔ)區(qū)域空白 休閑度假生活定位的充分落實(shí)與展示業(yè)績(jī)（ 2023年五一黃金周） 成交 1050套，金額 引導(dǎo)市場(chǎng)的新進(jìn)挑戰(zhàn)者 —— 廣州萬(wàn)科四季花城（ 750畝） 整合產(chǎn)品和發(fā)展商品牌 ——情景洋房和人文生活 成功關(guān)鍵 充分利用自然環(huán)境 關(guān)注客戶產(chǎn)品需求及人文創(chuàng)造 營(yíng)銷業(yè)績(jī)： 2023年五一黃金周，開盤即成交 397套 掀動(dòng)長(zhǎng)沙中央政務(wù)區(qū)的中心大盤 —— 長(zhǎng)沙奧林匹克花園（ 506畝） 整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和發(fā)展商品 ——城市中心的山地景觀生活 成功關(guān)鍵 利用 “ 泛營(yíng)銷模式 ” ，在短短的五個(gè)月內(nèi)積蓄了超過 3000名準(zhǔn)買家； 營(yíng)銷業(yè)績(jī)： 2023年 10月黃金周， 10月 1日開盤即 成交 308套，開盤即封盤，業(yè)界轟動(dòng) 10月 1日早上 9： 38分，認(rèn)購(gòu)正式開始，蓄水放閘，流程認(rèn)購(gòu) 等候區(qū)耐心等待，銷售人員細(xì)分服務(wù) Part2：項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 ? 項(xiàng)目位置 N 三一九國(guó)道 瀏陽(yáng)河 芙蓉北路 本案 東：芙蓉北路 西：湘江風(fēng)光帶 南：三一九國(guó)道 北：瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶（規(guī)劃中） 指標(biāo)一：項(xiàng)目概況 ? 項(xiàng)目基本參數(shù) 項(xiàng)目占地： 項(xiàng)目容積率： 項(xiàng)目總建面積： 330069平方米 綠地率： ％ 車位配比： ： 1 項(xiàng)目得房率： ％ ％ 項(xiàng)目物業(yè)構(gòu)成：首期 5棟 23— 27層高層 指標(biāo)一：項(xiàng)目概況 ? 項(xiàng)目供方組合 開發(fā)商： 長(zhǎng)沙雄屹工貿(mào)有限公司 建筑規(guī)劃： 深圳立方將主設(shè)計(jì)顧問有限公司 景觀規(guī)劃： INTER DESIGN顧問 物業(yè)管理： 英皇（香港）屋宇管理有限公司 施工單位： 沙坪建筑 指標(biāo)一：項(xiàng)目概況 ? 項(xiàng)目首期推貨量 ： 800余套 13萬(wàn)平方米；其中已內(nèi)部消化 300余套，4萬(wàn)平方米。 ? 廣州市高端房地產(chǎn)代理市場(chǎng)的占有率超過 90%。 ? 擁有一級(jí)注冊(cè)建筑師、注冊(cè)評(píng)估師、會(huì)計(jì)師、律師、經(jīng)濟(jì)師、拍賣師，以及企業(yè)管理、建筑工程技術(shù)、 IT技術(shù)等專業(yè)性強(qiáng)、素質(zhì)高的優(yōu)秀人才 。 集團(tuán)架構(gòu) : 合富置業(yè) 港聯(lián)物業(yè)（中國(guó)） 廣州 60閒分行 上海 3閒 佛山 1閒 港聯(lián)物業(yè)（廣州） 港聯(lián)物業(yè)（上海） 港聯(lián)物業(yè)（武漢） 廣州 天津 湖北 東莞 佛山 北京 上海 濟(jì)南 南寧 湖南 昆明 合富輝煌 174。 ? 廣州市唯一擁有大面積自置辦公物業(yè)的房地產(chǎn)中介公司，辦公面積高達(dá) 2500平方米。君悅香邸 ] 項(xiàng)目營(yíng)銷合作建議方案 合富輝煌房地產(chǎn) Part1：合富體系介紹Part2：項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 Part3：市場(chǎng)環(huán)境分析 Part4：項(xiàng)目營(yíng)銷建議 Part1：合富體系介紹 合富輝煌公司介紹 合富輝煌服務(wù)范疇及形式 合富輝煌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 合富輝煌大盤操作個(gè)案 上市公司 （聯(lián)交所編號(hào)： 733） 國(guó)內(nèi)唯一在香港成功上市的房地產(chǎn)代理 2023年 CIHAF評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)前十強(qiáng) 發(fā)展歷程 ? 公司 於 1993年成立， 連續(xù) 8年 被評(píng)為廣州市一級(jí)房地產(chǎn)代理公司 ? 連續(xù) 10年 創(chuàng)廣州房地產(chǎn)代理行業(yè)成