市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 28分 :28March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:28:1601:28:1601:28Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 28分 16秒 上午 1時(shí) 28分 01:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 28分 16秒 01:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:28:1601:28:1601:283/27/2023 1:28:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 28分 :28March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:28:1601:28:1601:28Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 41 吉林大學(xué)管理學(xué)院 企業(yè)戰(zhàn)略管理中企業(yè)社會(huì)責(zé)任的融入 42 吉林大學(xué)管理學(xué)院 企業(yè)戰(zhàn)略管理中企業(yè)社會(huì)責(zé)任的融入 43 吉林大學(xué)管理學(xué)院 更需要各層級(jí)各部門(mén)人員的協(xié)同合作！ 謝謝！ Thanks for your attention！ 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)綜合能力的較量！ 成功，需要專(zhuān)業(yè)人員的努力！ 結(jié) 束 語(yǔ) 謝 謝 :28:1601:2801::28 01:2801:28::28:16 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 28分 16秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 38 吉林大學(xué)管理學(xué)院 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 公布上市時(shí)間 等待上市 新聞宣傳報(bào)道 消費(fèi)者搶購(gòu) 貨物緊缺 一般 流程 39 吉林大學(xué)管理學(xué)院 應(yīng)用條件 一、市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)威脅水平低 新競(jìng)爭(zhēng)者威脅水平低或新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)壁壘較高 替代產(chǎn)品威脅水平低或替代品少 二、消費(fèi)者 求同動(dòng)機(jī) 求新、求美動(dòng)機(jī) 求名動(dòng)機(jī) 三、企業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量水平高 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新性強(qiáng) 品牌知名度 、美譽(yù)度高 40 吉林大學(xué)管理學(xué)院 負(fù)面效果 （ 1）若過(guò)度實(shí)施“饑餓營(yíng)銷(xiāo)” ,可能會(huì)將客戶送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 37 吉林大學(xué)管理學(xué)院 關(guān)于饑餓營(yíng)銷(xiāo) ? 由來(lái) : 當(dāng)人處于饑餓狀態(tài)時(shí)即使粗茶淡飯也香甜無(wú)比，當(dāng)人豐衣足食時(shí)，山珍海味也吃不出味道來(lái)。新速騰車(chē)主對(duì)于大眾提供“打補(bǔ)丁式”的解決方案并不能接受。遵循用戶第一，就是要建立一個(gè)能快速滿足用戶需求的體系。 1 吉林大學(xué)管理學(xué)院 2 吉林大學(xué)管理學(xué)院 關(guān)于顧客需求的變化 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的取向 3 吉林大學(xué)管理學(xué)院 4 吉林大學(xué)管理學(xué)院 首先，顧客需要的是價(jià)值 功能價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 時(shí)間成本 貨幣價(jià)格 體力成本 精力成本 總顧客價(jià)值 顧客 讓渡價(jià)值 總顧客價(jià)格 5 吉林大學(xué)管理學(xué)
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