【正文】 覆蓋率還不及傳統(tǒng)媒體，但是受眾偏好度最高，在幫助品牌快速提高知名度上，報紙和網(wǎng)絡(luò)是優(yōu)勢媒體。自 2023年上線以來，立足于汽車服務(wù)業(yè)，為整車生產(chǎn)制造商、零部件供應(yīng)商、汽車流通企業(yè)、汽車消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶提供專業(yè)化的汽車資訊服務(wù)和電子商務(wù)。 MEDIA 分析 媒體 簡介 媒體分析 網(wǎng)站 易車網(wǎng) 易車網(wǎng)以北京為中心，輻射上海、廣州、 武漢、天津、重慶、深圳、成都、西安等 全國 30多個省市的重點汽車市場。 該頻率從早上 6： :00開始播出，凌晨 1： 00結(jié)束 .20檔欄目豐富多彩，始終緊扣十堰五縣二市時時交通狀況、交通信息，具有很高的收聽率。多個知名品牌欄目如《交通新聞》、《紅綠燈》、《你好 TAXI》等架構(gòu)成交通音樂臺，深受聽眾喜愛。 該臺交通類欄目收聽率雖不及楚天交通體育臺，但交通類、汽車類欄目主持人同樣具有張揚(yáng)的個性及鮮明的主持風(fēng)格，也深受廣大聽眾朋友的喜愛。 在區(qū)域內(nèi)的電臺媒體中， 該臺的幅射率和收聽率始終名列前茅、特別是交通類欄目更是享有十分高的知名度。 發(fā)行范圍主要集中在城區(qū)，也覆蓋縣城和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，讀者結(jié)構(gòu)主要集中在 18—65歲之間 ，社會影響面較廣。 區(qū)域發(fā)行量最大、閱讀率最高、覆蓋面最廣、影響力最強(qiáng)的晚報 。 日發(fā)行量已超過 60余萬份 。 定位于 ―城市白領(lǐng)階層 ‖， 深受社會中上階層人士的喜愛 。 營銷策略制定 媒體策略 區(qū)域主流媒體分析 媒體 簡介 媒體分析 報紙 楚天都市報 《 楚天都市報 》 隸屬湖北日報報業(yè)集團(tuán) ， 日出四開 3256版 ， 日發(fā)行量趨于 80100萬余份 ， 發(fā)行網(wǎng)絡(luò)遍布全省 。 線下攻略 制造獨(dú)特性的試駕體驗、巡展或者促銷事件才能引起關(guān)注。 ? 溫情關(guān)懷策略 – 對消費(fèi)者良好的售前售中售后服務(wù)，對消費(fèi)者周到細(xì)致的關(guān)懷，都是贏得更多客戶的重要手段，也是銷售行業(yè)永遠(yuǎn)不變的一條準(zhǔn)則。 營銷策略制定 ? 印象加分策略 – 新車上市，首先必須贏得好人緣，與車結(jié)緣，才能產(chǎn)生購買欲望，從而為進(jìn)一步的銷售打下基礎(chǔ)。 哈飛民意 外觀大氣，優(yōu)質(zhì)的發(fā)動機(jī)， 時尚的內(nèi)飾設(shè)計深受消費(fèi)者的青睞；品牌知名度與競品相比略有不及。 上汽通用五菱鴻途 SWOT分析： 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 車型 產(chǎn)品優(yōu)劣勢 長安之星 Ⅱ 代 主要靠多年的口碑和可信賴的產(chǎn)品質(zhì)量吸引消費(fèi)者。 長安之星 II代 SWOT分析： S（優(yōu)勢） : ? 以“商乘兩用”的理念融合轎車級的精湛設(shè)計打造的五菱鴻途，宜商宜乘，經(jīng)濟(jì)實用，方便舒適。 W（劣勢） : ? 動力性、安全性能一般，操控性較低 。 O（機(jī)會） : ? 開瑞優(yōu)派兼具微轎般的乘坐舒適性和安全性，又有微客般的載貨空間和載貨能力，宜商宜家，對家庭消費(fèi)者、小型企業(yè)主，和個體經(jīng)商者都具有很強(qiáng)的實用性。 開瑞優(yōu)雅 SWOT分析： S（優(yōu)勢） : ? 開瑞優(yōu)派在配置、動力、安全、環(huán)保等方面均體現(xiàn)出“精品”特質(zhì)，轎車化的整車品質(zhì)提高了可靠性能，減少故障率，降低維修成本。同時也亦具備良好的操控性能與舒適的駕乘感受。 開瑞優(yōu)優(yōu) SWOT分析： S（優(yōu)勢） : ? 定位為多重領(lǐng)域通用的開瑞優(yōu)翼，以“超級通達(dá)、超大空間、超值經(jīng)濟(jì)、超固安全和超廣用途”等五大優(yōu)勢賣點 ,融合轎車、 SUV、 MPV、微客的外觀優(yōu)點，是一款城市多功能轎廂車 . W（劣勢） : ? 