汽車銷售培訓(xùn)-議價(jià)-全文預(yù)覽
【正文】 2)3個(gè)月前？那正常啊， 那時(shí)候還是 12年呢，還是年底，為了完成年計(jì) 有點(diǎn)優(yōu)惠政策也是正常的，但是您想啊，同樣的車相差只有三個(gè)月， 再買車的時(shí)候可就完全不同了，相差一年的，也就是相差 20230元， 其實(shí)您是買到便宜的了您可不要和您朋友提起這個(gè)，他會受不了。如果您做也可以 B 有可能是假的，只是在詐底價(jià)， 不要讓客戶心存僥幸或 。 《 一次性也就多優(yōu)惠 500?。。殡y的自言自語） 》 反復(fù)確認(rèn)是馬 上付款簽約。 ?不急不燥，不卑不亢。對產(chǎn)品一定了解，這也就是產(chǎn)品知識，對競 品也要了解，能夠不貶低競品的情況下讓客戶相信他買的產(chǎn)品就是最適 合他，我們也要堅(jiān)信這一點(diǎn)。博得客戶的“可憐”。 最好的方法就是強(qiáng)調(diào)車輛的品質(zhì)、優(yōu)勢。 所以我們要做的就是幫客戶計(jì)算?？? 戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì) 差不多的情況下再是價(jià)格。銷售技巧總結(jié) —— 守價(jià)議價(jià) 廣汽豐田森華望京店 賀蘇李 2023年 1月 27日 ? 守價(jià) ? 議價(jià) 今天我們要講什么？ ? 現(xiàn)在的客戶都很精明，講價(jià)的頻率越來越高 ? 汽車市場不穩(wěn)定，價(jià)格也雜亂無章，議價(jià)成為家常便飯 ? 價(jià)格不比競品低，客戶容易產(chǎn)生議價(jià)的想法 守價(jià)、議價(jià)的重要性 在洽談過程中，守價(jià)是達(dá)成交易的必經(jīng)階段，有 效的守價(jià)能夠使成交過程更加順利，同時(shí)，這也 是保障公司最大利益的有力武器 守價(jià) ? 守價(jià)的原則 ? 怎樣對待殺價(jià) ? 守價(jià)注意事項(xiàng) 殺 價(jià) 守 價(jià) 議 價(jià) 放 價(jià) 先看看一般議價(jià)的過程 成交過程： 價(jià)格的把控貫穿成交始終 對行情不了解 習(xí)慣性思維 預(yù)算確實(shí)較低 ? ? ? ? 怕買貴，怕吃虧 不專業(yè)，不能分辨價(jià)格 對產(chǎn)品理解不透徹 對行情陌生 ?買件衣服都還價(jià)，更何 況幾十萬的車 ? 還差錢 面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過 程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品 的優(yōu)勢和價(jià)值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。并不是便宜了就會買。 認(rèn)同車輛的品質(zhì)。 ? 對于現(xiàn)場能夠賣的 價(jià)格，我們也要守價(jià) 守價(jià)的原則 物有 所值 實(shí)價(jià) 銷售 熱銷 狀況 守價(jià)時(shí)我們不能一味的說“不行”，一定要告訴客戶為什么不行。 在守價(jià)的說辭中，對 4S的正規(guī)性，根據(jù)現(xiàn)在的市場環(huán)境，還有目前 優(yōu)惠的幅度已經(jīng)很大了，一輛 20萬的車?yán)麧櫼簿褪?14000元，現(xiàn)在都 優(yōu)惠 30000元了，一輛車賠 16000元，也是沒有辦法啊，庫存壓力大啊 占用資金多，只能賠錢賣了。這就是讓事實(shí)來幫你 說話，更加的可信，客戶也不會覺得吃虧，讓客戶羞于講價(jià)！ 守價(jià)說辭的要求 守價(jià)精神狀態(tài)的要求 ?熟悉產(chǎn)品，底氣十足。必要的時(shí)候可以推薦其他的車型（另外一個(gè) 車型可以優(yōu)惠 XXXXX元，要不您買那款吧。 朋友來買，才多少價(jià)格 有背景、有來頭、認(rèn)識你的老板，價(jià)格直接跟
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