中高層管理技能訓練教材-全文預覽
【正文】 定 市場調研年度計 劃上報 市場推廣年度計 劃上報 市場管理 銷售信息收集及分析 銷售信息整理及分析 銷售信息整理及分析 市場調研及產品定位 市場調研及產品定位 產品定位及市場報告審定 市場調研組織 /產品定位提議 /市場報告撰寫 市場報告閱讀 市場策劃及推廣 市場策劃及推廣 市場策劃書審定及推廣活動督促 市場策劃書提交及推廣活動組織 公司銷售預測 銷售預測審核 銷售預測審核 銷售管理 客戶開發(fā) 客戶信息提供 市場調研收集的 客戶信息上報 市場推廣收集的 客戶信息上報 客戶評估 客戶評估參與 客戶評估參與 銷售實施 銷售催款 售后服務 客戶維護 職能定位 營銷管理 市場管理 市場全面管理 市場調研及產品定位 市場策劃及推廣 下屬目標如何 制定 崗位職責落實到目標 職責 維度 目標 招聘渠道開發(fā) 1 數(shù)量 開發(fā)渠道 10個 2 時間 6月 30日前完成 3 質量 渠道招聘人員試用轉正率達 90% 4 成本 預算控制在 10000元內 多、快、好、省 目標如何落實 公司 目標 績效（結果） 部門 目標 績效 部門 目標 績效 部門 目標 績效 員工 目標 績效 員工 目標 績效 員工 目標 績效 目標分解示例 公司目標 關鍵策略 關鍵績效指標 主要負責部門 核心指標 一般指標 提高資產利用率 總資產周轉率 應收帳款周轉率 過期應收帳款比率 壞帳比率 銷售員應收帳款周轉率 銷售部門 銷售部門 銷售部門 銷售部門 關鍵績效指標 在建工程按期完工指標 固定資產利用率 企業(yè)發(fā)展部門 公司 存貨周轉率 材料周轉率 產成品周轉率 儲運部門 /生產部門 儲運部門 /生產部門 生產部門 /銷售部門 加速應收帳款周轉率 提高固定資產周轉率 加速存貨周轉率 最后建立目標系統(tǒng)圖 指標分類 財務指標 評價方面 利潤 收入 成本 指標 必保目標 挑戰(zhàn)目標 指標 必保目標 挑戰(zhàn)目標 指標 必保目標 挑戰(zhàn)目標 總經(jīng)理 凈資產收益率 18% 20% 銷售收入 21000 22023 費用預算差異率 15% 10% 凈利潤 2023 2100 生產成本 下降率 2% 3% 營銷總監(jiān) 銷售利潤 4200 4400 銷售計劃 達成率 100% 110% 營銷費用預算差異率 15% 10% OEM銷售目標達成率 100% 110% 生產總監(jiān) 材料損耗 率 2% 1% 技術總監(jiān) 替代后材料成本下降率 5% 8% 示例 實現(xiàn)目標的策略 計劃如何制定 職責、目標、策略計劃關系
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