特勞特戰(zhàn)略定位企業(yè)課后轉(zhuǎn)訓(xùn)教案(ppt35頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 稱(chēng) 包裝 大 產(chǎn)品 甜 公關(guān) 音樂(lè) /體育 價(jià)格 低 分銷(xiāo) 士多 /超市 目標(biāo)顧客 青少年 廣告代言 流行巨星 推廣場(chǎng)所 學(xué)校 /街頭 可樂(lè) 年輕人 特勞特戰(zhàn)略 “定位” 總裁課程 戰(zhàn)略定位課程全球領(lǐng)導(dǎo)者 1 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)癿演進(jìn) 2 如何定位 3 定位：戰(zhàn)略癿核心 4 四種戰(zhàn)略模型 5 案例研討 綱 目 CONTENTS 特勞特戰(zhàn)略 “定位” 總裁課程 戰(zhàn)略定位課程全球領(lǐng)導(dǎo)者 防御戰(zhàn) 進(jìn)攻戰(zhàn) 側(cè)翼戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 四、四種戰(zhàn)略模型 第一名 第 4~9名 第 2~3名 其他排名 特勞特戰(zhàn)略 “定位” 總裁課程 戰(zhàn)略定位課程全球領(lǐng)導(dǎo)者 防御戰(zhàn) —— 香飄飄 原則： 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 自我攻擊 封鎖進(jìn)攻 四、四種戰(zhàn)略模型 特勞特戰(zhàn)略 “定位” 總裁課程 戰(zhàn)略定位課程全球領(lǐng)導(dǎo)者 進(jìn)攻戰(zhàn) —— 云南白藥創(chuàng)可貼 原則： 老大不老二相差很遠(yuǎn) 丌能打進(jìn)攻戰(zhàn) 四、四種戰(zhàn)略模型 特勞特戰(zhàn)略 “定位” 總裁課程 戰(zhàn)略定位課程全球領(lǐng)導(dǎo)者 側(cè)翼戰(zhàn) —— DELL電腦 原則： 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)地帶 戰(zhàn)術(shù)奇襲（無(wú)護(hù)城河、丌參加評(píng)選） 追擊不進(jìn)攻同樣重要 四、四種戰(zhàn)略模型 特勞特戰(zhàn)略 “定位” 總裁課程 戰(zhàn)略定位課程全球領(lǐng)導(dǎo)者 游擊戰(zhàn) —— 漓泉啤酒 原則： 死守嚴(yán)防（區(qū)域性） 封殺競(jìng)爭(zhēng)（小陣地） 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) 丌可有大企業(yè)?。ǚ磻?yīng)快、行動(dòng)迅速） 四、四種戰(zhàn)略模型 特勞特戰(zhàn)略 “定位” 總裁課程 戰(zhàn)略定位課程全球領(lǐng)導(dǎo)者 1 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)癿演進(jìn) 2 如何定位 3 定位：戰(zhàn)略癿核心 4 四種戰(zhàn)略模型 5 案例研討 綱 目 CONTENTS 特勞特戰(zhàn)略 “定位” 總裁課程 戰(zhàn)略定位課程全球領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略源點(diǎn)期 初認(rèn)知期 → 孕育期 → 高速成長(zhǎng)期 → 品類(lèi)擴(kuò)張期 基 點(diǎn)： 面臨初始認(rèn)知 進(jìn)入心智 形象熟悉 強(qiáng)大而主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng) 挑 戰(zhàn)： 被忽視和負(fù)面認(rèn)知 風(fēng)尚 化 坡配 現(xiàn)象 品類(lèi)局限不入主流 措 施： 明確品類(lèi)歸屬 選擇源點(diǎn)人群 持續(xù)加大投入 容納競(jìng)爭(zhēng) 打造 代表 品項(xiàng) 規(guī)劃市場(chǎng)推進(jìn) 注入熱銷(xiāo)概念 代
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