xxxx0724東方瑞景年度營(yíng)銷報(bào)告(改)-全文預(yù)覽
【正文】 年 9月下旬 — 12月下旬 營(yíng)銷工作： 一、項(xiàng)目包裝 售樓處內(nèi)部部分節(jié)日包裝，如國(guó)慶節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等 二、項(xiàng)目推廣 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、小型暖場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告、 App、地鐵媒體廣告、行銷拓展。 活動(dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)微型活動(dòng)主要用于在周末提升人氣，活躍賣(mài)場(chǎng)氛圍。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 戶外媒體應(yīng)用 哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附近停靠的移動(dòng)車載 LED大屏幕 哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)附近?？康囊苿?dòng)車載 LED大屏幕 移動(dòng) LED大屏幕：建議在凱德商圈、哈西萬(wàn)達(dá)商圈以及哈西區(qū)域廣場(chǎng)舞集中區(qū)域投放。 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 競(jìng)品售樓處派單 備選商圈商場(chǎng) 派單位置 派單依據(jù) 哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 2號(hào)門(mén) 哈西及全市市民休閑購(gòu)物集中區(qū)域 凱德廣場(chǎng)（及地鐵口） 學(xué)府路入口附近 學(xué)府路高校師生、周邊社區(qū)居民、顧?quán)l(xiāng)居民休閑購(gòu)物集中區(qū)域 大發(fā)市場(chǎng) 通達(dá)街 專業(yè)市場(chǎng)，實(shí)力型個(gè)體工商戶、外縣市投資客集中區(qū)域 教化電子大世界 西大直街 電子類個(gè)體工商戶集中區(qū)域 哈達(dá)批發(fā)市場(chǎng) 學(xué)府路 果菜類個(gè)體工商戶集中區(qū)域 關(guān)東古巷 群力大道 外地來(lái)哈旅游人群、群力區(qū)域居民集中區(qū)域 東方瑞景項(xiàng)目營(yíng)銷引導(dǎo)期 —— 哈西各商圈派單 派單團(tuán)隊(duì)來(lái)源 ：熟悉哈西區(qū)域服務(wù)過(guò)品牌項(xiàng)目的外聘專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)。 東方瑞景項(xiàng)目 2023— 2023年年度推廣策略： 通過(guò)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的多頻次暖場(chǎng)活動(dòng)，如彩票免費(fèi)領(lǐng)取活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟商家免費(fèi)發(fā)代金券活動(dòng)增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人氣；首次大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)和二、三次開(kāi)盤(pán)促進(jìn)客戶簽約。 5. 主要通過(guò)清華大街、鐵路街沿線的項(xiàng)目包裝及導(dǎo)引獲知項(xiàng)目，可以通過(guò)其他途徑如派單、微信、短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、地鐵媒體、線下活動(dòng)等認(rèn)知項(xiàng)目。 5號(hào)樓和 6號(hào)樓戶型分析 東方瑞景項(xiàng)目計(jì)劃推售戶型分析： 東方瑞景項(xiàng)目 目標(biāo)客戶是哪些人？ 東方瑞景項(xiàng)目前期積累客戶分析 010203040506070809010099 62 0 10 0 0 0 2 0 2 020406080100120140160180高層住宅 公寓 商服 172 0 4 來(lái)自南崗和哈西區(qū)域的詢問(wèn)高層住宅的客戶占比最多。 ?戶型格局分析：戶型較為方正，開(kāi)放式大客廳方便個(gè)性化居住，起居室面寬普遍較窄。 ?校區(qū)房：花園校校區(qū)房； ?交通較為便利：附近 64路、 217路、 218路、 379路公交以及地鐵一號(hào)線等公共交通方便出行。 如何將東方瑞景項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū) 6 計(jì)劃推售產(chǎn)品盡快讓目標(biāo)客群 認(rèn)知并購(gòu)買(mǎi)？ 在目前較為寬松的房貸政策環(huán)境下 在區(qū)域較為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下 東方瑞景項(xiàng)目 現(xiàn)在推出的是哪些產(chǎn)品？ 1號(hào)樓 4— 18層戶型 2號(hào)樓 4— 18層戶型 1號(hào)樓和 2號(hào)樓戶型分析 東方瑞景項(xiàng)目計(jì)劃推售戶型分析： ?物業(yè)類型分析：全部為 32層大高層住宅，公攤系數(shù)較大 ?戶型面積分析： 使用面積 37— 79㎡ 一室到三室戶型。 2023年下半年將成為最佳的賣(mài)房時(shí)機(jī)！ 自住需求進(jìn)一步釋放，股市及貴金屬投資流出資金進(jìn)入樓市。 房貸利率 10年最低，存款利率降低，居民房產(chǎn)消費(fèi)需求下半年進(jìn)一步釋放。 案例一：匯龍北緯 45度蓄客繳納認(rèn)籌金 1000元 /戶； 案例二：巴黎第五區(qū)蓄客繳納認(rèn)籌金 500元 /戶。 1 2 5 6 東方瑞景項(xiàng)目 2023年下半年項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售價(jià)格 銷售均價(jià)： 8200元 /㎡ 價(jià)格區(qū)間： 8000— 8500元 /㎡ “金九銀十”銷售時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)！ 每年的九月和十月是哈爾濱傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售的絕佳時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)九月十月，進(jìn)入冬季和第二年一季度，為傳統(tǒng)的銷售淡季，置業(yè)人群一般不愿意購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。 東方瑞景項(xiàng)目 2023年下半年?duì)I銷報(bào)告 目 錄 一、東方瑞景項(xiàng)目銷售目標(biāo)計(jì)劃 二、東方瑞景項(xiàng)目媒介推廣計(jì)劃 三、東方瑞景項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)建議 東方瑞景項(xiàng)目 2023年下半年推售房源分析 本次開(kāi)盤(pán)推售 2一單元、 5一單元及 6，產(chǎn)品鏈涵蓋 3981㎡一室、兩室、三室多元化戶型，推售原因?yàn)?2暫時(shí)臨街， 6緊鄰邦威鞋城。 東方瑞景銷售目標(biāo) 分解 目標(biāo) 9月份 10月份 11月份 12月份 占比 38% 27% 18% 17% 認(rèn)購(gòu) 金額（億） 認(rèn)購(gòu) 套數(shù)（套） 240 153 100 60 按照銷售目標(biāo) 5億元計(jì)算 東方瑞景項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期銷售目標(biāo)分解： 在目前五證不全的情況下，開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌方式如下： 東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌方式介紹 客戶填寫(xiě)認(rèn)籌單，交誠(chéng)意金 1000元排號(hào)順序選房，待開(kāi)盤(pán)時(shí)繳納定金或房款。專家稱，目前房貸利率已降至 10年以來(lái)的最低值。貴金屬跌跌不休，投資者將減少貴金屬的投資。 南郡香醍雅諾 悅城 學(xué)府經(jīng)典 金域藍(lán)城 南開(kāi)華府 中海雍景熙岸 巴黎第五區(qū) 華潤(rùn)凱旋門(mén) 24號(hào)地 東方新天地 金水尚都 北緯 45度 北緯 45度二期 東方瑞景項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析：競(jìng)品較多，準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 1號(hào)樓北向戶型較難銷售 ?
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