外觀上只著重于開闊的實用空間設(shè)計，并未考慮過多的時尚元素，致使降低了部分視覺感官刺激。 產(chǎn)品與競品分析 開瑞微車產(chǎn)品展廳及 SWOT分析 S（優(yōu)勢） : ? 開瑞優(yōu)優(yōu)以緊湊的外形實現(xiàn)最大化的實用功能 ? 動力強(qiáng)勁，強(qiáng)化平穩(wěn)安全性能，配置豐富，品質(zhì)精湛。 ? 用戶個體月收入在 3000元以上，家庭收入在 7000元以上。 ? 在區(qū)域網(wǎng)點逐步建立的過程中，開瑞陸續(xù)推出幾大車型，隨著保有量的上升，品牌知名度逐步打開局面。未來幾年內(nèi)，國內(nèi)微客的生產(chǎn)規(guī)模將大幅提升，如今微客產(chǎn)品的產(chǎn)能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)前的市場容量。前言 ? 成立于 2023年 1月 9日的奇瑞開瑞微車公司 ，作為奇瑞汽車旗下的四大品牌之一， 依托奇瑞集團(tuán)強(qiáng)大的品牌和技術(shù)實力，自 09年初品牌發(fā)布以來，頻頻有營銷大動作。 眾多企業(yè)快速上馬微客項目，或?qū)?dǎo)致投資過熱、產(chǎn)能過剩等隱患。 “行業(yè)先驅(qū)”固守城池，“后起之秀”虎視眈眈，競爭相當(dāng)激烈 …… 開瑞微車市場現(xiàn)狀 ? 早在今年初，奇瑞汽車領(lǐng)先于其他后來者成立微客品牌“開瑞”，陸續(xù)推出優(yōu)雅、優(yōu)翼和優(yōu)派、優(yōu)優(yōu)等幾款車型，并在全國布下 300多個網(wǎng)點，年銷售目標(biāo)為 5萬輛。在這樣兩股力量面前，開瑞正穩(wěn)步向前， 努力發(fā)掘自身優(yōu)勢潛力 ， 尋求更加符合自身特色的營銷道路 ，朝著廣闊的藍(lán)海市場進(jìn)軍 …… 目標(biāo)受眾分析 我們的目標(biāo)受眾為 2845歲左右的城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私營業(yè)主與小型企事業(yè)職員，偏男性，已婚較多 01020304050607080男性 女性1519歲 2024歲 2529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4549歲 5054歲 5559歲 6064歲單身已婚/同居離婚/分居離婚 喪偶 分居單位領(lǐng)導(dǎo)干部 單位一般干部高級專業(yè)技術(shù)人員 中級專業(yè)技術(shù)人員 初級專業(yè)技術(shù)人員企業(yè)/公司高層管理人員企業(yè)/公司中層管理人員企業(yè)/公司一般管理人員商業(yè)/服務(wù)業(yè)一般職工制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)一般職工個體戶/私營業(yè)主個體戶自由職業(yè)者保姆/家庭服務(wù)人員企業(yè)/公司一般職員私營業(yè)主其它百分比百分比 8 0 . 0 %7 8 . 0 %7 6 . 0 %6 5 . 0 %6 0 . 0 %5 8 . 0 %5 5 . 0 % 5 5 . 0 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%經(jīng)濟(jì)實用性價格功能齊全外觀 品牌 動力安全性內(nèi)部空間大目標(biāo)消費(fèi)者選擇微客的客觀依據(jù)及所占比例 消費(fèi)群體特征： 28～ 45歲左右的客戶群體。 ? 目標(biāo)受眾滿足的是使用功能和操縱性能的雙重結(jié)合。 T（威脅） : ? 優(yōu)優(yōu)上市不久，在競爭車型的夾擊中能否脫穎而出，持續(xù)在市場上引起廣泛關(guān)注，在消費(fèi)者心中扎根，還是未知數(shù)。 開瑞優(yōu)翼 SWOT分析： S（優(yōu)勢） : ? 流線型的車身外觀賦予了開瑞優(yōu)雅時尚、靈動之氣，改變了消費(fèi)者心目中原有微客的呆板、四方風(fēng)格，使車型更具親和力與吸引力 。 T（威脅） : ? 直觀上的新鮮感持續(xù)的時間不會很長，良好的整體功能與高性價比還是消費(fèi)者買車首要的考慮因素。配置也需增添一些，能