價(jià)格策略講義課件(ppt 40頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 特價(jià) 均衡不同時(shí)間的顧客需求 現(xiàn)金折扣 ——鼓勵(lì)顧客提前付清貨款 數(shù)量折扣 ——鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買 功能折扣 ——鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能 季節(jié)折扣 ——鼓勵(lì)顧客 “反季節(jié) ”購(gòu)買 折讓 ——其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓。 三、地區(qū)定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略的 實(shí)質(zhì)， 就是決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。這種筆每支 制造成本僅 0． 80美元 ，但售價(jià)高 12． 50美元。 ” ? 資料表明，水井坊是一處前店后坊的綜合經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，集生產(chǎn)和銷售為一體，遺址沿用數(shù)百年未有間斷轉(zhuǎn)產(chǎn)，這不能不說(shuō)是一大奇跡。 （三）滿意定價(jià)：中價(jià)；穩(wěn)定；各方滿意。 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 二、產(chǎn)品級(jí)組合定價(jià)策略 三、地區(qū)定價(jià)策略 四、心理定價(jià)策略 五、折扣與讓利定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）取脂定價(jià)：高價(jià)；厚利。 在產(chǎn)品銷售情況比較穩(wěn)定的條件下，可以采用這種方法。 產(chǎn)品價(jià)格 =（總成本＋目標(biāo)利潤(rùn)）247。 成本加成定價(jià)法 ? 按照成本加上一定比例的利潤(rùn)加成來(lái)制定銷售價(jià)格 ? 產(chǎn)品單價(jià)計(jì)算公式為 產(chǎn)品單價(jià) =單位產(chǎn)品總成本（ 1+加成率） 例如：某皮鞋公司的單位成本為 15元，加成率20%，則皮鞋的銷售價(jià)格為 18元。當(dāng)糧食豐收，糧食的價(jià)格會(huì)下降，但相應(yīng)的糧食的需求量變化不大，所以農(nóng)民的收入反而少了。 “ 薄利多銷 ” 是指需求富有彈性的商品小幅度降價(jià)使需求量較大幅度增加，而引起的總收益的增加。 當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格就高；反之，價(jià)格就低。價(jià)格一度被炒到 12 800元的高度。第 5章 價(jià)格策略 ? 首先回顧一下 : 營(yíng)銷組合的四種工具分別是？ 市場(chǎng)營(yíng)銷策略篇 營(yíng)銷策略組合 價(jià)格 是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，也是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。沒(méi)想到產(chǎn)品上市一炮走紅，
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