我國市場資費制度現(xiàn)狀與實例-全文預覽
【正文】 互聯(lián)網接入服務提供 62%的優(yōu)惠 資費設定基準 總成本方式 (語音 /數(shù)據成本分離 ) 資費水平 計算方法 推出背景 ? 從語音中心數(shù)據中心 , 從電路到分組到全 IP網的階段性演進 ? 不受時間限制，根據使用的數(shù)據的量收取費用，合理的計費方式， 以此來活躍數(shù)據服務市場 ( NTT DoCoMo的 iMode 案例 ) 計費單位 ?計費單位 : 1Packet = 512Byte 技術上 , 政策上 , 平均數(shù)據量 (使用形態(tài) ), 國外案例等參考 資費水平 設定時 考慮的要素 應對競爭的資費制實例 – 保證保險制度 主要內容 時 期 ? 保證保險費 : 20,000韓元 ? 簽約年限 : 3年 目 的 ? 減少入網障礙 最大限度發(fā)展新用戶 備 注 國內首次推出 (保險費下調 ) (更新費公司負擔 ) ? 保證保險費下調 (考慮到事故率 ) 16,000韓元 ?3年合約到期后用戶的更新保險費由 公司承擔 保險費下調 ? 保證保險費再次下調 13,000韓元 保險費再次下調 保證保險制度與保證保險公司合作，以小額的保險代替用戶入網障礙中占很大一部分的 保證金 (20萬韓元 )，為的就是最大限度發(fā)展新用戶。 小學生 初中高生 (13～18) 就業(yè) (25～32) 結婚 晚年生活 基于生活方式的分類 人口統(tǒng)計學的分類 老年人 (業(yè)務用戶 r) (個人用戶 ) 婦女 兒童 年輕人 Man 男性 以性別和使用形態(tài)為中心的 單純的市場劃分 商品設計時難以賦予細分特性 符合商品設計需求 的市場細分結構 資費套餐 TTL Ting TTL .(’ ) MIZ(主婦 ) 大學生 (18～24) 反映通話特性 的資費制結構 細分市場的資費戰(zhàn)略 TTL 主要內容 時期 目 的 成 果 20歲中間年齡段以下 的市場處于劣勢 需要克服 ’ ① 地區(qū)優(yōu)惠 大學區(qū)、直轄市以上的市中心地區(qū)等 全國選出 430余個優(yōu)惠地區(qū) 基于小區(qū)的服務，需要智能網參與 SMS 100次免費 , 鈴聲 2次免費 ?推出 6后吸引 110萬用戶 ?20歲中間年齡段以下 的市場份額增加 占新增用戶市場份額 26%(’ ) → 86%(’ ) 累計市場份額 18%(’ ) → 21%(’ ) ?TTL用戶約 62% 以上用指定號碼資費制 ② 指定號碼優(yōu)惠 反映出朋友間通話多的特點 3 個號碼 40%優(yōu)惠 (有線除外 ) SMS 100次免費 , 鈴聲 2次免費 ③ 情侶優(yōu)惠 (99年 5月 推出 ) 戀人 ,朋友等兩人間提供免費通話 非優(yōu)惠 /優(yōu)惠 100分鐘 , 深夜不限 條件為同一名義 / 統(tǒng)合繳費 沒有 SMS, 鈴聲免費 ④ Save 與 Miz的指定號碼 Save一樣 原有 TTL資費制的基本費高 不適合對基本費敏感的小量用戶 ’ 細分市場的資費戰(zhàn)略 TTL Ting 主要內容 時 期 目 的 成 果 ? 2023開始 初高中生占新用戶 市場的一大部分 需要占領此市場 ? 針對 018推出 TinTin資費制 (’) ’ 推出 School資費 (’ 改名為 Ting 100) ① Ting 100(School) 反映初高中生的生活方式 (開學 /放假 不同期間分等計費 , 放學后 4點開始優(yōu)惠 ) 設置話費上限 控制話費 (說服父母 ) 超過上限時 SMS繼續(xù)使用 (另外計費 ) ? School資費推出后 10多歲學生市場 份額增大 累計份額 : 35%(’ ) * 10多歲學生資費 所占市場份額 : 41%(45萬名 ) ? ’ 推出針對 10多歲 學生的新品牌 競爭加速 ② Ting 400 適合主要使用 SMS的用戶 提供免費 SMS 增加到提供 400次 為了平衡資費水平，與 Ting100相比 基本費提高 ,優(yōu)惠時間段縮小 為了增加 ARPU 話費上限上調 (25/30千韓元 ) 新設充值功能 (每月最多可充值 1萬韓元 ) ’ (KTF推出 Bigi LGT推出 Holeman) 細分市場的資費戰(zhàn)略 – Miz資費制 主要內容 時 期 目 的 成 果 2023年開始 女性、特別是家庭主婦 占據新用戶市場 的一大部分 需要占領此市場 ’ ① 白天優(yōu)惠 1萬 5千韓元 , 35/15/15 韓元 反映家庭主婦生活方式 優(yōu)惠時段截止到下午 4點 對基本費敏感的特點 基本費比一般資費制低 指定一個號碼 30% 優(yōu)惠 話費達到特定值時 SMS通報功能 找朋友 /生活便利服務 信息費 各免費 50次 ? Miz資費制剛推出 補助金被廢除 公司發(fā)展市場份額 受限制 因此銷售不好 (’01年 7月末 只有 %) ? KTF推出 “Drama” (’)形成新的 競爭局面 但是 Miz和 Drama的 目標對象不同 (Drama以 20歲 后半年齡段的
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