情滿天下酒整合營銷傳播大綱（ppt )-全文預(yù)覽
【正文】 培訓(xùn) 促銷 傳播對象 消費者 消費者 傳播內(nèi)容 區(qū)域市場的地面與終端廣告： 《易拉寶》、《山水之樂得之心而寓之酒系列》、 《大型戶外噴繪 /寫真》 促銷品：團購 /終端 促銷活動：商場 /酒店 名酒推廣機構(gòu)概念店 消費者 第二波 —— 熱銷期 情滿天下名酒推廣機構(gòu) 建立 情滿天下 5S名酒概念店 1S— 展示 2S— 銷售 3S— 服務(wù) 4S— 信息 （ Show）統(tǒng)一 VI視覺形象、和諧消費環(huán)境、充分的產(chǎn)品展示空間 （ Service）專業(yè)銷售員、全程服務(wù)系統(tǒng)、體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)精髓 （ Sales）建立專業(yè)配貨、送貨體系，提供充分終端服務(wù)保障 （ System of information feedback）建立產(chǎn)品信息、用戶資料中心的全功能網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)系統(tǒng) 5S— 文化 （ Solar cuture）傳播“本真酒文化”，倡導(dǎo)傳統(tǒng)美酒飲用體驗與高尚優(yōu)質(zhì)生活。 4. 生活特征：他們具有較大的工作、生活壓力，他們的身份主要是辦公室白領(lǐng)、私企老板、 IT精英、自由職業(yè)者等、他們具有較高的收入，參加酒宴是他們工作與人際交往的需要，與白酒接觸頻繁。 ?對目標消費群進行明確定位，輸出“傳奇釀造”的“瀘州古窖”歷史文化價值，詮釋人與酒的對位關(guān)系，在目標消費者心目中確立一種倡導(dǎo)“健康文明、公益高雅”飲酒文化的高端品牌形象 ?以明確的傳播主線規(guī)劃出全方位多角度的傳播戰(zhàn)術(shù)組合。 市場戰(zhàn)略定位方式 ? 通過以上分析，我們經(jīng)過反復(fù)探討，確定了解決產(chǎn)品及品牌障礙、消費者障礙、價格障礙及傳播障礙的突破口，那就是營銷傳播對策 —— 深度營銷 品牌制勝 ?樹立傳承國酒文化，推廣深度營銷的品牌形象，輸出品牌的核心價值和新營銷的概念 ,訴求“人為上品，酒成正道”的品牌理念，倡導(dǎo)全新的“酒道”文化，把情滿天下塑造成創(chuàng)造白酒市場新格局的強勢品牌。 基于接觸顧客不同方式的定位 接觸途徑會隨著不同的產(chǎn)品特性、客戶細分、渠道、價格等采取不同的方式 戰(zhàn)略定位的 三位一體模型 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格 變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上對其它公司起著 領(lǐng)導(dǎo)作用。（平面） ? “酒鬼”（湖南湘泉酒業(yè)）：集天地精華成無上妙品 —— 酒鬼酒 ? “酒中酒霸”（茅臺鎮(zhèn)的酒）：酒中酒霸，西部情懷。 “情滿天下”面臨競爭戰(zhàn)略選擇與競爭手段差異化的挑戰(zhàn)。 挑戰(zhàn)： “情滿天下酒”為說服消費者改換品牌，必須提供足夠理由，并為此付出更高的代價。 挑戰(zhàn)：如何形成統(tǒng)一的傳播概念，對消費者造成購買 沖擊力。 挑戰(zhàn)：如何在旺季之前，完成分銷布網(wǎng)，搶占通路，突破終端進入門檻，加速物流配貨及資金的周轉(zhuǎn)。 第五章 整合營銷傳播策略 障礙之二 從價格來看 ?高端產(chǎn)品價位直逼五糧液和酒鬼，中檔產(chǎn)品也不低于金劍南，超出了心理承受價位； ?本產(chǎn)品的價格與同類競爭產(chǎn)品比較無絕對的優(yōu)勢。 ?缺乏完整高效的渠道 。給經(jīng)銷商更大的信心，讓消費者有充分的理由 ?突破形象產(chǎn)品（ 1999）及占利產(chǎn)品（ 1789）的鋪貨及動銷；帶動走量產(chǎn)品，形成主力產(chǎn)品 ?成功啟動并精耕市場，實現(xiàn)銷售及利潤目標。深圳采納營銷策劃有限公司 情滿天下 整合營銷傳播大綱 一、“情滿天下”整合營銷傳播的目標 ?完成產(chǎn)品形象塑造與提升。 ?為招商與終端銷售提供市場拉動力。 ?新品上市 ， 知名度低 。 挑戰(zhàn)：如何盡快找準時機，穩(wěn)妥及時地推出相應(yīng)的產(chǎn)品，構(gòu)筑情滿天下酒“產(chǎn)品金字塔”的塔基、塔身和塔尖。 ? “情滿天下酒”在湖南省內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和終端鋪貨率
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1