特勞特品牌營銷戰(zhàn)略教程-全文預(yù)覽
【正文】 位，以此影響消費者 的購買決策。營銷組合（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果。 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 原理： 當(dāng)強勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消 費者的注意和認同，可以借助打擊此弱點的方 法，擠開對手，取代其位置。 強勢品牌 X X X ……. 目標階梯 關(guān)系 定位品牌 目標階梯 強勢品牌 定位品牌 ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 七喜成為飲料業(yè)第三品牌 可樂 果味汽水 ……. (軟 )飲料 可樂 七喜 ……. (軟 )飲料 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 非可樂 七喜 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 戰(zhàn)略要點 ： 與強勢的領(lǐng)導(dǎo)者相關(guān)聯(lián)，才最容易地被想到購買。 搶先占位的前提，是消費者有新品類 /新特性的需求或需要。 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 如何為一個品牌確立定位？ 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 原理： 發(fā)現(xiàn)消費者心智中有價值的階梯位置無人占據(jù)， 品牌就第一個全力去占據(jù)它。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。 品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認，也就是一致性的品牌建立方向。 全新的消費者心智模式 面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會簡化處理，將信息分類記憶。 ，都是對品牌形象的長程投資。 品牌戰(zhàn)略方法： “ 獨特銷售主張（ USP） ” 產(chǎn)品時代 例： MM’s 巧克力、多芬 (Dove)香皂、喜立茲啤酒 樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。 建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。 壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 一直以來，是這些基本的觀念指引著我們營銷 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費者的需求。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。 …… 基本觀念： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 讓我們回顧，營銷史上 品牌戰(zhàn)略方法的三次演變 發(fā)生在福特之后 …… 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 產(chǎn)品時代 在營銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。 ，能打動顧客購買。 ，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。 定位時代 例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空 農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。 形成定位 中華 …… …… …… 牙膏（第一品牌） 高露潔 …… …… …… …… 防蛀（第一品牌） 全新的消費者心智模
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