【正文】 展點(diǎn)積累的客戶、購(gòu)買(mǎi)電話資源等。 ?派出大量工作人員安排在片區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售樓處附近，抄上門(mén)客戶的汽車車牌號(hào)碼（尤其是在集中認(rèn)籌或開(kāi)盤(pán)的重大節(jié)點(diǎn)），再跟短信公司聯(lián)系，由其對(duì)相應(yīng)汽車業(yè)主進(jìn)行本項(xiàng)目的短信信息釋放。 ?制作二期產(chǎn)品及鑫成會(huì)會(huì)員指南 PPT，召集鑫成集團(tuán)員工，舉行全員營(yíng)銷宣講活動(dòng)。 二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 顧問(wèn)：請(qǐng)集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)參與； 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)：組長(zhǎng)楊總，組員謝波、柳楊、張小群、穆湘 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：大客戶經(jīng)理張琴、李芬芬，以及客戶經(jīng)理 8人。根據(jù)目前項(xiàng)目已成交客戶職業(yè)、社會(huì)關(guān)系以及鑫成集團(tuán)擁有的社會(huì)資源和圈層關(guān)系，泊富恒嘉項(xiàng)目組營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擬成立“大客戶部”，組織專門(mén)人員，通過(guò)以上各種資源，專做客戶關(guān)系營(yíng)銷，即大客戶營(yíng)銷。 將 7號(hào)棟 B單元 120平米戶型的賣點(diǎn)進(jìn)行再梳理，形成比較突出的優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)吸引客戶，打擊市場(chǎng)，從而拉動(dòng) 120129平米戶型的銷售。 匯報(bào)思路 ——營(yíng)銷總結(jié) ——營(yíng)銷攻略 核心問(wèn)題 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷目標(biāo) 6月攻略 7月攻略 8月攻略 19號(hào)棟攻略 ——推廣表現(xiàn) Reporting System 核心問(wèn)題 Q1：如何解決客戶上訪量的問(wèn)題？ Q2：如何樹(shù)立客戶對(duì)項(xiàng)目的信心？ Q3：怎樣在營(yíng)銷推廣上找到突破口？ Q4：怎樣達(dá)成 90天完成 7500萬(wàn)回款的目標(biāo)？ 目標(biāo)是什么？ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的支持？ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署！ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)行！ 大反攻！打好三場(chǎng)仗 ! 充足的糧草彈藥！（廣告支持） /團(tuán)隊(duì)精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) / 最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線（全員營(yíng)銷、鑫成會(huì)等） 三大戰(zhàn)役的執(zhí)行步驟 ! 營(yíng)銷思路非常清晰！ 營(yíng)銷思路 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 90天， 7500萬(wàn)！ 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：主動(dòng)出擊，反攻！ 品牌目標(biāo)：重塑領(lǐng)導(dǎo)地位！ 集團(tuán)目標(biāo)：保證充足的現(xiàn)金流！ 完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)決定一切！ 營(yíng)銷目標(biāo)非常明確！ 營(yíng)銷目標(biāo) 破局部署 —— 三大戰(zhàn)役！ 鑫成君泰 婚房 推售戰(zhàn) 商鋪及寫(xiě)字樓 推售戰(zhàn) 大寵戶 營(yíng)銷戰(zhàn) 破局戰(zhàn)役 銷售目標(biāo)分解 2023年度 68月銷售目標(biāo) 7500萬(wàn) 6月：銷售金額1350萬(wàn)，銷售 30套 7月底 8月上旬： 19號(hào)棟寫(xiě)字樓及商鋪開(kāi)始銷售，寫(xiě)字樓按 4200元 /㎡計(jì)， 933㎡ /層，銷售 ，共計(jì)銷售額約 2500萬(wàn) 8月：銷售金額1400萬(wàn)，銷售 32套 7月：銷售金額2250萬(wàn)，銷售 50套 6月 1日 8月 31日：實(shí)現(xiàn)住宅銷售額 5000萬(wàn)（按實(shí)收均價(jià) 45萬(wàn) /套，共計(jì)銷售 112套） 寵戶量目標(biāo)分解 112套房源 按三進(jìn)一計(jì)算 需達(dá)到 336組意向客戶 按四進(jìn)一計(jì)算 需達(dá)到 1344組登記客戶 銷 售 周 期： 3個(gè)月 月登記客戶： 450組客戶 月意向客戶： 150組客戶 日意向客戶： 15組 月成交客戶： 37組 月簽約客戶： 30組以上 周成交客戶： 10組 日成交客戶： 寵戶量目標(biāo)分解 設(shè)定月度銷售目標(biāo)，設(shè)定月度寵戶來(lái)訪目標(biāo)，進(jìn)行拓寵渠道分解，便于開(kāi)展?fàn)I銷推廣工作 匯報(bào)思路 Reporting System ——營(yíng)銷總結(jié) ——營(yíng)銷攻略 核心問(wèn)題 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷目標(biāo) 6月攻略 7月攻略 8月攻略 19號(hào)棟攻略 ——推廣表現(xiàn) 將二期 11號(hào)棟產(chǎn)品按戶型和面積、按價(jià)格進(jìn)行分類，結(jié)合當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略和推貨策略。 