汽車銷售培訓-議價-全文預覽
【正文】 2)3個月前？那正常啊， 那時候還是 12年呢，還是年底，為了完成年計 有點優(yōu)惠政策也是正常的，但是您想啊，同樣的車相差只有三個月， 再買車的時候可就完全不同了，相差一年的，也就是相差 20230元， 其實您是買到便宜的了您可不要和您朋友提起這個，他會受不了。如果您做也可以 B 有可能是假的，只是在詐底價， 不要讓客戶心存僥幸或 。 《 一次性也就多優(yōu)惠 500啊?。殡y的自言自語） 》 反復確認是馬 上付款簽約。 ?不急不燥，不卑不亢。對產(chǎn)品一定了解，這也就是產(chǎn)品知識，對競 品也要了解，能夠不貶低競品的情況下讓客戶相信他買的產(chǎn)品就是最適 合他，我們也要堅信這一點。博得客戶的“可憐”。 最好的方法就是強調(diào)車輛的品質(zhì)、優(yōu)勢。 所以我們要做的就是幫客戶計算?？? 戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì) 差不多的情況下再是價格。銷售技巧總結 —— 守價議價 廣汽豐田森華望京店 賀蘇李 2023年 1月 27日 ? 守價 ? 議價 今天我們要講什么？ ? 現(xiàn)在的客戶都很精明，講價的頻率越來越高 ? 汽車市場不穩(wěn)定，價格也雜亂無章，議價成為家常便飯 ? 價格不比競品低，客戶容易產(chǎn)生議價的想法 守價、議價的重要性 在洽談過程中，守價是達成交易的必經(jīng)階段，有 效的守價能夠使成交過程更加順利，同時，這也 是保障公司最大利益的有力武器 守價 ? 守價的原則 ? 怎樣對待殺價 ? 守價注意事項 殺 價 守 價 議 價 放 價 先看看一般議價的過程 成交過程： 價格的把控貫穿成交始終 對行情不了解 習慣性思維 預算確實較低 ? ? ? ? 怕買貴，怕吃虧 不專業(yè)，不能分辨價格 對產(chǎn)品理解不透徹 對行情陌生 ?買件衣服都還價，更何 況幾十萬的車 ? 還差錢 面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過 程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品 的優(yōu)勢和價值點百分百的傳遞給客戶。并不是便宜了就會買。 認同車輛的品質(zhì)。 ? 對于現(xiàn)場能夠賣的 價格，我們也要守價 守價的原則 物有 所值 實價 銷售 熱銷 狀況 守價時我們不能一味的說“不行”，一定要告訴客戶為什么不行。 在守價的說辭中，對 4S的正規(guī)性，根據(jù)現(xiàn)在的市場環(huán)境，還有目前 優(yōu)惠的幅度已經(jīng)很大了，一輛 20萬的車利潤也就是 14000元，現(xiàn)在都 優(yōu)惠 30000元了，一輛車賠 16000元，也是沒有辦法啊，庫存壓力大啊 占用資金多，只能賠錢賣了。這就是讓事實來幫你 說話，更加的可信，客戶也不會覺得吃虧，讓客戶羞于講價！ 守價說辭的要求 守價精神狀態(tài)的要求 ?熟悉產(chǎn)品，底氣十足。必要的時候可以推薦其他的車型（另外一個 車型可以優(yōu)惠 XXXXX元，要不您買那款吧。 朋友來買，才多少價格 有背景、有來頭、認識你的老板，價格直接跟
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