藍(lán)色港灣已提前解籌（計(jì)劃 6月 3日開(kāi)盤(pán)， 8號(hào)棟 210套）、錦繡邊城（ 6月底 7月刜推出 9/10號(hào)棟 144套）、天門(mén)壹號(hào)（ 6月 3日開(kāi)盤(pán)）、明鑫澧水灣（預(yù)計(jì) 7月推貨， 240套）等，屆時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力將增加。 區(qū)域市場(chǎng) 成交量繼續(xù)下行： 5月銷售份且住崗板塊項(xiàng)目銷售均丌理想，其中藍(lán)色港灣 5月26提前解籌，銷售 20來(lái)套，本項(xiàng)目銷售 16套排二名。 大型國(guó)有銀行和部分外資銀行相繼實(shí) 行 首套房貸利率優(yōu)惠政策，利率“松綁”，惠及剛需購(gòu)房群體。 我們做好了打硬仗的準(zhǔn)備， 奮戰(zhàn) 90天，創(chuàng)造 7500萬(wàn)的銷售佳績(jī)，捍衛(wèi)第一的榮耀！ 寫(xiě)在前面 匯報(bào)思路 —— 營(yíng)銷總結(jié) —— 營(yíng)銷攻略 —— 推廣表現(xiàn) Reporting System 匯報(bào)思路 ——營(yíng)銷總結(jié) 市場(chǎng)分析總結(jié) 泊富恒嘉內(nèi)省 ——營(yíng)銷攻略 ——推廣表現(xiàn) Reporting System 宏觀市場(chǎng) 政府踐行“適時(shí)適度”預(yù)調(diào)微調(diào)貨幣政策。鑫成君泰’ 2023營(yíng)銷破局三大戰(zhàn)役 90天， 7500萬(wàn)！ Break the cocoon into a butterfly！ 【鑫成君泰 我們需要集團(tuán)強(qiáng)有力的支持，需要必備的槍支彈藥。 滿足首次購(gòu)房家庭的貸款需求”、繼續(xù)實(shí)施“差別化信貸政策 多地多家銀行首套房貸利率現(xiàn)松勱，保剛需購(gòu)房成主調(diào)。同時(shí)，傳達(dá)出政府精準(zhǔn)微調(diào)信號(hào)，樓市調(diào)控針對(duì)首套住房剛性需求的定向?qū)捤烧呷∠蛎鞔_。 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入推貨旺盛期： 預(yù)計(jì)進(jìn)入 6月份后，張家界市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)推貨的小高峰。 內(nèi)部問(wèn)題調(diào)整思路 不回避，首先立足自身調(diào)心態(tài)、調(diào)姿態(tài)； 針對(duì)駐外團(tuán)隊(duì)傾斜政策，從員工考核方式到基本薪酬，優(yōu)化生產(chǎn)力，穩(wěn)字當(dāng)先； 加強(qiáng)差異化及創(chuàng)新手段運(yùn)用的前后臺(tái)溝通，鼓勵(lì)小快靈方案的嘗試及推進(jìn)速度； 重新審視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)策略，針對(duì)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的放矢； 前后臺(tái)協(xié)同上，采用雙總監(jiān)監(jiān)督制，強(qiáng)制性提高出品速度； 補(bǔ)充缺崗人員，重點(diǎn)提高執(zhí)行推進(jìn)能力，以執(zhí)行策劃及銷售、行政崗位為主，解放策劃及銷售管理人員，投入更多精力于專題思考、溝通及監(jiān)管上。 6月份主推 10號(hào)棟 B單元 78平米精致兩房， 7月份主推 7號(hào)棟 B單元 86平米典雅兩房，以低總價(jià)、低首付切入市場(chǎng)，在促進(jìn)這兩個(gè)戶型成交的同時(shí)，帶動(dòng)其他戶型的銷售； 8月份以 7號(hào)棟 B單元 120㎡舒適三房為切入點(diǎn)，以戶型舒適度、滿足首次改善型客戶的需求。 君泰項(xiàng)目來(lái)訪、來(lái)電不足，嚴(yán)重影響成交量。 進(jìn)入企事業(yè)單位進(jìn)行陌拜和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，主要聯(lián)絡(luò)聯(lián)通、移動(dòng)、電信、郵政、銀行、保險(xiǎn)等企業(yè)。 四、要求：實(shí)現(xiàn) 5套 /月以上客戶的成交 大寵戶經(jīng)理賣樓策略，促進(jìn)成交 靈活的經(jīng)理人議價(jià)斱式，讓寵戶的問(wèn)題更快、更有效的解決，快速促進(jìn)成交！ 大客戶經(jīng)理與客戶直接溝通，用更加靈活的折扣與議價(jià)手段迅速解決客戶問(wèn)題，最終促成成交 6月?tīng)I(yíng)銷攻略 6月?tīng)I(yíng)銷攻略 《鑫成會(huì)》鑫成集團(tuán)資源全員營(yíng)銷 ?電話聯(lián)系鑫成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及基層員工，宣傳鑫成會(huì)會(huì)員卡制度，告知會(huì)員卡所享權(quán)益，并主動(dòng)上門(mén)理會(huì)員卡。 ?對(duì)象：凡是機(jī)關(guān)單位、企業(yè)事業(yè)單位科室干部、鑫成集團(tuán)關(guān)聯(lián)合作單位及鑫成君泰業(yè)主 ?要求：實(shí)現(xiàn) 5套 /